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記者從易方達(dá)基金公司獲悉，該公司日前剛接待了興業(yè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人和十多家營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理，雙方就基金投資理念、基金銷售和客戶服務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行了全方位的探討。這是券商首次有組織地走進(jìn)基金公司，調(diào)研了解合作伙伴。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上半年基金的熱銷刺激了券商更加積極主動(dòng)地去了解基金，并以此來(lái)拓展其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
興業(yè)證券本次活動(dòng)是希望通過(guò)主動(dòng)拜訪、調(diào)研基金公司，改變過(guò)去坐等基金公司過(guò)
來(lái)推薦產(chǎn)品的被動(dòng)局面。據(jù)悉，興業(yè)證券擬在給重點(diǎn)客戶群體推薦基金產(chǎn)品前，先進(jìn)行深入、全面了解基金的投資理念，而不是僅僅關(guān)注基金的短期凈值增長(zhǎng)。同時(shí)，通過(guò)對(duì)基金公司的實(shí)地調(diào)研，選擇重點(diǎn)合作基金公司。上半年，興業(yè)證券重點(diǎn)推薦了過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)異的老基金，收到了很好的效果。
另外，在今年行情好轉(zhuǎn)的大背景下，與之合作的券商普遍關(guān)注如何把握機(jī)會(huì)，改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)格局的問(wèn)題。今年以來(lái)，一些優(yōu)勢(shì)品牌基金主要通過(guò)銀行渠道發(fā)售，銷售額動(dòng)輒過(guò)百億。這從某種程度上也刺激了證券公司的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，證券公司普遍希望能憑借相對(duì)于銀行的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，增加對(duì)基金產(chǎn)品的代銷，從基金銷售傭金中分到更大的“蛋糕”，以此來(lái)進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的延展和轉(zhuǎn)型。(龔小磊)
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