導(dǎo)購服務(wù)待加強(qiáng) 銀行還是券商哪里買基金更實(shí)惠

　　本報記者 齊軼 北京報道

　　投資基金作為大眾理財(cái)工具的概念正日漸深入人心，如此同時，與其他供過于求的商品一樣，投資者在選擇到哪兒購買基金時也會亂花迷眼。

　　目前，基金銷售的方式包括銀行代銷、券商代銷和基金公司直銷等，由于基金直銷的

對象一般是機(jī)構(gòu)投資者，因此對中、小投資者而言，銀行和證券公司就是他們投資基金時最常使用到的渠道了。如果你是從事股票操作的投資者，你可以通過以往在證券公司營業(yè)部開設(shè)的證券交易賬戶和資金賬戶進(jìn)行基金投資。即使你是遠(yuǎn)離股票的保守型投資者，你也難免有一、兩個銀行存折，只要擁有這個，你可以在銀行購買基金。

　　商業(yè)銀行：大塊頭的“小”賣鋪

　　國內(nèi)商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)健全、網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶基礎(chǔ)廣泛，其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是其他任何金融機(jī)構(gòu)難以比擬的。以最大的工商銀行為例，總共擁有37個一級分行、直屬分行的14000多個網(wǎng)點(diǎn)，這也是工行在國內(nèi)基金代銷市場上一直保持領(lǐng)先的地位的重要原因。

　　在銀行購買基金，投資者需要開設(shè)一個活期存款賬戶和一個基金賬戶。值得注意的是，目前，針對不同基金公司的產(chǎn)品，投資人需要開設(shè)不同的賬戶，假如你想同時購買華夏現(xiàn)金(資訊 凈值 論壇)增利、工銀瑞信核心價值兩只基金進(jìn)行“搭配”時，你不得不開設(shè)兩個基金賬戶。

　　商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售基金的銷售對象主要是銀行的儲戶，而儲戶的風(fēng)險收益偏好與基金相接近，這對于保持基金份額的穩(wěn)定無疑有積極的意義。但與此同時，銀行也承擔(dān)了非常重大的責(zé)任，因?yàn)橛幸徊糠謨�戶對投資基金的了解非常少，僅基于對銀行信譽(yù)的認(rèn)可而購買的基金，如果銷售人員工作不到位，反倒會對銀行信譽(yù)帶來負(fù)面的影響。

　　除此之外，在銀行購買基金可能還面臨著一個“商品短缺”的問題。由于人力資源不足和銷售動力缺乏等的原因，商業(yè)銀行目前僅代銷由該行托管的基金，銷售力度只是集中在基金首發(fā)募集的過程中，即在某家銀行同時銷售的基金品種不會太多，投資者在挑選的過程中難免產(chǎn)生在“小賣鋪”購物的感覺。

　　證券公司：爭當(dāng)“基金超市”

　　券商的網(wǎng)點(diǎn)顯然無法與商業(yè)銀行競爭，即使是目前網(wǎng)點(diǎn)最多的中信證券，其網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)不過200多家，與大型的商業(yè)銀行相比只能算是“毛毛雨”。

　　然而，由于近年來券商其他業(yè)務(wù)的停頓和萎縮，基金銷售業(yè)務(wù)成為了不少證券公司的贏利來源，因此對基金銷售的重視程度和投入也較多，一般都成立了專門的基金銷售隊(duì)伍，在基金銷售的專業(yè)性上有了一定的保障。

　　與商業(yè)銀行只代銷其托管基金不同，證券公司銷售的品種要相對寬泛得多。尤其對一些大型券商，如銀河、華夏、國泰等證券公司而言，他們幾乎代銷所有品種的基金。一定程度上，大型的證券公司可以看成一個“基金超市”。正如消費(fèi)者可以在百貨超市中買到不同廠家生產(chǎn)的商品，投資者也可以在“基金超市”買到不同基金家族的基金。在“基金超市”里，如果投資者覺得這個基金不行，就給他推薦另一個基金，它給投資者創(chuàng)造了進(jìn)行充分選擇的系統(tǒng)。

　　在證券公司購買基金的便捷還表現(xiàn)在不論購買多少基金，基金的投資者無須另外開設(shè)專門賬戶，這也簡化了投資者的手續(xù)。

　　“導(dǎo)購”服務(wù)尚待加強(qiáng)

　　無論是銀行還是券商，代銷機(jī)構(gòu)目前除了向客戶提供有關(guān)基金的信息外，并不提供投資咨詢服務(wù)。即投資者在購買基金過程中很難得到有附加價值的專業(yè)服務(wù)。

　　而在成熟市場上，基金銷售更多是由通過提供專業(yè)服務(wù)來完成。以美國為例，共同基金就可以通過包括商業(yè)銀行、折扣經(jīng)紀(jì)商、全能經(jīng)紀(jì)商、保險代理商等渠道進(jìn)行銷售。

　　根據(jù)對美國基金投資者的調(diào)查，全能經(jīng)紀(jì)商和直接銷售是美國的基金投資者主要選用的渠道，其選用的比率明顯高于折扣經(jīng)紀(jì)商、銀行等渠道。全能經(jīng)紀(jì)商和直接銷售恰恰是能夠提供最大附加值的渠道，從事該類服務(wù)的人員都是擁有專業(yè)能力的