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唐赟 NBD上海報道
在銀行系基金公司漸行漸近之際，光大證券和廣發證券也將在明天打響券商集合理財的頭炮。銀行和券商對“基金地盤”的介入，無疑將對基金銷售產生相當的壓力，基金公司兩大代銷渠道可謂腹背受敵。
沒有自己的銷售渠道是長期困擾基金業的一大難題，以至于經常要看人臉色。目前基金的代理銷售的主渠道還是銀行，但銀行獲準設立基金公司之后，引發了基金業的擔憂。所以曾有基金業人士表示，為避免過度依賴銀行渠道，基金公司將會加強與券商的合作。
但在部分券商獲準集合理財業務之后，向券商靠攏的思路再次受到質疑。一方面，眼下券商對網點的控制通常不如銀行，銷售能力也有所不足；另一方面，渴望通過集合理財扭轉頹勢的券商在銷售上竭盡全力，與代銷基金相比，重視程度更有天壤之別。
在這種情況下，拓展自己的銷售渠道已經提上各家基金公司的議事日程。上投摩根富林明基金管理有限公司電子商務部總監陶怡告訴記者，在海外市場基金公司的直銷渠道大致分為兩種，其一是基金公司成立一定數量的理財中心，憑借其理財顧問提供的專業服務為大資金客戶提供基金投資幫助；其二是通過基金公司網上的直銷平臺為小額投資者服務。陶怡表示，在目前國內高名望理財顧問欠缺的情況下，網上的直銷平臺將是比較理想的直銷渠道突破點。
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