持續(xù)營銷是重點交銀貨幣基金將提前結(jié)束發(fā)行

http://whmsebhyy.com 2006年01月12日 08:24 中國證券報

　　本報記者徐國杰上海報道

　　記者日前從交銀施羅德基金公司獲悉，考慮到建倉的便利，該基金將提前結(jié)束交銀施羅德貨幣基金的發(fā)行，基金規(guī)模不會過大，公司會將工作重點放在未來的持續(xù)營銷上。

　　最大競爭對手不是同行

　　從國際上來看，貨幣市場基金已成為機構(gòu)以及個人投資人的主要現(xiàn)金管理工具。根據(jù)Investment Company Institute(ICI)的統(tǒng)計，截止到2005年3月末，全球貨幣市場基金管理的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)3.26萬億美元，占全球開放式基金管理資產(chǎn)規(guī)模的20.2%。其中，美國家庭流動性資產(chǎn)的22%、企業(yè)流動性資產(chǎn)的29%是貨幣市場基金，其中個人投資者是貨幣市場基金的最大投資者，家庭持有基金總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過儲蓄。

　　我國已成立的

貨幣市場基金約30只，規(guī)模超過2000億元，占全部開放式基金管理資產(chǎn)總份額的半壁江山。但與龐大的13萬億儲蓄存款相比，2000億的規(guī)模就顯得微不足道了。對此，交銀施羅德市場總監(jiān)表示，貨幣市場基金的定位是儲蓄替代型產(chǎn)品。因此，對于各基金公司來說，重要的不是各貨幣市場基金之間的競爭，而是如何去“分流”龐大的儲蓄存款。交銀施羅德貨幣市場基金的重點銷售目標(biāo)定位于銀行儲戶，希望有更多的儲戶能夠通過這個產(chǎn)品開始接觸基金理財，形成一種理財?shù)牧?xí)慣和意識。

　　最大優(yōu)勢是交易便利

　　談到銀行號貨幣市場基金的獨特優(yōu)勢，交銀施羅德市場總監(jiān)表示，最大的優(yōu)勢還是體現(xiàn)在交易和客戶服務(wù)方面。

　　他認(rèn)為，由于目前法規(guī)限制很嚴(yán)格，

貨幣基金在產(chǎn)品設(shè)計上來說基本屬于“標(biāo)準(zhǔn)化”，基本沒有明顯區(qū)別。這就使得交易模式、交易速度以及便利程度成為了競爭的主要方面。國外的情況是，銀行發(fā)行貨幣市場基金通常具有多種功能，例如工資帳戶自動申購貨幣市場基金、信用卡與基金之間自動結(jié)轉(zhuǎn)、基金帳戶可以開支票、取現(xiàn)等等，為個人投資者提供了極大的便利，同時這也將是中國貨幣基金未來發(fā)展的必然趨勢。他透露，目前交銀施羅德正在進行相關(guān)策劃，爭取在貨幣基金交易層面與交通銀行進行深入合作，具體方式將在基金持續(xù)營銷過程中陸續(xù)推出。

　　最重要工作是持續(xù)營銷

　　對于首只銀行號貨幣市場基金的規(guī)模，交銀施羅德表現(xiàn)得出乎意料的低調(diào)。該人士表示，規(guī)模不會很大，可能會在幾十個億左右。

　　他解釋說，作為低風(fēng)險產(chǎn)品，又有渠道的支持，貨幣基金首發(fā)實現(xiàn)較大的規(guī)模不是很困難。但是，公司考慮目前的市場容量和建倉操作，在開始時期規(guī)模不宜過大，幾十個億最有利于建倉，在成立初期也能夠給投資人一個比較好的收益率和流動性。所以，公司決定提前結(jié)束發(fā)行。這也是考慮目前臨近春節(jié)，有長假休市的因素在內(nèi)，提前完成建倉能夠讓認(rèn)購期的投資人早日享受到貨幣市場基金的穩(wěn)定收益。

　　貨幣市場基金是高流動性的產(chǎn)品，交銀施羅德會把市場工作的重點放在持續(xù)營銷上。希望在做出實際的業(yè)績后，慢慢贏得更多投資人的認(rèn)可。這也是交銀施羅德在營銷方面的理念：從小處做起，積跬步以致千里。

新浪聲明：本版文章內(nèi)容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。

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