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作者：石海平，朱紫云
“在我們的股權治理結構中，考核我們的經營班子主要還是以業(yè)績?yōu)橹鳌！蹦郴鸸靖邔痈嬖V記者，“這也使得基金公司管理層認為核心競爭力在資產管理，而對基金營銷重視還是不夠。”
目前業(yè)績之所以能給基金銷售做出如此大的貢獻，除了上面提到的投資者重視外，跟基金公司內部的股權治理結構也有相當大的關系。
“光靠業(yè)績，基金公司的持續(xù)營銷工作是做不好的。”嘉實基金公司李道濱副總經理表示，在這個方面已經有前車之鑒，“最終看中的是基金公司在投資者心目中的整體形象，也就是品牌。”
事實上，部分基金公司也開始在業(yè)績之外嘗試新的營銷之路。景順長城推出的投資者教育小書簽就是一個很好的例子。
為配合其“新興成長”基金的發(fā)行，景順長城基金公司在產品營銷方面獨辟蹊徑，精心制作了一式四張生動實用的小書簽“智慧卡”，正面印有世界級投資大師的生平和投資心得，背面則印有各種實用的理財觀念、數理知識和投資小竅門。這套智慧卡將通過新基金的主代銷渠道中國工商銀行的客戶經理贈送給這次認購景順新興成長基金的投資者。
景順長城基金公司總經理梁華棟在接受記者采訪時表示，與國外市場相比，國內目前最缺的是理財觀念的普及和培育，景順長城將借鑒股東先進的理念和成熟的經驗，以業(yè)績?yōu)榛A，通過堅持不懈的投資人教育，爭取在3年內培養(yǎng)至少25萬個忠實客戶，為公司長遠發(fā)展打下基礎。
咨詢專家蔡萌認為，基金要想走上持續(xù)營銷之路，“必須系統(tǒng)地創(chuàng)新，系統(tǒng)地突破，創(chuàng)新地進行產品設計，避免同質化。其中至關重要的是基金營銷要轉為以整個市場為核心。”
蔡萌建議，基金公司要把整個產品營銷和市場策劃隊伍職業(yè)化，“營銷隊伍一旦成長起來，就能夠帶動整個基金的營銷管理產生根本轉變。”
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