那群玩基金的女人們

　　本報(bào)記者 鄒愚 廣州報(bào)道

　　撂下電話江作良就忙著開會(huì)去了，跟他的交流暫時(shí)告一段落。

　　三個(gè)女人

　　在給記者安排“辦公”座位的問(wèn)題上，發(fā)生了一段小插曲：在征得基金投資部經(jīng)理盧毅(女)的同意后，記者在研究部找了個(gè)空位，不過(guò)很快就遇到了麻煩。

　　我自帶的筆記本電腦要上網(wǎng)，在連接公司網(wǎng)線的時(shí)候，研究部研究助理胡靜說(shuō)，要先通過(guò)信息技術(shù)部。一個(gè)電話打到技術(shù)部，技術(shù)部的人要求記者帶電腦上28樓，因?yàn)槭褂霉�司網(wǎng)絡(luò)要檢查電腦是否帶毒。屁顛屁顛跑到樓上，技術(shù)部的小李給記者查了半天，宣布病毒檢驗(yàn)結(jié)果呈“陰性”。

　　氣喘吁吁跑到樓下，等待記者的是胡靜手中的無(wú)線網(wǎng)卡，說(shuō)是公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)存有尚在保密期的研究資料，如果記者直接使用網(wǎng)絡(luò)，可能會(huì)看到這些資料，所以決定讓記者使用無(wú)線網(wǎng)卡。“就為保密，還真肯花血本哪！”記者心里嘀咕。

　　最終的解決方式是宣傳策劃經(jīng)理嚴(yán)靜在市場(chǎng)部給記者找了個(gè)位子。

　　后來(lái)才知道，市場(chǎng)部的網(wǎng)絡(luò)和研究部的網(wǎng)絡(luò)是有防火墻的，使用市場(chǎng)部的網(wǎng)絡(luò)接口就看不到研究部的資料了。

　　早說(shuō)嘛，害得我這樣折騰。

　　當(dāng)然了，這可是人家公司的規(guī)定，既然是規(guī)定，就要遵守，哪怕你有老總的“尚方寶劍”，也要按規(guī)定辦事。

　　不過(guò)，記者算是領(lǐng)教了盧毅的厲害，在五天的采訪中，記者和她全部的對(duì)話不超過(guò)五句，也可能是“網(wǎng)絡(luò)事件”留下的陰影吧，記者對(duì)這位冷美人也是敬而遠(yuǎn)之。

　　意外的是，記者即將離開的那天，這位冷美人的臉上終于現(xiàn)出了笑容，感動(dòng)之余，也禁不住“感慨”：興許是因?yàn)槲疫@個(gè)“潛在風(fēng)險(xiǎn)”終于要走了！

　　找督察長(zhǎng)張南(女)聊天的時(shí)候，記者曾順便“告了盧毅一狀”，張南笑著解釋了一番，總算是消除了記者的“怨氣”。

　　采訪張南之前，記者估計(jì)督察長(zhǎng)的職務(wù)與監(jiān)事會(huì)主席差不多，是一個(gè)虛職，不過(guò)，這個(gè)念頭在見(jiàn)到張南之后很快就改變了。

　　用總裁助理兼市場(chǎng)部總經(jīng)理劉曉艷(女)的話說(shuō)：她是一個(gè)很公正、很鐵面無(wú)私的人，很適合做督察長(zhǎng)的職務(wù)。

　　張南的臺(tái)面上擺著三個(gè)電腦顯示器，據(jù)她介紹，她的終端可以看到公司所有基金的下單情況，假設(shè)出現(xiàn)由于當(dāng)前交易導(dǎo)致基金持有單只股票超過(guò)上限等情況，系統(tǒng)將自動(dòng)生成異常報(bào)告，她的任務(wù)之一就是監(jiān)控交易情況，出現(xiàn)異常報(bào)告，立即反饋給相關(guān)基金經(jīng)理，要求他們對(duì)倉(cāng)位做出調(diào)整。

　　此外，她所管轄的部門還要對(duì)公司發(fā)起和管理基金的活動(dòng)及資訊管制、行政管理、公司財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)和投資管理、電腦系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)察，以確保公司內(nèi)部控制體系的有效運(yùn)作。

　　“實(shí)際上，監(jiān)察部的任務(wù)是把風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制的流程建立完善，然后檢驗(yàn)這套風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)的有效性。”張南說(shuō)。

