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日前，上海農行和富國基金公司以及加拿大蒙特利爾銀行(BMO)基金公司進行了一次三方合作交流，通過基金銷售培訓這一平臺，農行引進了國外先進的銷售經驗，同時也促進了與基金公司間的親密合作。
農行有關人士對記者稱，培訓是戲，三贏狀態才是真正的潛臺詞。本次培訓會議的召開表明銀基雙方的合作范圍由基金托管、基金代理銷售業務開始，正逐步擴展到業務人員
培訓與交流、金融產品開發與創新、客戶資源拓展與互補、市場信息共通與發布等各個方面。
此次，應農行之邀，BMO基金公司銷售總監將在北京、南京、蘇州、杭州、上海、濟南、廣州、福州等八個城市進行巡回培訓。通過對加拿大基金市場概況的介紹，投資基金的策略，一個銀行的客戶經理如何與客戶溝通，以及在整個銷售過程中目標的制定和結果的評估方式等四個方面進行全面的培訓。上海農行100多名高級客戶經理參加了此次培訓。
據悉，在農行和富國以往成功合作的基礎上，今后雙方還將拓展更廣泛的領域合作內容，建立更為密切的銀企合作關系，有效挖掘、發揮海通證券、申銀萬國(行情 論壇)證券、BMO等各大股東的資源優勢，并將其與農行現有的存款業務、個人理財業務、國際業務等充分嫁接，實現雙贏。
(上海證券報 朱莉)
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