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新華網上海1月10日電 基金代銷的市場格局一直以來是由銀行、證券公司二分天下。無論從代銷基金的數量還是銷售額上，銀行一直都是強勢一方。然而目前一些跡象卻顯示，銀行代銷疲態漸顯，而證券公司的代銷角色發揮的更淋漓盡致。這不僅令人浮想聯翩:是否基金代銷市場已經暗含變局?
銀行眼中的潛在競爭在于兩方面。其一，業務領域交叉。銀行對于設立基金公司的
預期越來越強烈，前期更有管理高層人士明確表示，預計在半年內將有第一家商業銀行設立基金公司。此時，作為代銷第一主力的銀行顯然對基金公司的產品不愿那么賣力。多家基金公司對此都表示無奈，代銷基金同時也意味著分流銀行自己的客戶，而作為主要代銷機構的幾大行都很可能成為設立基金公司的排頭兵，客戶尤其是機構客戶的資源更顯寶貴。因此隨著銀行熱情的漸漸冷卻，基金公司的持續營銷也難免顯出疲態。
其二，現有產品爭搶市場份額。近期若干家商業銀行的人民幣理財產品走俏，也是銀行不愿勞師動眾賣基金的一個重要原因。光大、中信、民生、招商等銀行相繼推出的人民幣理財產品在市場熱銷。業內人士認為，由于人民幣理財產品風險較低、預期收益較高，因此普通客戶比較青睞，很多先前購買基金的客戶棄基金、進理財。而銀行也樂得占有理財市場高速增長的利潤空間。因此，銀行在銷售中難以兩者并重，更不要說舍己產品而推銷基金。有銀行的營銷人員坦言，股市行情不好使得客戶十分警惕基金風險，反而看重人民幣理財產品，對于客戶需求的轉變，他們的營銷重點當然也要由基金轉到銀行的理財產品上了。
與銀行代銷基金的疲態形成鮮明對照的是，券商的代銷熱情不僅不減反而有升溫趨勢。由于ETF和LOF的推出，證券公司普遍認為這為其業務提供了一個相當好的契機。首只ETF——上證50(資訊 行情 論壇)ETF的代銷券商相當主動，據悉，國泰君安、國信、銀河等ETF參與券商為推動該基金的銷售，分別以各種形式舉辦ETF研討會，向投資者普及相關知識。此外，ETF的代銷機構完全圈定在券商范圍而與銀行無緣，對于首只基金創新產品，券商的熱情相當高。
而在已經發行的首只LOF產品--南方積極配置基金中，通過券商渠道的總銷售量也達到了14.85億元，占總銷售量的42%，遠遠超過了銀行不足7億元的代銷量，這是券商首次在單只基金的銷售中超過銀行。該LOF的某個主交易商表示，借助LOF平臺，券商在開放式基金的代銷中地位肯定會有很大的提升，同時由于引入了主交易商的制度，這使得基金價格不會過度偏離其凈值，也有利于持續營銷的開展。另外，面對已開始發行的兩只LOF——中銀的精選混合基金和博時5號，多家券商表示要通過良好的代銷業績爭取主交易商資格。
有業內人士分析稱，現在券商之所以如此看重基金代銷，一方面是由于股市行情不振，使得經紀業務盈利能力被削弱，需要其他的低風險、低成本的盈利來源；另一個更重要的目的，在于通過參與基金創新產品的銷售，券商可以樹立良好的市場形象，同時也為自身開發新業務、新產品積累經驗、做足準備。
當然，目前就斷言券商要趕超銀行的地位，難免武斷；然而市場的得失在于“不進則退”。如果銀行的攻防轉換僅是發展策略的變化，這也無可厚非，但市場格局的變化也許就此展開。(曹翊君)
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