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□ 見(jiàn)習(xí)記者 黃帶娣
接二連三的新基金發(fā)行，使3月成為名副其實(shí)的基金發(fā)行月。但有券商公司反映，開年以來(lái)銷售基金僅4.37億份，與去年同期可比數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。在新春基金發(fā)行的傳統(tǒng)佳期中，券商渠道倍感營(yíng)銷壓力。
基金集中發(fā)行不易
目前，已有10只基金處于發(fā)行期。“多只基金集中發(fā)行，券商渠道有點(diǎn)措手不及，我們營(yíng)業(yè)部目前僅銷售不到1000萬(wàn)份基金。”一家大型券商營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理表示。該公司代銷了所有正在發(fā)行的基金產(chǎn)品，包括6只股票型基金，其中有兩只ETF。據(jù)介紹，今年該公司銷售的基金額不足3億份。
新發(fā)行的基金中，創(chuàng)新是各只基金的“賣點(diǎn)”，但仍然擺脫不了雷同的陰影。從開放式基金的名稱變遷中就可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。一開始是追求高增長(zhǎng)，幾只基金的名稱中無(wú)一例外地都有“成長(zhǎng)”一詞的身影；接著市場(chǎng)投資環(huán)境發(fā)生變化，“平衡”一詞又成為開放式基金名稱的主角；但這些創(chuàng)新的基金產(chǎn)品在本質(zhì)上有趨同的傾向，很難“闖”出產(chǎn)品特點(diǎn)不清晰的困局。
在客戶資源挖掘日漸充分的情況下，正在發(fā)行的股票型基金產(chǎn)品的風(fēng)格雷同，目標(biāo)客戶群重合度較高，導(dǎo)致券商的專業(yè)性優(yōu)勢(shì)無(wú)從發(fā)揮。多家券商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，基金銷售目前并無(wú)起色。
集合理財(cái)占據(jù)券商渠道
據(jù)公開信息顯示，自2005年3月開始，創(chuàng)新試點(diǎn)券商正式獲準(zhǔn)發(fā)行集合理財(cái)產(chǎn)品，至今已有11家創(chuàng)新試點(diǎn)券商共發(fā)行了13只集合資產(chǎn)管理計(jì)劃，募集總規(guī)模達(dá)145億元。在券商集合理財(cái)產(chǎn)品被投資者追捧的同時(shí)，基金發(fā)行一再遭遇寒流。此前，國(guó)泰君安君得利集合資產(chǎn)管理計(jì)劃僅用20多天就完成了35億份的發(fā)行限額，而基金的募集期限則是一再延期。上海一家證券公司的有關(guān)人員表示，他們的精兵強(qiáng)將集中銷售公司自己的理財(cái)產(chǎn)品，然后才是賣基金。業(yè)內(nèi)人士分析，雖然目前創(chuàng)新試點(diǎn)券商只有15家，但是這些公司的銷售售能力非常強(qiáng)大。如果券商只賣自己的菜，自然會(huì)對(duì)基金代銷造成一定的影響。
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