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“我們?cè)陟o安區(qū)零售只賣了8萬。”一家基金公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日無奈地說，公司首只基金離發(fā)行期結(jié)束只有一周左右，而上海地區(qū)十幾個(gè)億的銷售目標(biāo)遠(yuǎn)未完成。不過他透露，代銷這只基金的銀行已經(jīng)承諾，要求銀行員工內(nèi)部“消化”既定的銷售額度。
人民幣理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之后，基金銷售雪上加霜。而股市的持續(xù)低迷，也嚴(yán)重影響了相關(guān)基金的銷售。
在這種情況下，銀行自己“吃進(jìn)”代銷額度已經(jīng)成為經(jīng)常使用的手段。一家國有商業(yè)銀行員工私下透露，目前每次銷售基金時(shí)，銀行都會(huì)派給內(nèi)部員工一些銷售任務(wù)。如果任務(wù)完不成，就要“內(nèi)部處理”，即讓銀行員工按一定的份額把這部分未銷售的余額買下。
既然銷售任務(wù)的完成只能依賴內(nèi)部攤派，對(duì)這種非正常的銷售形式，銀行為何興趣不減？一位不愿透露姓名的基金業(yè)人士透露，在銀行和基金公司的合作中，銀行的收入主要來自代銷費(fèi)、托管費(fèi)和交易費(fèi)，其中托管費(fèi)是固定的0.25%，以一只基金平均資產(chǎn)規(guī)模40億元計(jì)算，一年下來的托管費(fèi)就可達(dá)到1000萬元。同時(shí)，托管銀行也是基金的實(shí)際資金持有人，部分閑置資金帶來的衍生貸款使銀行的收益絕不僅僅只是0.25%。
利益驅(qū)動(dòng)之下，銀行往往努力爭取托管行地位。而銀行要成為新基金的托管行，一般代銷基金量要達(dá)到基金規(guī)模的一半以上。于是，為了多賣基金，一些銀行開始向內(nèi)部員工攤派。
不過，開放式基金發(fā)行的密集期剛剛開始。一位基金業(yè)內(nèi)人士透露，2005年基金發(fā)行量肯定會(huì)超過2004年，且貨幣基金將成為2005年發(fā)行的主要品種。但隨著四大國有商業(yè)銀行全面進(jìn)軍人民幣理財(cái)市場(chǎng)，貨幣基金可能受到人民幣理財(cái)產(chǎn)品的擠壓。
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