博時基金：銀行進軍基金業 基金公司如何應對

　　日前，《商業銀行設立基金管理公司試點管理辦法》公布實施。商業銀行參與發起設立基金公司在國內并非新生事物，如法國BNP集團、法國興業銀行、荷蘭銀行和荷蘭ING國際集團等幾家金融機構旗下的資產管理公司均已參股國內基金管理公司，目前國內的基金公司中有的也具有一定的國內銀行股東支持背景。但此次監管部門原則同意商業銀行發展基金業務和設立基金公司，對促使基金業在較短時間內快速發展具有重要意義。

　　商業銀行發起設立基金公司，給基金業帶來的影響有以下三方面：

　　首先是促進國內基金行業的快速健康發展。可以預計，在商業銀行成立基金管理公司并發起設立各類基金后，有利于將整個基金業的蛋糕進一步做大。我們相信，國內基金業在短期內仍將有較大的發展空間。

　　其次是推動現有基金公司優勝劣汰。商業銀行正式進入基金業，市場將多一個競爭主體，行業競爭無疑將更加激烈，但行業內現有的基金公司在投資管理方面有較強的能力，而銀行基金公司在基金銷售上具有一定優勢，二者之間的關系是既競爭又互補，從而不斷提高整個基金業整體競爭力。

　　第三是為投資者提供更方便、有效的服務。商業銀行長期以來在百姓心目中樹立了較好的信譽，網點眾多，分布較廣，擁有大量高素質的客戶經理，他們在推銷基金產品的同時，也向廣大客戶傳授了基金理財的觀念和相關知識，通過投資者教育擴大基金產品在投資者中的認知度，基金公司將能夠為投資者提供更多符合其需要的產品、更方便快捷的服務。

　　現在銀行的客戶包括機構和個人的理財需求日益豐富和多元化，商業銀行作為一個綜合性金融服務機構，將會盡可能為客戶提供全方位的服務。基金業是一個充滿魅力和挑戰的行業，銀行進軍基金業是挑戰，但更多的是機遇。此舉不僅能提升銀行系統對整個基金業的認識，銀行對基金行業的戰略重視程度將不可同日而語，銀行將為基金業發展投入更多的資源，投資者教育的進程也將會大大縮短。挑戰則體現在各公司必須在自身特色上下更多功夫，更加注重挖掘和強化自身的優勢。

　　現有基金公司的對策則因公司而異，我們的對策主要有：

　　一、進行合理的戰略定位

　　從證券業發展經驗看，國內銀行業也作為股東參與過證券公司的發起設立工作，但并不是其他證券公司就無法生存。我們以積極的心態面對挑戰，并有信心迎接即將到來的更為激烈的競爭。我們將繼續按照市場規律，堅持以投資者利益為出發點，合理定位并形成市場營銷和投資策略，將最終的選擇權交給投資者。我們相信，未來各競爭主體將更多地發揮客觀性，從行業和公司長遠利益出發，合理定位，規范經營。我們有信心在競爭中做到雙贏，與業績良好的基金公司共同成長。

　　二、突出自身優勢和品牌，更多為投資者提供方便的服務

　　如何適應快速發展的市場變化，為投資者提供有價值的服務是競爭成敗的關鍵因素。目前，由于投資范圍的限制，各基金產品特征同質化、業績也出現同質化趨勢，品牌會越來越重要，通過內外部活動打造公司在投資者心目中的形象成為基金公司發展的重要推動力。從過去兩年多基金(發行)營銷的經驗來看，基金公司品牌逐漸成為投資者選擇基金的重要因素之一。品牌發展有賴于良好業績和公司上下的共同努力，在投資管理和客戶服務過程中，我們一貫強調成敗在于細節，從點滴小事做起，切實在日常具體工作中加強品牌建設。

　　博時基金成立6年多，通過這6年的積累也形成了一些特點。對于未來博時要往哪里走，怎么走，我們有一個清晰的路線圖。我們相信證券投資是專業化的投資，有規律可循，我們通過發現證券市場的規律，通過長期堅持、追蹤這些規律、通過我們的專業精神和敬業精神為投資者取得好的回報。我們跟外界交流的過程中，博時公司很強的專業精神就給外界特別深刻的印象。這種專業精神是融入到公司的血液里面了，所以市場上會表現出博時與眾不同的地方。

　　有一個比喻，就是打球的時候博時是在球場的中心打球，我們不在邊緣打球。為了堅守這個游戲規則，我們會放棄一些商業上的利益。假以時日，我們相信這樣做不但能在競爭中生存，并且能把我們的事業發展得更好。(上海證券報 博時基金公司副總裁李全)