基金營銷招數大比拼

　　見習記者 張哲

　　在各路基金扎堆發行，基金首發規模打破諸多發行記錄之時，老基金的持續營銷也在如火如荼進行當中。業內人士稱，基金發行出現“井噴”是多方合力的結果，營銷創新功不可沒。除了常用的“分紅牌”、“費率優惠戰”，各路基金在營銷創新上使盡渾身解數，可謂煞費苦心。

　　“閃電”發行

　　曾幾何時，基金發行還在打“持久戰”，費時費力勞民傷財卻依然所獲寥寥，甚至出現延期發行的現象。而如今市場紅火了，基金便大張旗鼓造勢，“搶購”、“限期發售”的招牌鋪天蓋地而來。投資者購買行為通常具有從眾的特點，在市場火爆之時此招頗為受用。所以現在基金發行的募集時間就像女孩子的迷你裙一樣越來越短。

　　易方達價值精選基金創基金發行時間最短記錄，銀華優質增長提前結束募集，一場又一場的營銷“閃電戰”在重演，投資者爭相恐后買基金的牛市景象再現江湖。

　　一家基金公司營銷總監坦言，“閃電戰”符合目前這個市場環境，一方面投資者資金可以快速進入市場，另一方面基金公司可以合理控制新基金的規模，便于日后運作。

　　信誠基金副總經理、首席市場總監張嘉賓在接受記者采訪時表示，目前新基金發行的火爆一定程度上說明現在的散戶投資者成熟度仍然不高，大多散戶盲目追隨新基金發行。而新基金成立之后需要一個建倉期，可能會錯過行情。作為一家新公司、新基金，信誠基金將在立足品牌建設的同時將投資者教育作為營銷中的長期工作，在為投資者提供專業服務的過程中建立扎實的品牌基礎和良好的口碑。

　　掛鉤銀行理財產品

　　事實證明，基金公司掛鉤銀行理財產品是一個成功的曲線營銷模式，尤其在弱市基金發行艱難之時作用更加明顯。

　　目前市場上這種模式的成功案例不在少數。諸如，廣發行“薪加薪計劃”、深發展“現金增利計劃”和光大“陽光理財月計劃”等。據記者了解，這類銀行理財產品主要針對基金公司固定收益類產品。廣發銀行“薪加薪”月度理財計劃，投資標的為華安、南方、大成、易方達、博時、銀河等旗下的貨幣市場基金和短債基金；深發展的“現金增利計劃”，投資標的為博時和嘉實旗下貨幣基金以及博時穩定(資訊 凈值 論壇)價值債券投資基金；光大“陽光理財月計劃”則投資大成貨幣(資訊 凈值 論壇)市場基金。

　　上海一家基金公司營銷總監表示，這種模式實現了基金公司與銀行的雙贏。通過此項合作可以借銀行信譽吸引一部分銀行客戶，同時也為合作銀行吸收了大量的新增客戶，擴大了銀行資金規模。

　　目前，很多基金公司已經感受到了銀行理財產品對投資工具的需求，將銀行品牌優勢與基金公司的專業化投資能力結合，把基金產品與銀行理財產品結合推向市場是基金營銷的一個發展趨勢。

　　基金要開專賣店

　　拓寬營銷渠道一向是基金公司頭疼的問題之一。

　　國聯安基金市場部總監陳明月表示，營銷渠道單一一直是基金軟肋，傳統的基金與銀行、券商之間的合作渠道日益受到來自銀行系基金發行等越來越多的沖擊，因此開拓新的營銷渠道是目前很多基金公司傾力研究的課題之一。

　　陳明月表示，目前有許多非銀行、非券商的機構，看準基金代銷這塊蛋糕。這些代銷機構的加入，將大大壯大基金的銷售隊伍。同時，網絡交易平臺的日漸增多和成熟，為基金營銷提供了更快捷便利的營銷渠道。比如富國基金公司與農行合作，6月1日起開通金穗借記卡基金網上直銷業務，持有中國農業銀行金穗借記卡的投資者，可以直接通過富國基金公司網站辦理帳戶開通手續，并通過該公司網站進行開放式基金交易。此舉標志著基金網上直銷業務的序幕已經拉開。

　　記者也了解到，有些基金公司打算在一些二級市成立理財中心，舉辦一些投資者見面會、理財沙龍等活動，為投資者提供更為專業和個性化的理財服務，與客戶面對面交流、接觸也增加了潛在客戶的購買機會。

　　另外，泰達荷銀基金一位渠道銷售經理向記者透露，包括泰達荷銀基金在內的數家基金公司目前正在積極著手準備基金專賣店的方案。一旦方案落實，基金在各地的專賣店將如雨后春筍，營銷隊伍更加如虎添翼，不再受傳統的銀行、券商的營銷渠道限制。

　　“今后基金業的競爭，不僅是人才的競爭，業績的競爭，更是營銷的競爭。”一位基金業人士說。

　　大打明星經理牌

　　從交銀穩健配置基金的基金經理李旭利身上，我們已經看到了明星經理的力量。而廣發等基金公司新產品的基金經理也都由其業績最突出的基金經理擔綱。

　　實際上，在實行基金經理制的美國，基金經理的賺錢效應更加凸顯，儼然成為基金最生動的代言人。

　　雖然中國基金業強調投資團隊的合作，但在目前仍以業績為基金主要衡量標準的內地市場，明星基金經理的號召力無疑是巨大的。很多投資者也都有對某個基金經理的偏好和追隨，常常由于某個基金經理變動而轉換持有的基金品種。

　　上海一位投資者透露，目前市場上基金品種同質化傾向嚴重，作為一個普通投資者，在眼花繚亂的基金市場上根本無法進行全面評估，所以投資基金往往會追隨某個基金經理。“對我而言，選擇基金，就是選擇基金經理。”該投資者如是說。

　　此外，針對目前一些基金由于凈值高企，造成一些投資者不愿意申購的情形，不少基金公司加大旗下基金分紅力度，將已實現收益回報老客戶，降低基金凈值吸引新客戶。不少基金營銷經理都表示，做為持續營銷最有利的手段，分紅手段無可替代。