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證券市場自去年底以來，在國際商品期貨市場的影響和帶動下，走出了一波波瀾壯闊的牛市階段性行情，股票型基金凈值不僅升到面值以上，而且是連創(chuàng)新高，2元凈值的基金一度被刷新，累計凈值增長率突破70%以上，極大地調(diào)動了投資者的投資熱情，也激起了對新發(fā)基金、品牌基金的追捧。新發(fā)基金受寵，其主要原因應來自于以下四大營銷優(yōu)勢。
第一，基金管理人的品牌優(yōu)勢。今年以來，具有一定運作規(guī)模和良好運作業(yè)績的老
牌基金，受到了投資者的厚愛。發(fā)行高潮可謂是一浪勝過一浪。最典型的就是廣發(fā)策略優(yōu)選基金，以184億元成為募集規(guī)模最大的基金產(chǎn)品，易方達價值精選基金也以4天的閃電發(fā)行速度達到了118億元的規(guī)模，而銀華優(yōu)質(zhì)增長和上投摩根雙息平衡也分別以98億元和64億元而不甘落后。基金發(fā)行的馬太效應可見一斑。
第二，證券市場大環(huán)境為股票型基金的發(fā)行助力。隨著股權分置改革即將順利完成，上市公司的內(nèi)在投資價值得到了充分顯現(xiàn)，自去年末以來證券市場的持續(xù)上漲，為新基金的發(fā)行創(chuàng)造了良好的機會。基金凈值的持續(xù)性增長，有效調(diào)動和激發(fā)了投資者的投資激情。這也是投資者積極參與基金認(申)購的主要原因。
第三，投資者對基金產(chǎn)品認知程度的提升，也是目前基金受寵的主要原因。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前的基金業(yè)營銷網(wǎng)絡體系已初具規(guī)模，基金持有人隊伍也基本穩(wěn)定。已經(jīng)形成了一定范圍內(nèi)穩(wěn)定的客戶群。這些忠誠的基金持有人，是基金認(申)購中的主力軍。
第四，良好的客戶關系，今年的新發(fā)基金之所以產(chǎn)生較強的規(guī)模效應，與基金管理人持續(xù)營銷活動是分不開的。也正是由于其良好的客戶管理關系和持續(xù)營銷服務，才打造了百億基金產(chǎn)品的誕生。
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