本報記者 劉兆瓊 北京報道

　　8.3%，宣告了戰爭的提前來臨。年底銀行業全面開放大限之前的緊張開始在中外銀行之間彌漫。

　　“我們越來越多開始考慮外資銀行對我們客戶的爭奪。無論從銀團貸款，到企業的貿易融資，財務顧問，再到中小企業融資。每當開始開拓新的客戶市場，我們就必須想到如何才能打贏外資銀行�！�浦發銀行信貸部一位人士稱，“這種變化，以前我們只考慮外匯貸款部分，但是現在我們開始考慮人民幣貸款市場的維護開拓�！�

　　“只是有越來越多的企業愿意貸人民幣，我們部分外幣貸款客戶轉向貸人民幣�！眳R豐銀行內部人士稱。

　　而一組宏觀的數字似乎更鮮明的傳達出中資銀行的憂慮：今年上半年外資銀行人民幣貸款增長了27.74%，比去年同期高出8.3%。

　　外資謀略

　　事實上，外資銀行雖然目前還不允許完全放開中資企業的人民幣貸款，但是他們開始通過各種綜合的

　　“通過向一些中資企業推薦人民幣結構性理財產品，來為企業提供負債管理，進行套期保值；也有一些比較冒進的企業，愿意投資人民幣結構性理財產品�！狈▏�一家外資銀行內部人士表示，“很多外資銀行都推出了人民幣結構性產品，現在還是受限于人民幣利率固定，所以目前市場不大。外資銀行目前也是在積極開發客戶市場階段。”

　　而去年就開始的中小企業貸款也在外資銀行的人民幣貸款當中占有相當的份額。目前，匯豐、渣打等外資銀行都開始從事中小企業貸款，為其提供流動資金融資、貿易融資、企業理財、保理等綜合項目，滿足部分中小企業的需求。據悉這些中小企業貸款相當大部分是人民幣貸款。

　　當然，外資銀行的營銷手段是中資行無法企及的�！八麄兂３？梢园岩粋�企業當作一個人來進行營銷，從老總個人、企業中層以上的私人理財，到企業的各種理財需求，都打包在一起。組織企業高層游艇聚會、

　　利潤空間擴大

　　一方面市場上人民幣貸款需求旺盛，而另一方面中資行又無法滿足部分需求，加之外資行在臨近年底之時開始大舉進行客戶營銷，這一切為外資行打開了新的利潤空間。

　　而去年以來，美元利率的一直高企，倫敦同業拆借利率LIBOR直線上升，所以美元貸款利率也一直在攀升，目前大約為LIBOR+70-80個基點。6個月的LIBOR基本維持在5.56%左右，綜合來看，企業的美金貸款利率大約為6.2%-6.3%，高于人民幣貸款利率。

　　另外，目前外管局對企業外匯貸款的結匯進行嚴格審查和限制，沒有真實貿易背景的外匯結匯，統統被拒之門外，這樣，去年以來，很多企業愿意貸外幣，結匯成人民幣的意愿被壓制。

　　如果說，去年以來，外資銀行只是在外匯貸款方面和中資行短兵相接，那么現在，外資行幾乎在蠶食中資行的固有領域——人民幣貸款，這也加大了外資銀行的利潤空間。

　　實際上，今年以來，由于美聯儲的加息，外匯存款成本大大提升；之前，各家外資行吸收外匯的成本大約為LIBOR-70-80基點；而現在則要在LIBOR上浮相當的基點，這就使得美元存款成本大大提升。而這對于外資銀行外匯貸款的減少幾乎是一件好事——至少他們不用為了吸收存款而額外付出利息；相反，人民幣貸款的增長，則使他們能夠和中資銀行一樣享受幾乎4個點的利差——這大大開拓了外資銀行的利潤空間。

　　花旗銀行上海分行一位內部人士稱：“外資銀行更希望看到人民幣貸款的增長。一方面，這可以為年底銀行業全面開放做準備；另一方面，人民幣貸款利差大，外資銀行的利潤空間也大�！庇捎谑艿饺嗣駧刨Y本項下的管制，人民幣業務目前還不能對外資銀行全面開放，他們主要為在華外資企業提供人民幣方面的融資服務。目前，外資銀行的人民幣主要來源于國內銀行間同業拆借市場，和向母行進行人民幣拆借。“但是現在外資在華分行向母行進行的人民幣拆借，不能用于放貸，而只能用于頭寸的墊付，所以在國內銀行間市場拆借幾乎是外資銀行吸收人民幣的惟一途徑。”法國巴黎銀行信貸部人士表示，“外資行從去年開始，人民幣拆借量大幅增長，充分說明了外資行在華的人民幣需求量大大提升。”

　　來源：經濟觀察報網