廣發(fā)聚豐首募超13億股票基金銷售是否峰回路轉(zhuǎn)

http://whmsebhyy.com 2005年12月26日 08:46 證券時報

　　本報記者周文亮

　　當下股票基金新發(fā)之難，已經(jīng)是不爭的事實。雖然看起來大環(huán)境“已是懸崖百丈冰”，卻有“她在叢中笑”。廣發(fā)聚豐股票基金首募超13億，記者在寒冬之際看到了廣發(fā)團隊的笑臉。

　　13億透露什么信息　

　　數(shù)據(jù)顯示，從去年一季度股票基金的平均首發(fā)規(guī)模超70億，到去年中期這個數(shù)字回落到20億元，今年初，該數(shù)據(jù)跌到10億元。現(xiàn)在，股票基金首發(fā)已跌至3-4億元左右。基金開始為能否達到2億元的成立底線而憂慮。數(shù)字落差的背后，是基金人的重重迷惘。

　　然而，廣發(fā)聚豐的首發(fā)規(guī)模似乎為發(fā)行寒冬劃了一個轉(zhuǎn)折號。據(jù)透露，主承銷行工商銀行本次銷了5億多，券商渠道銷了5億多，直銷不過2億，而有效客戶數(shù)量為1.5萬戶，是今年以來除銀行系以外的

股票基金中認購戶數(shù)最多的之一。廣發(fā)基金副總經(jīng)理肖雯喜不自禁，“這樣一種結(jié)果有些出乎我們意料，感謝投資者對廣發(fā)的認可，其實，渠道對我們的幫助至關重要”。

　　廣發(fā)基金總經(jīng)理林傳輝謙虛地表示：“廣發(fā)這次發(fā)得很辛苦，比起百億基金來說，不算什么呀”。不過，林傳輝的謙遜還是掩不住開心的激動。林認為，廣發(fā)的品牌日漸獲得渠道與客戶的認可，在這一次廣發(fā)聚豐的發(fā)行中起了很大作用。“基金公司是為客戶賺錢的，廣發(fā)旗下基金這幾年業(yè)績得到了持有人的肯定，持有人對我們也很信任。”

　　林還認為，2005年是廣發(fā)確定的基金營銷年。一直以來，公司對渠道的工作是精耕細作，包括銀行、券商等各個代銷渠道，廣發(fā)今年的工作都做得比較細，與合作伙伴形成了較好的信任關系。另外，“毫無疑問，投資者對明年的

證券市場信心有所恢復”，林傳輝不掩飾廣發(fā)聚豐的發(fā)行“天時”。的確，市場看起來進一步明朗，經(jīng)濟增長不會悲觀，股改后市場創(chuàng)新帶來空間，上市公司規(guī)范水平有所提高，這些都是聚豐發(fā)行的有利因素。

　　股票基金發(fā)行回暖？

　　另一家近期發(fā)行基金的公司卻沒那么高興，其負責人對記者表示：“基金銷售現(xiàn)在遇到太多困難，我們很無奈”。該基金公司市場形象和業(yè)績都很不錯，上一只股票基金產(chǎn)品首發(fā)規(guī)模到達十幾個億，但最近新發(fā)的股票基金，規(guī)模卻縮水了2/3。

　　在此之前，也有人抱怨銀行系基金的成立，對非銀行系的基金銷售渠道造成了巨大沖擊。肖雯認為，聚豐發(fā)行過程中，工行很盡力，目前看來，銀行完全偏向自己基金的說法還是有些不客觀。渠道都是市場化的，好公司、好產(chǎn)品、好時機，客戶經(jīng)理還是樂于推薦的。

　　“廣發(fā)聚豐首發(fā)能發(fā)多少，可以說是對市場的一個客觀檢驗”，一位基金研究人士說。他認為，2005年股票基金的平均凈值增長率，廣發(fā)基金應是首屈一指，加上主代銷行是工行，因此，聚豐的首發(fā)量，基本能說明投資者對股票基金的接受程度。他認為，目前首發(fā)能超10億，是好事，但股票基金的首發(fā)，真正要好起來，還是有待市場的進一步好轉(zhuǎn)，畢竟“皮之不存，毛將焉附？”，股票市場好不起來，最精明的管理人，也難能獲得較高的收益率。

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