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唐赟 每日經(jīng)濟(jì)新聞
發(fā)行在即的“中信南方基金聯(lián)名卡”頗受業(yè)內(nèi)矚目，而其關(guān)注焦點(diǎn)正在從中國信用卡業(yè)和基金業(yè)的創(chuàng)新光環(huán)中，逐漸轉(zhuǎn)向背后的一場銀行客戶爭奪的攻防戰(zhàn)。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日獲悉，中信銀行信用卡中心已向該聯(lián)名卡合作方南方基金公
司旗下南方現(xiàn)金(資訊 凈值 論壇)增利貨幣市場基金持有人寄送該卡申請(qǐng)資料。“巧”的是，工行是南方現(xiàn)金增利的托管行和主代銷行，工行銷售了該基金份額中的很大部分。這意味著，一個(gè)成本不大的金融創(chuàng)新產(chǎn)品，讓申購了南方現(xiàn)金增利的大量工行客戶，悄然成為中信銀行的潛在客戶。據(jù)悉，南方現(xiàn)金增利的存量客戶達(dá)20萬人。而作為“守方”的工行也已采取應(yīng)對(duì)措施。南方基金公司相關(guān)工作人員表示，該公司正在和工行商談推出類似的聯(lián)名信用卡。
中信銀行信用卡中心向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，已收到該卡申請(qǐng)資料的南方現(xiàn)金增利持有人，可將申請(qǐng)表填妥后回寄給該中心。對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和收益大同小異的各貨幣市場基金，關(guān)聯(lián)信用卡后無疑使其吸引力大增。
據(jù)悉，該聯(lián)名卡的特殊之處在于：基金份額可作為持卡人資信證明，通過信用卡與基金賬戶關(guān)聯(lián)后實(shí)現(xiàn)基金自動(dòng)贖回，為持卡人還款。客戶除享受信用卡56天免息期外，還可以在這56天內(nèi)獲得貨幣市場基金遠(yuǎn)高于活期存款的收益。
對(duì)于剛剛更名并轉(zhuǎn)型為零售銀行的中信銀行來說，個(gè)人客戶資源正是其最緊缺的，而南方現(xiàn)金增利的20萬存量客戶無疑是上選。中信銀行信用卡中心市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，基金持有人大多財(cái)務(wù)狀況良好且相對(duì)年輕，是理想的信用卡潛在客戶。
實(shí)際上，中信銀行分享的并不止南方基金的客戶，還包括作為中信銀行的同行、南方現(xiàn)金增利托管行和主代銷行工行的客戶。據(jù)悉，南方現(xiàn)金增利通過工行銷售了很大一部分份額。不僅如此，工行網(wǎng)點(diǎn)還成了中信銀行該聯(lián)名卡的還款渠道，而網(wǎng)點(diǎn)向來是中小銀行的一大劣勢。
中信銀行信用卡中心相關(guān)人士透露，通過發(fā)行基金聯(lián)名卡后，不方便去中信銀行網(wǎng)點(diǎn)還款的客戶，可以就近在工行網(wǎng)點(diǎn)申購南方現(xiàn)金增利，到還款日時(shí)基金自動(dòng)贖回，為持卡人還款。
客戶資源遭到“共享”威脅的工行自然不樂意。工行相關(guān)人士表示，工行的個(gè)人客戶在工行申購了南方現(xiàn)金增利，現(xiàn)在卻成了中信銀行的潛在客戶，工行損失不小。據(jù)悉，南方基金公司和工行可能很快就會(huì)推出類似的聯(lián)名信用卡。
“很多基金公司都想推出類似產(chǎn)品，最困難的并不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而是如何平衡各金融機(jī)構(gòu)的客戶資源關(guān)系。”一家基金公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人一語道破天機(jī)。這位人士表示，基金公司在銷售上對(duì)銀行依賴性極大，銀行有絕對(duì)話語權(quán)，比較可行的方法是與托管行合作發(fā)聯(lián)名卡。銀行向來認(rèn)為，通過銀行購買基金的客戶屬于銀行客戶。工行、建行在這方面相對(duì)寬松，把客戶資料給了基金公司；中行則從一年前就中止向與其有基金產(chǎn)品代銷關(guān)系的所有基金公司提供詳細(xì)客戶資料。
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