趕潮投資熱郵儲搶掛基金代銷牌 自身短板難回避

　　作者：劉炎迅

　　“如果不出意外，代銷資格很快就會下來，甚至有可能趕在郵儲銀行掛牌之前。” 日前，國家郵政局向外界證實，郵儲代銷基金一事已達成共識。

　　但是，因為郵儲自身存在的短板，業內人士普遍認為，基金代銷的利好效果短期不會

出現。

　　代銷短板

　　近日，國家郵政局相關人士向外界證實，此前央行和證監會、銀監會之間存在爭議的郵儲代銷基金一事，已經在國務院的協調下達成共識，“如果不出意外，代銷資格很快就會下來，甚至有可能趕在郵儲銀行掛牌之前。”

　　“當時感覺有點兒奇怪，好像我們也要像商業銀行一樣開始銷售基金了。”早在去年年初，安徽省

　　國家郵政局的一位內部人士分析說，郵儲定位于“零售銀行”，主要從事對個人存貸款、保險代銷及其他特殊業務。因此，對郵儲來說，做基金代銷等風險較低的中間業務是完全符合其定位的。

　　據記者了解，在先行展開郵儲銀行試點的湖北、福建等地，有關部門關于郵儲代銷基金事宜早已進行了多方論證，不過論證的結果并不讓人樂觀，爭議也開始產生。

　　目前，國內基金銷售的渠道基本是銀行、券商代銷和基金公司直銷，以及少數幾家專業基金銷售公司銷售。雖然這些方式充分利用了銀行、券商網點眾多、覆蓋面廣的優勢，在當前市場狀況下有其合理性；但從銷售上看，隨著基金的密集發行，基金銷售渠道仍顯狹窄。

　　銷售渠道急需拓展，此時郵儲改革讓相關方面看到了希望。但是，郵儲無法回避自身存在的代銷短板：郵儲的人均儲蓄額太低，僅為3000余元，其網點又大多集中在縣以下，與基金產品的目標銷售渠道不符。國研中心金融所副所長巴曙松指出，郵儲業務結構單一，其員工專業素質與商業銀行相去甚遠，更不能忽視的是，郵儲網點大多分布在農村，是否能夠成為基金銷售渠道還有待證實。

　　基金疑慮

　　“現在基金銷售進入旺季，但是熱的都是新基金，老基金卻熱不起來。基金公司應該及時開辟新的銷售渠道，比如郵儲。因為郵儲網點不僅多，而且深入農村。”一位華安公司的老客戶也對郵儲代銷基金表示了認同。

　　“較之于其他

　　一位基金公司渠道銷售負責人認為，隨著股市行情好轉，基金業績一路水漲船高，基金銷售來自渠道的壓力十分有限，因此基金公司會選擇相對比較專業的代銷人，這樣的話郵儲自然就被排除在外。事實上，由專業基金銷售公司進行基金銷售在國外并不鮮見。雖然從國際經驗來看，通過基金銷售公司所銷基金占的市場份額比較有限，但基金銷售公司能為投資者提供專業化的投資咨詢和個性化的理財服務，幫助投資者加深對基金的認識和了解，選擇符合自身投資需要的基金品種。從專業服務角度來看，郵儲是難以有優勢的。正是出于這種考慮，某些基金公司在與郵儲接觸之后放棄了讓其代銷基金的想法。

　　不過，郵儲方面對于代銷基金仍信心十足。國家郵政局的相關人士表示，郵儲城市網點總的占比雖然不高，但從絕對數量上看還是比較大，甚至多于一些中小銀行；其次，基金的品種多種多樣，其中不乏低風險產品。郵儲的廣大農民儲戶也可以購買在他們風險承受能力范圍內的低風險固定收益類基金。事實上，一些基金公司已經開始通過開發不同的產品來擴充各層次市場，郵儲代銷會因此有所作為。