周成建：服裝業如何應對內憂外患

　　全球化時代，國際知名服裝品牌紛紛落地中國，讓一度輝煌的國內年輕潮牌深陷“關店潮”的質疑，面臨億位數高庫存規模的壓力。國內一線服裝品牌該如何應對國內市場被擠壓的“外患”，又如何解除庫存積壓的“內憂”？在互聯網沖擊傳統行業的時代，本土服飾行業能怎樣抓住發展的契機？

　　本期做客30人嘉賓，美特斯邦威董事長周成建，解讀一線服裝品牌如何應對內憂外患。[詳細]

談關店：結構調整是大勢所趨

　　新浪財經：國內的年輕潮牌最近都陷入關店潮，前不久也有媒體說美邦去年也關了200多家店，美邦在面臨失寵嗎？

　　周成建：一年調整幾百家店并非奇怪的事。我們在全國有四千多家門店，也就有5%左右的店鋪位置做調整，我認為是非常良性的結構性改進。

　　我認為這幾年來互聯網的發展，也需要做一些渠道的調整，原來可能在主商業街上密度很高的店鋪，人流逐漸在下降。還有一個是城市的商圈不斷在調整變遷。

　　新浪財經：美特斯邦威2011年底的庫存已達到25億，現在這個庫存消化得怎么樣了？

　　周成建：在中國有13億消費者，有個電商叫唯品會，它專賣庫存，一年賣三四百億。中國市場需求多樣性還是非常非常大的。

　　兩年前我說過一句話，“任何一家企業靜態有多少庫存并非是企業致命挑戰，再多30億，中國市場巨大，也很容易一年就消化掉。最大的挑戰第一你是否有能力去管理好不再產生庫存，更重要的是品牌力。如果品牌力不強，即使零庫存消費者也不會喜歡你。”[詳細]

談轉型：構建品牌力

　　新浪財經：品牌力構建方面，您有什么想法？

　　周成建：原來品牌的構建比較局限：比如找一個形象代言人就夠了，其實不是的。今天品牌力的構建從品牌的策略、定位，甚至要關系到產品的策略、定位，包括產品的呈現、表現方法，包括在哪個店鋪、哪個位置的表現方法、甚至與整個店鋪的樓層都有關系。

　　我們今天來看，第一是品牌力建設。第二我們從產品力建設，產品創新的信息獲取、轉換要從原來的B2B關系變成B2C的關系，讓我們的設計師直接和消費者溝通交流，消費者的信息，客戶的信息要直接讓創新者知道。第三個層面就是營運能力層面，我們現在要進一步加強精細化的管理，我們的規模有在收縮的，這里面有主動成份，也有很多比例是被動成份，我們沒有在管理精細方面去加強。所以，這都是我們下一步去思考的問題。第四個方面就是渠道策略，我們的渠道幅度、廣度也變得更復雜，這樣的話對我們的產品開發各方面也會增加難度，但是我們以前在這個謀略方面，在規劃方面，在整個標準化、規范化這方面原來是做的不夠的。[詳細]

談云貨架：“客對廠”個性化定制

　　新浪財經：您給我們仔細說說O2O戰略里都包括些什么？

　　周成建：我們可以做一個好的APP，原來O2O是一個線上線下的簡單互動，我們可以延展開來，通過這些APP可以離店服務。下個月我們會推出云貨架，也就是說你門店里沒有貨的，只要我們公司所有品牌有貨的，都可以支持服務消費者。

　　總的來說，我覺得在互聯網方面挑戰非常多，機會也非常大。我是小裁縫出身的，原來個性化定制那是高大上的事情，今天我們完全可以做到大眾化。

　　比如說我們完全可以用互聯網的技術、彼此拍一個照片，基本的尺寸在里面，馬上可以通過3D虛擬圖片知道怎么配搭、怎么板型、怎么貼身，我們可以做到快速生產，一周之內可以滿足你的需求，甚至我們可以通過互聯網的手段和工具，把原來批量生產的流水線改造成單件生產的流水線。 [詳細]