華安基金電子商務(wù)保先

　　去年榮獲《證券時報》“中國優(yōu)秀基金網(wǎng)站獎”第一名的華安基金在基金電子直銷一直處于行業(yè)前列。該公司在成為國內(nèi)第一個基金存量超過10億元的電子直銷渠道后，今年又構(gòu)建了第一個基金電子商務(wù)全國性營銷服務(wù)體系。

　　華安基金副總經(jīng)理李炳旺強調(diào)：華安從不把“電子商務(wù)”當成高科技的標簽，而是致力于通過創(chuàng)新手段，讓普通客戶真正擁有一個更便宜、更方便的理財通道，使基金網(wǎng)站超越

一個交易平臺的簡單功能。2003年4月，華安率先推出基金電子直銷業(yè)務(wù)模式，逐步使其由交易平臺轉(zhuǎn)換為營銷平臺，2005年，華安電子商務(wù)渠道存量實現(xiàn)了400%的高速成長，2006年又開始構(gòu)建全國性營銷體系。

　　推動貨幣基金客戶適時升級

　　2004年下半年到2005年，由于貨幣市場基金業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，一批從未有過理財經(jīng)驗的“聰明懶人”逐步成為華安電子商務(wù)的客戶。2006年初，華安投資研究團隊作出判斷，認為股市機會已經(jīng)來臨，電子商務(wù)貨幣基金持有人也逐步完成了從“理財新手”向“聰明理財懶人”的升級。2006年上半年，華安電子商務(wù)的基金轉(zhuǎn)換較2005年同期增長了650%，業(yè)務(wù)收入增長了244%，華安寶利(資訊 凈值 論壇)、華安創(chuàng)新(資訊 凈值 論壇)等非貨幣基金增長顯著。

　　華安基金電子商務(wù)部副總監(jiān)李玫透露：所有積極參與華安電子商務(wù)相關(guān)活動的投資人，都獲得了較好的投資回報；也有很多人從此開始關(guān)注證券市場的漲跌、股票基金的排名，逐步成為股票基金投資高手。許多網(wǎng)友把華安電子商務(wù)戲稱為其基金投資的“領(lǐng)路人”。

　　構(gòu)建全國性營銷服務(wù)體系

　　過去，華安電子商務(wù)對個人投資者的服務(wù)主要有兩種模式，一種是“銀基通”直銷，一種是“銀聯(lián)通”直銷。其中，“銀基通”直銷非常的簡單，即使“網(wǎng)絡(luò)菜菜鳥”們也能夠輕松操作，如果沒有上網(wǎng)條件，還可以打電話交易，而且沒有任何的劃款費，非常受到投資人的歡迎。但這種服務(wù)，只能提供給上海地區(qū)的投資人。而“銀聯(lián)通”服務(wù)因為無法進行電話交易，使許多不會上網(wǎng)的投資者無法享受到基金電子直銷的種種便利。

　　經(jīng)過近2年的籌備，2006年6月20日，“華安浦發(fā)銀基通”直銷終于全國開通了。這一事件標志著覆蓋全國40多個大中城市、400多個銀行網(wǎng)點的全新基金電子直銷體系正式成型。華安基金電子商務(wù)部總監(jiān)趙敏認為，此舉將對中國基金業(yè)的個人直銷業(yè)務(wù)發(fā)展具有巨大的促進作用。因為，通過“華安銀基通”申購基金，可以做到贖回貨幣基金T+1工作日中午到賬，還趕得上T+1工作日申購新股，多賺1天華安富利(資訊 凈值 論壇)的收益；申購費率全面4折，如買1萬元華安中國A股節(jié)省90元手續(xù)費等。投資者可以輕松地用電話、網(wǎng)絡(luò)，完成理財、還房貸、炒指數(shù)、還

　　根據(jù)華安基金在上海地區(qū)“銀基通”直銷業(yè)務(wù)的營銷經(jīng)驗，由于具有業(yè)務(wù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、客戶服務(wù)優(yōu)勢、申購費率優(yōu)勢等，“銀基通”直銷這種新的基金營銷模式具有強大的生命力。

　　自6月20日正式開通至7月7日，短短14個工作日，華安電子直銷僅這一服務(wù)模式下每天新開戶數(shù)就比原來增長了4倍，并始終在開戶數(shù)、交易量、存量方面呈現(xiàn)逐日走高的態(tài)勢。趙敏透露，華安基金下一步將考慮結(jié)合公司新業(yè)務(wù)，為客戶提供更多的電子商務(wù)增值服務(wù)。(華章)