華安-浦發銀基通推出 第三種營銷模式異軍突起

　　本報記者 徐國杰 上海報道

　　華安基金聯合浦發銀行(資訊 行情 論壇)今日(6月20日)正式在全國推出銀基通業務，這將人們的目光再次引到電子直銷上。雖然目前銀行的主渠道作用無人撼動，但是一樣也有大銀行日前代銷基金時僅銷售出幾億份，而且在發行檔期密集的背景下，難以配合基金開展持續營銷，這也進一步提醒了基金公司不能僅僅依靠銀行、券商，還需要發展自己的銷售模

式。從目前基金公司的布局來看，電子直銷是業界發力的突破方向。

　　電子直銷優勢明顯

　　電子直銷包括網上交易、電話交易下單等，優勢是顯而易見的，方便快捷，費率低廉。免去了到銀行或其他銷售網點柜臺排隊、填單等手續的繁雜，而且還不受交易時間限制。同時還有很多公司針對網上交易推出了低至四折的優惠申購費率，大大降低了投資成本。

　　此外區別于基金代銷業務，通過銀基通申購基金，資金到帳時間大大縮短，如贖回貨幣基金時，通過代銷渠道的到帳時間為T+3，而若通過銀基通，T+1日即可到賬。

　　業內人士認為，“銀基通”基金直銷業務全國開通是內地基金業個人投資者營銷模式的一大突破，使基金電子直銷模式成為繼銀行基金代銷、券商及交易所基金代銷之后又一種典型的基金營銷模式。

　　從業界現狀來看，已經有很多基金公司都開通了網上交易，但更多地只是將其視作交易平臺，網上交易的基金存量很低，有的整個公司的存量都不到1個億。但也有基金公司幾年前就開始醞釀轉型，積極拓展新的銷售模式。如華安2004年就調整了電子商務發展戰略，把基金電子商務的理念和華安基金的品牌結合在一起，擴大華安基金電子商務的影響力。華安—浦發“銀基通”既是基金銷售業務模式的創新，更是金融服務模式的創新、合作營銷模式的創新。

　　電子直銷體系成型

　　經過幾年準備，一些公司基金電子直銷體系基本成型，其中華安電子直銷開展較早，在業內也處于領先地位。3年前，華安就與民生銀行(資訊 行情 論壇)上海分行合作率先推出了“銀基通”業務，創立了中國第一個基金電子直銷渠道。經過三年的努力，渠道基金存量已突破10億元，增長超過600%，渠道客戶增長超過400%，是目前銷售量最大的基金電子直銷渠道。從覆蓋面上看，從2004年起華安與民生、興業、浦發等多家股份制銀行展開了廣泛接觸，力圖將“銀基通”業務擴展至更廣闊的業務平臺，3年之間打造完成了400家銀行網點組成的華安電子直銷銷售體系。

　　今年6月20日，華安—浦發“銀基通”業務又在全國正式開通，這標志著銀行與基金兩個領域之間的合作邁向一個全新的階段。與此同時，國泰，富國，國聯等也紛紛邁開了電子直銷的步伐，進軍電子直銷的決心和速度似乎都不亞于前者。

　　如富國今年制定了電子商務發展計劃，專門成立基金電子商務項目小組。今年以來，富國基金網上交易業務發展迅速。在短短5個月內，網上交易開戶數增長近6倍，申購量增加近20倍。

　　電子直銷能否成為基金業今后主要的規模增長點，還需要時間的檢驗，但是網上交易的便利性和受歡迎的程度已顯露無遺，對這一領域的角逐將成為一些公司今后工作重點。