證基通對戰銀基通券商銀行混戰貨幣市場

http://whmsebhyy.com 2006年01月08日 18:28 中國經營報

　　作者：朱金福來源：中國經營報

　　歲末年初的貨幣市場驟然升溫。多家基金公司正緊張準備貨幣市場基金，與此同時一場圍繞貨幣市場基金的營銷大戰也一觸即發。

　　一些銀行系基金正在依托銀行，推出銀行存款和貨幣市場基金相互連接形成“銀基通

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”模式。而感到壓力的券商系基金則準備推出股民閑置保證金和貨幣市場基金相互連接營銷的“證基通” 模式應戰。

　　基金打通銀證通道

　　匯添富基金的有關人士向記者透露：匯添富已經獲準發行貨幣市場基金，而圍繞貨幣市場基金的發行，匯添富準備推出“證基通”營銷模式，通過和證券公司、股民協商，可以將股民閑置的保證金直接購買成貨幣市場基金，預計很快就可以推出。

　　該人士表示：目前股民有很多的資金是出于閑置狀態，而這些資金收益率只是活期存款利率。公司推出“證基通”模式后，股民可以直接把閑置的資金轉換成貨幣市場基金，獲得比較高的收益。

　　無獨有偶，交銀施羅德公司負責人也向記者表示：公司正在研究“銀基通”營銷模式，將儲戶高于一定數額的活期存款直接轉換成交銀施羅德的貨幣市場基金。這種模式的推行是公司2006年的重點工作。

　　招商證券的基金研究員吳志剛認為：基金公司能這樣操作，前提是貨幣市場基金良好的流動性，而且貨幣市場基金交易沒有申購和贖回費用。

　　吳志剛表示：對于股民的賬戶閑置資金而言，需要考慮的是流動性。而目前貨幣市場和債券市場實現了“T＋1”日取現，

股票市場的交易也是“T＋1”，兩者正好匹配，貨幣市場基金和現金轉換不會影響股民對于股票的操作，從流動性上來說不存在問題。而貨幣市場基金都沒有申購和贖回費用，所以買賣起來比較方便，不會影響短期投資的收益。而銀行活期存款與貨幣市場基金的轉換也是一樣，貨幣市場基金流動性好，變現沒有成本。目前市場上已有廣東發展銀行、深圳發展銀行和光大銀行等推出掛鉤基金的銀行理財產品。

　　申銀萬國的基金研究員朱表示：從本質上說，券商的客戶保證金和基金掛鉤與銀行活期存款和基金掛鉤都是把收益率較低的資金轉換成收益率較高的貨幣市場基金。目前的一年期活期存款利率只有0.72%，而貨幣市場基金的平均收益在2005年是2.3%，2006年的預期是2%。從這方面來說，客戶和基金公司實現了雙贏，客戶可以獲得較高的收益，基金公司增加了規模。

　　貨幣市場基金爭奪戰

　　對于2006年的貨幣市場，交銀施羅德的貨幣市場基金經理陳曉秋認為：由于政府大力提倡發行企業債券，預計2006年的短債市場將有極大的發展，貨幣市場的規模會擴大。交銀施羅德的市場總監莫泰山也表示：目前銀行的存款規模巨大，而且存貸差很大，貨幣市場基金完全可以起到分流銀行存款的作用，有廣闊的發展空間。

　　國聯安基金市場總監陳明月從基金自身角度分析認為：貨幣市場基金實際上是現金管理工具，對于基金公司來說是非常必要的。目前

開放式基金申購、贖回很頻繁，而一般贖回后資金會以現金的形式流出基金公司。推出貨幣市場基金，客戶可以把資金轉入貨幣市場基金，對于基金公司而言，資金就沒有流出。因此，貨幣市場基金是基金公司完善資產配置，滿足客戶不同需求的重要一環。“每一家基金公司至少要有一只貨幣市場基金”。

　　2006年貨幣市場基金的發行肯定會出現一個高潮，各家基金公司之間也會出現競爭，因此基金公司將不斷創新基金營銷手段。

　　朱表示：從交銀施羅德的做法來看，銀行系基金正在充分利用自己的優勢，而匯添富推出掛鉤券商客戶保證金，就是依靠大股東東方證券的券商背景，擴大自己的發行規模和持續銷售規模。

　　陳明月也認為：雖然銀行系基金有先天的渠道資源優勢和客戶資源優勢，但非銀行系基金公司也不會束手待斃，會不斷創新營銷方式和營銷手段，關鍵就看誰跑得快，跑得穩。

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