湖南煙草悄然進(jìn)軍重慶 白沙準(zhǔn)備較勁紅塔

　　與重慶市煙草專賣局達(dá)成協(xié)議，三年內(nèi)湘煙系重點(diǎn)品牌在渝銷售5萬(wàn)大箱

　　繼紅塔、紅河等云煙系打開(kāi)重慶煙草大門之后，另一煙草巨頭———白沙集團(tuán)也開(kāi)始圖謀川渝市場(chǎng)。

　　湘煙進(jìn)軍重慶市場(chǎng)

　　9月22日，湖南中煙工業(yè)公司與重慶市煙草專賣局達(dá)成三年合作協(xié)議，重慶將重點(diǎn)支持和培育湘煙系的王牌產(chǎn)品“白沙”、“芙蓉王”、“東方紅”，并在三年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)湘煙在重慶年銷售5萬(wàn)大箱目標(biāo)，同時(shí)長(zhǎng)沙卷煙廠與常德卷煙廠兩家工業(yè)企業(yè)將在渝建設(shè)煙葉基地，并有選擇性地參資入股重慶打葉復(fù)烤加工企業(yè)，在條件成熟時(shí)還可投資建設(shè)煙葉倉(cāng)庫(kù)。

　　而就在不久前的8月，云煙老大紅塔集團(tuán)剛剛開(kāi)始以川渝為突破口的西南煙草整合行動(dòng)，將旗下的“阿詩(shī)瑪”和“紅梅”兩大香煙品牌交給什邡卷煙廠生產(chǎn)，建立了“三省五方”戰(zhàn)略合作關(guān)系，逐步構(gòu)筑其西南煙業(yè)霸主的地位。

　　以白沙為首的湘煙與以紅塔為首的云煙在重慶市場(chǎng)正面交鋒。而同時(shí)，借助著兩大煙系的強(qiáng)大實(shí)力，重慶煙草也開(kāi)始了“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心”的整合行動(dòng)。

　　白沙、紅塔交戰(zhàn)重慶

　　據(jù)白沙集團(tuán)內(nèi)部人士透露，湘煙去年在重慶的銷量是1萬(wàn)多箱，這相對(duì)于重慶80萬(wàn)箱的煙草市場(chǎng)顯然并不多。而紅塔集團(tuán)早就開(kāi)始在重慶市場(chǎng)大展手腳，僅去年，紅塔集團(tuán)在重慶的銷量就達(dá)到4.3萬(wàn)箱，紅塔在重慶的外煙市場(chǎng)穩(wěn)坐第一把交椅。

　　“雖然目前銷量比不上紅塔，但是白沙的發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛。”重慶煙草人士透露，白沙集團(tuán)某個(gè)品牌的香煙今年年初進(jìn)入重慶，目前銷售量已經(jīng)達(dá)到2000箱到3000箱。而按照湖南與重慶方面制定的合作協(xié)議，三年后達(dá)到5萬(wàn)大箱的銷量，以目前1萬(wàn)箱的基礎(chǔ)每年將達(dá)到60%-70%的增長(zhǎng)速度。

　　在紅塔旗下的“阿詩(shī)瑪”和“紅梅”兩大香煙品牌交給什邡卷煙廠生產(chǎn)之后，而白沙也使重慶的煙葉進(jìn)入其主配方，去年重慶銷往湖南片區(qū)烤煙達(dá)22.5萬(wàn)擔(dān)，今年將達(dá)到26.8萬(wàn)擔(dān)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，白沙可能會(huì)效仿紅塔模式，在重慶尋找代工廠，建立自己的基地，以拓展在重慶的市場(chǎng)。由于地理原因和多年的市場(chǎng)培育，重慶消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣甚至認(rèn)同了紅塔卷煙的口味，卷煙口味的調(diào)整和培育是白沙在重慶面臨的最大困難。

　　其實(shí)兩大煙草巨頭的如意算盤并不僅僅在重慶市場(chǎng)，還有與重慶一體發(fā)展的四川市場(chǎng)。目前川渝已經(jīng)建立暢通的銷售渠道，在攻克重慶市場(chǎng)之后，他們便可順勢(shì)入川，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)。

　　第三只眼

　　重慶煙草借勢(shì)整合

　　重慶煙草紛紛與云南、四川、貴州等周遍地區(qū)建立良好的合作機(jī)制，借助他們技術(shù)與資源優(yōu)勢(shì)，重慶的煙草也開(kāi)始步入整合。

　　與全國(guó)同行相比，重慶煙草只能算“小弟弟”，市場(chǎng)相對(duì)較小，發(fā)展空間有限，資產(chǎn)質(zhì)量不高。解決歷史虧損、尋找有力的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是重慶煙草企業(yè)面臨的最大任務(wù)。

　　此次與湘煙達(dá)成合作框架，作為重慶對(duì)湘煙大力支持的交換條件，湖南方面將加大對(duì)煙農(nóng)扶持力度。而之前云煙系與重慶的合作，也要購(gòu)進(jìn)大批重慶煙葉，并在渝培育12個(gè)煙葉基地。與此同時(shí)，紅塔將把旗下的“阿詩(shī)瑪”和“紅梅”兩大香煙品牌交給什邡卷煙廠生產(chǎn)，也被看作是產(chǎn)權(quán)并購(gòu)的第一步。

　　“煙葉有了穩(wěn)定的市場(chǎng)，同時(shí)還進(jìn)入了一些強(qiáng)勢(shì)品牌的配方，重慶煙草資源得到有效整合�！敝貞c煙草界人士表示。

　　去年年底川渝兩地達(dá)成了煙草專銷協(xié)作協(xié)議，而今年上半年，重慶市煙草公司不僅提前完成了半年?duì)I銷計(jì)劃，而且卷煙銷售利潤(rùn)較去年同期增長(zhǎng)了137.9%.重慶煙草在跨地區(qū)聯(lián)盟中嘗到了甜頭。“對(duì)于不具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的重慶煙草來(lái)說(shuō)，以品牌為紐帶整合重慶煙草資源是其做大做強(qiáng)的一種思路�！�國(guó)家煙草專賣局經(jīng)濟(jì)研究中心專家如此分析。

　　本報(bào)記者 蘇曼麗