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晨星
最近美國(guó)基金營(yíng)銷手段出現(xiàn)新的趨勢(shì)，越來越多的基金公司將其營(yíng)銷重點(diǎn)從直銷轉(zhuǎn)向理財(cái)顧問渠道上，而基金公司的廣告大戰(zhàn)也將減少。投資公司協(xié)會(huì)(Investment Company Institute)最近的一份調(diào)查顯示80%的基金投資者通過理財(cái)顧問間接購(gòu)買基金，而不是直接購(gòu)買基金。因此，基金公司順應(yīng)市場(chǎng)變化，而更多地將營(yíng)銷資源轉(zhuǎn)向理財(cái)顧問渠道也在情理之
中。
美國(guó)基金業(yè)界人士紛紛表示，基金直銷業(yè)務(wù)發(fā)展空間已經(jīng)很有限，而面對(duì)理財(cái)顧問渠道的蓬勃發(fā)展，因此未來會(huì)將更多的資金、資源和時(shí)間用于發(fā)展理財(cái)顧問渠道。同時(shí)，廣告作為直銷的主要手段，也逐漸減少。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，基金公司的廣告費(fèi)用已從2001年的2.11億美元下降至2004年1.25億美元。雖然廣告費(fèi)用高昂，但相對(duì)于投資于理財(cái)顧問間接銷售渠道整個(gè)體系的成本，也只是杯水車薪。而為了擴(kuò)大理財(cái)顧問渠道的建設(shè)，銷售團(tuán)隊(duì)人員的增加以及客戶服務(wù)的加強(qiáng)將會(huì)耗用大量金錢和資源。
此外，隨著廣告費(fèi)用的減少，基金公司廣告的側(cè)重點(diǎn)也從原來的較廣泛轉(zhuǎn)向針對(duì)性更強(qiáng)的形式，以將信息傳遞給間接渠道的理財(cái)顧問們。
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