中小銀行歃血為盟劍指大行 基金業首個聯盟誕生

　　本報記者 李佳 上海報道

　　4月28日早上9點，人民大會堂，四家托管銀行成立了基金業的首個聯盟。

　　這四家“盟友”分別是招商銀行(資訊 行情 論壇)、光大銀行、浦東發展銀行和中信實業銀行，牽頭發起人為招商銀行。據悉，這次簽署的是“基金代理業務合作框架協議”， 也就是業內所謂的“一家托管、聯合銷售”計劃。

　　基金業首個聯盟誕生

　　這一協議的主要內容是，建立中小銀行托管-銷售聯盟，即托管在其中一家銀行的基金，另外三家銀行也要提供其網點一起銷售，以提升各行在基金代理業務方面的競爭實力，扭轉基金銷售中中小銀行網點較少的劣勢。

　　招商銀行副行長李浩在“聯盟大會”上表示，隨著銀監會在資本監管上加快了與國際接軌的步伐，商業銀行的發展將面臨著資本的硬約束，這將促使商業銀行進行戰略調整，從高風險的信貸資產業務轉向資本節約型的中間代理業務，而代理基金銷售和基金托管業務已經成為各家商業銀行發展中間業務的一塊誘人蛋糕。

　　但是，中小股份制商業銀行在網點數量和分布等方面存在先天不足，使得各行在發展基金業務方面處于相對劣勢。

　　“通過這種聯盟的方式，對提高這些銀行在基金托管和銷售業務上的市場占有率和競爭力都有好處。任何一種合作都是市場的一種需求和選擇，是市場發展的必然趨勢，其他銀行如果覺得有這種需要，也會考慮各種合作方法，來增強自己的競爭力。同行之間不僅是競爭，還有合作，這次結盟使托管行從過去單一的競爭關系拓展到合作關系，是基金行業邁的一大步。”工商銀行資產托管部基金處處長肖婉如表示。

　　據記者了解到，第一只受惠于這種托管-銷售模式的基金將是光大保德信貨幣市場基金，這只基金的托管行為招商銀行，將于5月16日開始為期三周的發行，除了聯盟內的4家銀行外，交通銀行也是其代銷行之一。

　　為嫡親基金公司鋪路

　　盡管從今年1月1日起，《基金資格管理辦法》的出臺降低了托管行的準入標準，目前，共有11家銀行獲得了基金托管資格。但是，一直以來，工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行這5大行由于網點眾多，在基金銷售方面占據了中小銀行難以企及的優勢。

　　截止到2004年底的數據顯示，工商銀行、農業銀行、建設銀行的網點數量分別達到22012家、31272家和14889家。而另外6家中小銀行的網點總數只不過1800家。

　　據天相系統的統計，截止到4月28日，45家基金公司已發行基金177只。工農中建交這5大行總共托管了160只，其中工行托管了43只，托管基金總規模由最初的40億元擴張到1500多億元。其中，建行、交行分別托管了30只基金，農行托管了27只基金。

　　此次結盟的4家銀行共托管了16只基金，其中招行托管了6只，光大和浦發銀行(資訊 行情 論壇)分別托管了5只，中信實業銀行尚未突破基金托管業務。

　　另外，民生銀行(資訊 行情 論壇)托管了天治優選股票基金、華夏銀行(資訊 行情 論壇)托管了正在發行中的長城貨幣市場基金。由于成立時間較晚，這兩家銀行并未參加聯盟。

　　“中小銀行成立托管-銷售聯盟，等于將銷售網點倍數化了，比較有規模效應。在未來的基金銷售規模上可能有所提高。在爭奪基金公司客戶時，中小銀行也不像以前那樣被動。”一位基金公司人士表示。

　　“還有一個很有意思的現象，這次結盟的4家托管行有3家都有自己的嫡親基金公司，只有浦發銀行沒有，但是浦發行參股基金公司的念頭非常強烈。從長期看，結盟之后對這些銀行的嫡親基金公司來說，能夠互相托管，繞開關聯基金托管的障礙。”一位業內資深人士這樣說道。