|
□本報見習記者 陳靜
在工、農、中、建、交五大行一統基金托管市場大半壁江山的格局下，近期華夏、興業、中信、民生等中小股份制商業銀行也紛紛成為新發基金的托管行，大有后起之秀奮起直追的勁頭。有業內人士預言，中小商業銀行已開始分羹基金托管市場。隨著基金發行密度的增大，托管競爭也將隨之加劇。
中小銀行頻現基金托管榜
今年以來，隨著興業、華夏和中信三家銀行相繼獲得托管基金資格，具備基金托管資格的商業銀行已達12家，為新基金發行的托管人選擇提供了更多機會。有基金業內人士表示，基金公司選擇托管銀行時，主要考慮銀行的代銷能力。理論上來說基金公司都傾向選擇工、農、中、建、交五大行，因為這些大行進入基金銷售、托管業務較早，且具有網點、品牌優勢。但五大行難以滿足所有基金公司的托管需求，中小股份制商業銀行獲得了托管競爭機會。
據了解，近期在銷的7只新基金中有2/3選擇了與中小股份制商業銀行合作。其中，國聯安基金旗下德盛精選選擇華夏銀行托管，長盛基金旗下長盛貨幣選擇興業銀行托管，建信基金旗下建信恒久價值選擇中信銀行托管，東方基金公司的東方精選選擇民生銀行托管。此外，今年下半年成立的長城基金旗下長城貨幣(資訊 凈值 論壇)、興業基金旗下興業趨勢(資訊 凈值 論壇)、招商基金旗下招商優質成長也分別選擇了華夏銀行、興業銀行和中信銀行托管。
用積極營銷謀托管之位
如果說檔期、發行時機等客觀因素，使中小銀行獲得了競爭基金托管業務的機會，那么在中國基金市場“誰代銷誰托管” 潛規則下，銷售能力的大小，將直接決定中小商業銀行能否爭取到托管業務。
事實上，從已與中小銀行合作過的基金公司銷售規模來看，中小銀行代理銷售的基金規模在總銷售額中的絕對比例并不輸給大銀行。據了解，由華夏銀行主代銷和托管的第一只基金產品———長城貨幣市場證券投資基金凈銷售額為29.35億元人民幣，華夏銀行銷售19.09億元，銷售比例達65%。同樣，興業銀行托管的興業趨勢和中信銀行托管的招商優質成長這兩只基金的銷售，從銀行渠道銷售比例都達到了50%。反觀某些大銀行的銷售成績，由于將近年底，資金壓力大，銀行銷售行政命令難以執行，使得大銀行持續銷售基金乏力，據稱，個別大行代銷的新基金僅占該基金總銷售規模的20%。
“中小銀行不錯的銷售業績取決于銀行和基金公司銷售合作的態度”，與中小股份制銀行合作過的某基金公司營銷總監表示，在市場低迷的情況下，銀行網點多少對于銷售結果并不構成絕對影響，基金公司更看重雙方合作的誠意與態度。大銀行托管基金過多，銷售精力有限，客戶資源被重復利用，挖掘潛力不大。而尋求在中間業務突破的中小銀行在托管基金數量不多的情況下，為做好托管業務，在托管系統、市場營銷、內部控制等方面都進行了全面部署，從總行到各銷售網點到各基層客戶經理，銷售基金比大銀行要積極的多。這一點，基金公司在與中小銀行客戶經理溝通、培訓過程中深有感觸。
此外，幾家與中小銀行合作過的基金公司在采訪中也紛紛表示，對于合作托管業務的中小銀行很滿意，不排除下次新基金發行時再次合作。
以華夏、興業、中信等為代表的中小銀行基金托管業務可謂“首戰告捷”，但五大行擁有網點和品牌優勢，托管寡頭地位仍難撼動。中小股份制商業銀行雖然在努力提高自身的服務水平和業務素質，但在基金銷售能力方面和五大行還有一定差距。按國際銀行業成長規律看，中國銀行業的基金托管業務未來仍將集中于少數大銀行。但業內也有分析認為，隨著托管門檻降低、基金公司和銀行市場地位的變化以及股票市場走勢的變化，中小銀行獲得了競爭機會，托管業務會增多，未來仍有發展前景。
新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。
| 