　　說(shuō)來(lái)有趣，張南最初任職市場(chǎng)部，之后與任職監(jiān)察部的劉曉艷在職位上做了個(gè)對(duì)調(diào)。而這個(gè)對(duì)調(diào)事后證明的確是“人盡其用”。

　　第一次給劉曉艷打電話的時(shí)候，她告訴我她正在和客戶面談：“這樣吧，你下午打我手機(jī)，我那時(shí)在車上。”我自然不好等人家在車上的時(shí)候采訪，便說(shuō)等她，劉說(shuō)周五她會(huì)回公司。

　　周五下午，給劉曉艷打電話，她接起電話就說(shuō)：“鄒愚啊，我周五會(huì)回去！”

　　“今天就是周五啊！”

　　“啊，不會(huì)吧，今天不是周四嗎？”

　　把工作日當(dāng)周末的有大把，把一個(gè)工作日連著過(guò)兩次的，記者還是頭一次遇到。

　　于是又等了一天。

　　周六下午，在一家咖啡廳，記者終于如愿見(jiàn)到了這位南京大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，同行的還有一個(gè)在邀請(qǐng)名單之外的人：她8歲的兒子林航宇。

　　劉曉艷笑稱，林航宇是“極度的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者”，這個(gè)看法在小孩抱怨自己的名字不好時(shí)得到了驗(yàn)證，林航宇認(rèn)為，宇宙飛船容易在太空中爆炸，所以取這個(gè)名字很危險(xiǎn)。但記者倒是認(rèn)為，這是他老媽在從事督察長(zhǎng)工作的時(shí)候給他感染了風(fēng)險(xiǎn)厭惡的情結(jié)。

　　為了既規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)又實(shí)現(xiàn)收益，林航宇用他的壓歲錢買了3000份的易方達(dá)貨幣市場(chǎng)基金，也算是支援了跑市場(chǎng)的老媽一把。

　　一個(gè)浪漫主義者的營(yíng)銷術(shù)

　　大學(xué)畢業(yè)當(dāng)了兩年的中專老師，之后讀研再讀博，任職廣發(fā)證券，后又參與易方達(dá)的籌建，劉曉艷說(shuō)自己是個(gè)無(wú)可救藥的浪漫主義者。

　　一個(gè)浪漫主義者去做營(yíng)銷，在現(xiàn)今提起營(yíng)銷就蹙眉的基金圈子里面，那是夠?yàn)殡y的，理想的雞蛋不會(huì)在現(xiàn)實(shí)的石頭上碰得粉碎嗎？劉曉艷說(shuō)，自己做市場(chǎng)倒不覺(jué)得是在找資金，“我覺(jué)得我是在尋找那些和他們(基金經(jīng)理)有共同想法的人。”

　　有意思，賣基金成了找朋友！

　　“葉總(葉俊英)給我們說(shuō)過(guò)一件事，他有次去德國(guó)，見(jiàn)到一個(gè)公司，它的客戶年齡都很大，一問(wèn)才知道，原來(lái)彼此之間的生意來(lái)往都幾十年了，像這樣從年輕一直走到老，既是生意伙伴，又是朋友，真叫人羨慕。”劉曉艷說(shuō)，易方達(dá)是一批想做事的人，想做的是長(zhǎng)久的事。

　　她說(shuō)自己每到一個(gè)地方，都要打上一個(gè)出租車，把城市的大街小巷走遍。“我要去看我的客戶住在哪里。”

　　據(jù)說(shuō)，易方達(dá)是國(guó)內(nèi)少數(shù)不給銷售人員下營(yíng)銷任務(wù)的基金公司之一，記者就這點(diǎn)向劉曉艷求證，“我從來(lái)沒(méi)有和你們說(shuō)過(guò)，每個(gè)人要達(dá)到多少，達(dá)不到扣工資獎(jiǎng)金之類的吧？”她當(dāng)著我的面把問(wèn)題拋給了嚴(yán)靜。

　　劉曉艷解釋說(shuō)：“之所以不給員工下硬指標(biāo)，是為了預(yù)防員工為完成任務(wù)而使用一些急功近利的短期行為。我們希望與客戶是因?yàn)樾湃味�共同走下去，因�(yàn)閼延泄餐�的理念而合作到老。�?/p>

