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一份關于同意中國高新投資集團公司等發起設立上海眾和基金銷售有限公司的批復的行政許可公告，2月24日出現在中國證監會網站上。由于先前取得基金代銷資格的天相投資顧問公司目前更多以咨詢公司的面目出現在市場上，因此這家公司也被一些媒體視為是首家專業基金銷售公司。那么，現實中，基金專業代銷真的已經開始演變成為強大的第三種力量了嗎？
業內人士指出，長遠來看，專業基金銷售的出現被寄予了基金銷售打破銀行、券商帶來的一些弊端的期望，但目前不會對基金銷售起到太大的幫助。
這一判斷事實上也與實際情況相吻合。從已經進場的天相顧問公司參與的基金發售實戰結果來看，專業基金代銷的作用并不強。
由于中國證監會在核準天相投資顧問公司開辦開放式基金代銷業務資格的同時，同意公司暫不辦理投資人認購、申購和贖回資金收取、劃轉，由投資人和基金管理公司自行劃轉認購、申購和贖回資金的業務實施方案，因此，該公司在辦理開放式基金代銷業務過程中不得收取、劃轉投資人的認購、申購和贖回資金。針對代銷鏈條暫時還不完整的現狀，天相投資顧問的當家人林義相表示，并不會對投資者認購基金產生任何的影響，其實和在其他代銷人那里認購沒有本質區別。
為此，有基金公司認為，類似天相投資顧問有限公司這樣的專業代銷機構目前的職能還只相當于基金管理公司一個的直銷機構。試想，已經實戰運作了多年的基金公司直銷目前尚無法在根本上解決基金銷售難的結果。在品牌和綜合資源上剛起步的基金銷售公司又如何趕超呢？
更為重要的是，基金銷售難最根本的兩點在于投資人對于資本市場的信心不足以及適銷對路的產品還不豐富。至于銀行、券商等渠道上的缺陷在整個銷售過程中盡管不可回避，但尚不構成主要矛盾。在根本矛盾沒有解決前，即便專業代銷機構能夠直接進行基金申購贖回，其同樣會遇到目前銀行、券商遇到的問題。
那么，專業基金銷售公司的賣點到底在哪里呢？對此，一直對基金專業銷售頗為青睞的林義相認為，優勢互補是專業基金銷售公司生存的必要性和可行性。
他指出，目前，基金的銷售渠道主要是銀行和券商，在實際銷售過程中逐漸暴露出一些問題：從銀行方面講，銀行主營業務是存貸款，賣基金就會減少銀行存款。尤其是一般銀行是某幾家基金的托管行，在該行只能買到它托管的基金，如果賣其他銀行托管的基金，存款減少而托管資金不增加，導致銀行不愿賣別的銀行托管的基金。證券公司方面，證券公司代銷基金，一方面將使客戶交易結算資金減少，從而減少轉存利差收入，同時又使原來買賣股票的客戶變成買賣基金的客戶，從而減少了券商股票買賣傭金收入。這種業務沖突，使得證券公司尤其是證券營業部對代銷基金缺乏積極性。銀行在網點、銷售渠道和客戶基礎上具備較強的優勢。證券公司則有專業優勢，其從業人員對證券投資基金的主要投資領域--證券市場較熟悉；對基金產品有較深入的理解；能夠為投資者提供較專業的咨詢服務等。
林義相認為，專業的基金銷售公司將全心全意把基金銷售作為主營業務，專業銷售公司機制靈活，與市場各方主動互動，不斷發展創新，力促基金知識的宣傳推廣，及時向基金公司反饋信息，幫助基金公司設計產品，對此銀行則沒有積極性。專業銷售還將減少基金銷售中的集中發行、集中贖回的弊端，改善基金管理公司投資服務質量。獨立的基金銷售公司較容易監管，規范運作，對基金業發展是有好處的。
一個不可回避的事實是，業務相對單一的基金銷售公司面臨優勝劣汰的壓力更大，因此獨立的基金銷售公司更應把資金流程設計好，不能讓銷售機構把錢卷跑。確保基金投資人的資金安全、基金財產安全是第一位的。綜合來看，專業基金銷售公司作為基金銷售多元化的渠道未來會擁有自己的一席之地，但從市場大格局來看，專業基金銷售公司只能起到錦上添花的作用，而非雪中送炭的功能。(上海證券報 記者王炯)
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