見習(xí)記者 張哲

　　本報訊 越來越多的跡象表明，基金營銷的范圍和深度在不斷加大。之前只在重點城市和重點區(qū)域布局的營銷策略將逐漸轉(zhuǎn)向依托成熟重點區(qū)域，進而滲透范圍更廣的區(qū)域，包括一些中小城市以及內(nèi)陸地區(qū)。

　　近日廣發(fā)基金表示，與招商銀行(資訊 行情 論壇)簽訂銷售合作協(xié)議，并將在與招行進一步拓寬合作領(lǐng)域的同時，尋找更多的合作伙伴，把整個營銷輻射范圍擴大到二三線城市。記者也了解到，謀略二三線城市的不只廣發(fā)一家，越來越多的基金公司營銷觸角都在不斷延伸，逐漸深入到這些中小城市中去。

　　國聯(lián)安基金市場部總監(jiān)陳明月接受記者采訪時表示，由于人力、物力、時間等成本，基金公司在布局營銷區(qū)域時通常抓大放小，重點布局。國聯(lián)安基金發(fā)行的前三只基金都是選擇與工行合作。工行在全國范圍內(nèi)就有37家一級分行，一級分行下面二級市分行數(shù)目十分龐大，二三線城市的營銷工作由于客觀條件所限進行得并不深入。因此，國聯(lián)安基金在去年推出第四只產(chǎn)品之時選擇了與華夏銀行(資訊 行情 論壇)合作，除了首發(fā)營銷之外，今年5月份持續(xù)營銷也做得相當(dāng)出色，除了一線的省會城市以外，針對二三線城市的營銷工作也開展得有聲有色，對這些渠道的維護工作也一直沒有停止。

　　中�；�金市場部總監(jiān)譚穎卓表示，中海基金因為原先股東的原因，一直重視長三角市場發(fā)展維護，重點把江浙滬一帶作為營銷基地，在這些區(qū)域的營銷深入到了二級分行，尤其在上海，甚至深入到一些銀行分理處。據(jù)了解，中海信托入主之后，中�；�金股權(quán)變動對渠道本身今后的工作不會有太大影響，中�；�金將繼續(xù)依托長三角天然優(yōu)勢，營銷布局逐漸向內(nèi)陸和南方擴展，包括河南、重慶、安徽、山東、廣東等，力爭成熟一個，發(fā)展一個。她也認為，隨著基金業(yè)規(guī)模的不斷壯大，今后基金營銷向一些中小城市拓展將是業(yè)內(nèi)共同的努力方向。

　　南方基金市場發(fā)展部執(zhí)行總監(jiān)汪圣芬表示，目前南方基金在沿海城市的營銷布局已經(jīng)成熟，今后營銷區(qū)域由南向北、由外至內(nèi)的滲透是必然的。她也透露，南方基金準備在南方穩(wěn)健(資訊 凈值 論壇)貳號發(fā)行完之后，在全力推廣網(wǎng)上交易的同時，將重點針對華東以及長三角地區(qū)的投資者進行大規(guī)模的理財巡回團活動，對投資者教育、媒體投放等工作都將加大力度推行。

　　某基金公司內(nèi)部人士表示，基金營銷布局向二三線城市深入擴張其實不算新鮮事。要多深入二三線城市，勢必要投入更多的人力、物力成本。由于所在地理位置等客觀因素，大多數(shù)基金公司除了本身的重點營銷區(qū)域以外，都會根據(jù)自身實力因地制宜，不同程度地深入一些中小城市市場。

　　越來越多的基金認識到，二三線城市是未來基金營銷中新的潛力市場，與其扎堆搶占一線城市日趨飽和的市場，不如在維護這些成熟市場的前提下，將同樣的人力、物力成本投入到潛在市場巨大的中小城市，同樣的投入下帶來的效益可能更大。

　　同時，由于二三線城市與一線城市存在諸多方面的差異，因此營銷策略也表現(xiàn)出一些不同。二三線城市機構(gòu)客戶相對較少，營銷針對對象主要是普通個人投資者，而這類投資者理財觀念、知識相對比較匱乏，因此投資者教育成為基金公司在這些區(qū)域營銷的首要功課。