基金申購(gòu)費(fèi)打折成風(fēng) 股票型基金成優(yōu)惠銷售重點(diǎn)

　　上海證券報(bào) 記者 賈寶麗

　　臨近年終，越來(lái)越多的基金加入到了銷售費(fèi)打折的行列中來(lái)。根據(jù)記者最新統(tǒng)計(jì)，從8月初至今，已經(jīng)有至少15家基金公司對(duì)其旗下的近40只基金產(chǎn)品的網(wǎng)上或網(wǎng)下前端申購(gòu)費(fèi)率進(jìn)行過(guò)不同程度的下調(diào)。在這些基金中，銷售費(fèi)率折扣最大的達(dá)到四折，股票型開(kāi)放式基金更是成為各家基金公司優(yōu)惠銷售的重點(diǎn)。

　　最大折扣：4折

　　參與費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)的基金公司中不僅有華安、華夏和國(guó)泰這樣的老牌基金管理公司，也有匯添富、國(guó)聯(lián)等新基金公司。更有眾多合資基金公司跑來(lái)湊熱鬧。統(tǒng)計(jì)期間，就有海富通、中銀國(guó)際、湘財(cái)荷銀等5家合資基金公司進(jìn)行了不同形式的費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)，合資公司占到了打折銷售的基金公司的三成以上。

　　申購(gòu)費(fèi)的優(yōu)惠幅度也十分驚人------最低折扣甚至達(dá)到4折。大成基金公司旗下全部開(kāi)放式基金，在2005年9月9日至9月30日期間，對(duì)持有教師證等有效證件的教師及其家屬實(shí)行4折的申購(gòu)費(fèi)率優(yōu)惠。華安基金則對(duì)活動(dòng)期間其旗下華安創(chuàng)新(資訊 凈值 論壇)和華安寶利(資訊 凈值 論壇)配置基金的投資人的網(wǎng)下申購(gòu)，按原申購(gòu)費(fèi)率的6折收取費(fèi)用。中銀國(guó)際對(duì)其旗下的中國(guó)精選基金的場(chǎng)內(nèi)申購(gòu)費(fèi)率在活動(dòng)期間內(nèi)降為原先的6折。

　　值得注意的是，幾乎所有下調(diào)費(fèi)率的基金公司都將其開(kāi)放式基金的網(wǎng)上申購(gòu)費(fèi)率統(tǒng)一下調(diào)為申購(gòu)金額的0.6%，較原費(fèi)率普降四成。一位合資基金公司人士告訴記者：“現(xiàn)在多數(shù)基金的網(wǎng)上申購(gòu)都是通過(guò)銀聯(lián)chinapay系統(tǒng)完成。而對(duì)于在銀聯(lián)chinapay注冊(cè)的用戶網(wǎng)上申購(gòu)基金，銀聯(lián)要收取轉(zhuǎn)賬費(fèi)。這筆轉(zhuǎn)賬費(fèi)用一般按照申購(gòu)金額的0.6%計(jì)算。因此對(duì)于基金公司來(lái)說(shuō)，0.6%已經(jīng)達(dá)到了費(fèi)用優(yōu)惠的最低限了。”

　　費(fèi)率大戰(zhàn)有苦衷

　　表面上熱鬧的費(fèi)率優(yōu)惠背后，基金公司也有不少苦衷。“調(diào)整申購(gòu)費(fèi)率其實(shí)很被動(dòng)，現(xiàn)在市場(chǎng)情況不好，沒(méi)有賺錢效應(yīng)，很難吸引投資者的眼球。基金公司想做持續(xù)營(yíng)銷，只好通過(guò)下調(diào)申購(gòu)費(fèi)率來(lái)吸引投資者。其他的基金公司都下調(diào)了申購(gòu)費(fèi)，我們也不得不跟著下調(diào)。”一家合資基金公司市場(chǎng)部經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)無(wú)奈的表示。

　　有的基金公司是無(wú)奈下調(diào)，有的基金公司卻為想調(diào)不能調(diào)而感到苦悶。另一家內(nèi)資基金公司營(yíng)銷策劃部副總監(jiān)私下對(duì)記者說(shuō)：“我們?cè)�本是希望將旗下其他幾�?span id="q62sqsuuus" class=yqlink>

　　此外，該人士還透露，為了激勵(lì)銀行在銷售基金時(shí)能多出些力，基金公司往往還要將自己的管理費(fèi)用拿出來(lái)一部分給銀行作為返傭。這部分返傭有時(shí)是通過(guò)總行來(lái)進(jìn)行分配，因此這中間就存在一個(gè)利益交換與協(xié)調(diào)機(jī)制，如果下面的分行分配到的較少，銷售人員自然就沒(méi)有積極性。

　　回歸業(yè)績(jī)是根本

　　那么基金公司下調(diào)申購(gòu)費(fèi)率，確實(shí)能夠吸引到更多投資者購(gòu)買自己旗下的基金嗎?記者在對(duì)多家調(diào)整費(fèi)率的基金銷售情況進(jìn)行了解后，發(fā)現(xiàn)除了華安等個(gè)別公司之外，降價(jià)并未讓基金的銷售規(guī)模產(chǎn)生什么實(shí)質(zhì)性的變化。

　　其中一個(gè)原因是投資者本身對(duì)申購(gòu)費(fèi)率下調(diào)的敏感性非常弱，作為一種投資產(chǎn)品，基金份額與其他普通商品有著本質(zhì)上的不同，因此價(jià)格杠桿的效用也非常微弱。

　　而最根本的原因則是缺乏業(yè)績(jī)支撐，多數(shù)基金公司人士在接受采訪時(shí)都表示：降價(jià)銷售只不過(guò)是基金公司進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷的一種方式，投資者購(gòu)買基金的唯一目的是希望得到投資回報(bào)，如果不能做到這一點(diǎn)，申購(gòu)費(fèi)降的再低也是無(wú)濟(jì)于事。現(xiàn)在這種市場(chǎng)狀況，部分老牌的業(yè)績(jī)較好的基金公司采用費(fèi)率優(yōu)惠或許還有點(diǎn)用，而對(duì)一些品牌效應(yīng)不明顯的基金公司來(lái)說(shuō)，費(fèi)率打折幾乎毫無(wú)作用。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基金行業(yè)要想持續(xù)發(fā)展壯大，歸根結(jié)底還是要靠良好的業(yè)績(jī)?cè)诒澈笾�撐。這一方面需要基金公司進(jìn)一步提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)能力，另一方面，股市的規(guī)范、回暖也是必不可少的條件。而基金持續(xù)營(yíng)銷要順利實(shí)現(xiàn)則需要基金公司在產(chǎn)品的差異化、市場(chǎng)的細(xì)分以及營(yíng)銷渠道的拓展上多下功夫。