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本報記者 趙杰 劉瑛 發自北京上海
長期以來基金公司“重首發、輕持續”的營銷觀點正在被終結。昨天(1月13日)，銀華基金公司(下稱“銀華基金”)發布公告，宣布從1月17日至25日發行旗下的第四只開放式基金——銀華貨幣市場基金，僅有7個工作日的發行期創下業內基金首發期的最短紀錄。
此前，開放式基金的首發時間一般為30天至40天。銀華基金有關人士稱，此次打破慣例主動縮短發行期，是公司基于市場形勢、基金產品特點和基金運作需要作出的發行策略安排，也是公司在基金發行方面的新嘗試。
銀華基金副總經理王立新表示，貨幣市場基金不同于股票型基金，其建倉時間較短，同時首發規模對基金的持續營銷不會造成較大影響，此次銀華貨幣基金僅有1周的發行期就是希望盡快建倉，進行基金運作，“公司對首發規模的要求并不高。”
在推行基金發行閃電戰的同時，銀華貨幣基金在國內首次引入基金份額分級制度，按照1000元和500萬元設置兩個等級，按照0.25%和0.01%分別計提銷售服務費用。銀華基金稱，區別計提費用已成為國際發達基金市場主流，在公平對待投資者的同時，體現收費與成本匹配的原則，除此次公布的兩個等級外，未來隨基金運作不排除再增加相應等級。
2004年末，基金市場重新掀起發行高潮，僅去年11月發行的基金就超過10只，但銷售結果都不盡如人意，投資者和代銷機構都處于疲軟期。新年后設立的包括海富通貨幣、中銀中國精選等數只開放式基金首發募集金額也都僅在10億元上下，昨天(1月13日)發布公告的天治品質優選基金首發規模僅為12.13億份。據《廣州日報》1月12日報道，去年第四季度，已開放贖回的96只開放式基金(非貨幣市場基金)凈贖回高達171.2億份。海富通收益增長和中信經典配置兩只去年首發的“百億基金”也已遭到巨額贖回。
事實上，貨幣市場基金資金蓄水池的特點決定了其基金規模主要依賴于今后的持續營銷及業績增長。南方現金增利和華安現金富利兩只貨幣市場基金規模的持續增長已說明這一點。截至今年1月6日，華安現金富利基金規模突破200億份，成為年內規模率先突破200億份的基金和規模最大的貨幣市場基金。
基金專家劉傳葵指出，基金營銷正在進入多元化格局，對于管理的資產已經到達一定規模的基金公司而言，不用完全追求新基金的首發規模，而對于一些特定的基金產品，比如特殊行業基金，片面追求首發也未必是好事情。“縮短發行期還可以節省基金公司的營銷成本。”
作為業內首家全面通過ISO9001現場認證的基金公司，銀華基金管理的基金資產總規模已超過100億元。
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