　　劉曉艷從督察長(zhǎng)轉(zhuǎn)任市場(chǎng)部總經(jīng)理，有些偶然，用她的話說(shuō)：“并不是我自己主動(dòng)要求的。”

　　2003年9月，在這個(gè)遇基金發(fā)行，公司上下就得全體動(dòng)員的時(shí)代，時(shí)任易方達(dá)督察長(zhǎng)的劉博士飛到南京，負(fù)責(zé)公司新的開放式基金——易方達(dá)策略成長(zhǎng)在江蘇省的銷售，這一去就是兩個(gè)月。

　　沒(méi)有股權(quán)關(guān)系，沒(méi)有合作淵源，地處江蘇的華泰證券卻把注冊(cè)地在廣東的易方達(dá)基金賣了個(gè)火爆。10月30日至12月4日?華泰證券首次代理發(fā)行開放式證券投資基金?一舉實(shí)現(xiàn)了代銷易方達(dá)策略成長(zhǎng)基金3.5億元的首發(fā)銷售業(yè)績(jī)?創(chuàng)非股權(quán)關(guān)聯(lián)券商銷售基金之最。

　　整個(gè)公司為此大跌眼鏡，隨后不久，劉曉艷走馬上任市場(chǎng)部總經(jīng)理了，就此成了空中飛人。公司上下對(duì)該市場(chǎng)部老總是否浪漫不置可否，但普遍認(rèn)為她比較“鐵人”，對(duì)工作的投入勝過(guò)男性從業(yè)人員。

　　這點(diǎn)可以從其兒子林航宇的說(shuō)法中得到證實(shí)，記者問(wèn)道：“小朋友，你長(zhǎng)大了想做什么？”

　　林航宇：“做什么都好，就不要做基金！”

　　記者又問(wèn)：“見(jiàn)不到媽媽會(huì)不會(huì)覺(jué)得難過(guò)？”

　　他說(shuō)：“她今天在這里，明天在那里，最后在哪里我都不知道，就好像覺(jué)得她在辦公室加班一樣。”

　　這位“女鐵人”還向記者介紹了易方達(dá)營(yíng)銷的“四不”原則：不搞利益輸送，不拿投資做交易，不拿現(xiàn)金做交易，不打價(jià)格戰(zhàn)。

　　當(dāng)然，記者對(duì)她說(shuō)的“四不”原則能否堅(jiān)持，還是抱有疑慮，不過(guò)就易方達(dá)目前的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和基金保有規(guī)模來(lái)看，他們是有這個(gè)底氣的。

　　贖回：一個(gè)基金經(jīng)理的煩惱

　　和肖堅(jiān)聊天時(shí)，他接了一個(gè)電話，記者無(wú)意間捕捉到了這個(gè)瞬間：

　　具體的內(nèi)容是一家大機(jī)構(gòu)意欲在目前價(jià)位贖回肖堅(jiān)運(yùn)作的易方達(dá)策略成長(zhǎng)基金，提前打電話通知肖堅(jiān)。那是3月4日下午，大市已經(jīng)在基金重倉(cāng)股的引領(lǐng)下走出了上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。

　　肖堅(jiān)雙眉微蹙，勸說(shuō)該機(jī)構(gòu)：“你在這個(gè)價(jià)位贖回，就很難再在這個(gè)價(jià)位買回來(lái)了，現(xiàn)在我的重倉(cāng)股漲幅均居前……”

　　記者見(jiàn)狀，悄悄退出了辦公室，心底不由生出一絲感慨：基金經(jīng)理也不輕松，凈值低的話所承受的壓力自不待言，做得好呢，又有贖回的壓力，免不了要割愛(ài)自己看重的股票。

　　之后，記者刻意關(guān)注了易方達(dá)策略成長(zhǎng)的凈值走勢(shì)，3月4號(hào)，1.107；3月7號(hào)，1.120；3月8號(hào)，1.140；3月9號(hào)，1.143；3月10號(hào)，1.131；3月11號(hào)，1.151——果然沒(méi)有回歸到1.107以下。

　　采訪到目前已經(jīng)接近尾聲，與易方達(dá)的領(lǐng)軍人物葉俊英還未謀面。

　　倒數(shù)第二天，嚴(yán)靜興奮地告訴我，“約好時(shí)間了，葉總說(shuō)了，下午去做他的采訪吧！”

　　終于要一睹這位低調(diào)的神秘人物的廬山真面目了。