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南方基金旗下的南方現(xiàn)金增利基金自去年下半年以來，規(guī)模迭創(chuàng)新高，目前已經(jīng)超過了250億元，該公司市場部副總監(jiān)胡朝暉告訴記者，券商在這只基金的持續(xù)銷售中發(fā)揮了不可或缺的作用，去年全年通過券商渠道的銷售額將近90億元。據(jù)了解，貨幣市場基金代銷額的井噴式增長，使部分券商的銷售排名大幅提升。
有基金公司人士認為，貨幣市場基金熱賣最大的看點是，券商幾乎是在沒有任何推
動的情況下，完成了驚人的銷售業(yè)績。可以說，貨幣市場基金的火爆場面完全是在投資者的需求推動下出現(xiàn)的。
二級市場的持續(xù)低迷和貨幣市場基金本身的優(yōu)異表現(xiàn)是其熱賣的兩個重要原因。去年下半年以來，股市走勢低迷，使投資于股票型基金的投資者遭受了不同程度的損失，投資者有轉(zhuǎn)換投資品種的需要，特別在加息的背景下，投資者迫切需要尋找收益穩(wěn)定、風(fēng)險可控的投資品種，貨幣市場基金正好迎合了這種需求。適銷對路，是券商能夠取得良好代銷業(yè)績的主要原因。
作為商業(yè)上的合作伙伴，券商代銷基金要相應(yīng)的回報，然而在貨幣市場基金的代銷中，券商從基金公司獲取的回報卻極為有限。據(jù)了解，基金公司通行的做法是將銷售額0.25%的持續(xù)營銷費讓渡給券商。由于貨幣市場基金無法帶來股票交易額，券商很難通過代銷獲得分倉收入，即便是有些基金公司能夠提供分倉量，數(shù)量也是少得可憐。興業(yè)證券經(jīng)紀事業(yè)部總經(jīng)理郭小軍坦言，代銷貨幣市場基金券商沒錢可賺。
不過，券商代銷貨幣市場基金，有著自己的如意算盤，通過代銷可以帶來幾個方面的好處，首先，在股市疲軟時，從滿足投資者需求的角度出發(fā)，券商樂意為之；其次，想要保住股民保證金，貨幣市場基金是不錯的工具；再次，在獲取增量客戶方面，貨幣市場基金同樣大有可為，多家代銷貨幣市場基金成績優(yōu)秀的券商都表示，一半以上的銷售額都是新增資金，在行情好轉(zhuǎn)時，這些資金很可能會轉(zhuǎn)向股市；最后，代銷貨幣市場基金也是鍛煉一線員工，促進營業(yè)部加快轉(zhuǎn)型的良好契機。興業(yè)證券郭小軍表示，能夠給員工找到事情做，而且可以取得不錯的成績，這是很好的鍛煉機會。
對于貨幣市場基金的發(fā)展前景，券商都較為看好，國泰君安有關(guān)人士表示，今年貨幣市場基金將會出現(xiàn)高速增長，準備繼續(xù)加大代銷貨幣市場基金的力度。實際上，券商在代銷過程中并非完全是“無為而治”，興業(yè)證券郭小軍就表示，該公司在代銷過程中就采取了一些促銷措施，比如電話營銷、小區(qū)推介和基金公司路演等，結(jié)果非常理想，該公司2004年貨幣市場基金的銷售額超過了30億元，占總銷售額將近50%。
(聞濤)
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