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本報記者 劉瑛 吳慧 發(fā)自上海北京
在基金日漸艱難的趨勢下，華夏基金正在為整個基金行業(yè)做一次嘗試——在同一城市開設多家基金直銷網(wǎng)點。
隨著近年來基金公司數(shù)量的不斷擴大和銀行系基金的問世，基金在銀行銷售渠道中
的受益越來越少。保險系基金公司呼之欲出也將基金帶進了原有主要直銷客戶即將回歸的窘境。在目前依舊是“渠道為王”的年份，如何開創(chuàng)新的銷售渠道，成為所有基金公司正在挑戰(zhàn)的課題。
金融業(yè)的幾個子行業(yè)中，銀行和證券公司都是廣鋪網(wǎng)點，但是在基金行業(yè)中，雖然基金公司此前也在深圳、上海、北京等基金銷售重地設立過分公司，但從未有過在同一城市鋪點直銷的嘗試。
目前，華夏基金的創(chuàng)新模式還并沒有立刻得到其他基金公司的效仿。無論采取何種銷售策略，成本收益一定是基金公司考慮的首要問題，一位業(yè)內人士認為，并不是所有的基金公司都有足夠的資金開拓新的銷售渠道或銷售模式。對于華夏基金而言，需要考慮的是單店的收益是否可以抵消單店的成本，以及邊際收益是否遞減等問題。
對于新基金公司的營銷策略，信誠基金的首席市場官張嘉賓則表示，針對新公司費用預算有限的情況，基金公司需要用創(chuàng)新的手段和超越常規(guī)的策略，實現(xiàn)有限投入取得成倍的傳播效應。
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