為什么一定要買房

    在買房這個事情上，看收入與看市場完全是脫節的。只要有買的沖動，就會實施買的行為。中國人有自己的信用系統，有自己的融資系統。最關鍵的是有自己的利益回報系統

    伍泰迪  北京瑞德公司品牌推廣總監

    北京人自己買房子的歷史不是很長，我記得是在2000年下半年的時候，在北京的朋友們紛紛宣布自己的買房子計劃——我說的這些朋友，是彼時大約二十七八歲、非北京戶口或者有北京戶口但只哥一個在北京的那些人。他們以前一直在北京過著顛沛流離的生活，住完東城住西城，住完亞運村住望京——往往與北京某種經濟發展有關，在2000年后，這些朋友不論婚否，不論男女，都在買房子。

    不用分析大家也能猜得出來，這得益于新經濟的拉動。有一批被風險投資砸住的人當然從此過上幸福的業主生活，那些一親新經濟芳澤的人在美好未來的憧憬下也過上了體面的按揭生活。當然還有一部分是因為樂觀起來的老板也躊躇滿志了，所以也為員工提了薪水——否則手底下的青年才俊們都去dot com公司里了。

    不過盡管從理論上講大家都有了錢于是產生了小康沖動去買房，但實際上更多的情況是這樣的：別人都在買房子，這房價眼看著就漲起來，二期工程已經如何如何，我們也買吧。房子和這世界上所有東西一樣，大家都是買漲不買跌。

    房地產商們當然樂得看到這樣好的結果，如果他們無良一些，還會制造出一些噱頭出來，那消費者就只有跟著開發商們跑的份了。

    不過，盡管房價漲上去，大家還都有活路，房子還是賣得出去，并且千萬不能低估大家的還款能力和抗風險能力。2001年的時候，一批互聯網精英的追隨者收入回落，或者失業在家，但該付給銀行的按揭還是照付不誤。與一個很有名氣的房地產咨詢公司的老板聊天，他說不要去信什么房價與年收入比例這樣的昏話，年收入這東西是不能信的。你都不知道像北京上海這樣的大城市的人他們哪來的錢，平頭百姓，也沒見他們有什么生意可做，但就是能消費得起房子。

    房價在漲，預言泡沫者一直在扮演杞人憂天的角色，沒把他們當成擾亂市場經濟秩序的破壞分子已經說明我們是寬容社會了。盛世危言有人說當然是好事，但如果聽信了他們的話錯過了炒房賺錢的機會，那就罪不容赦了。政府雖然不管，民間卻不答應。所以這些年一路漲下來，權威們對房價問題，通常只說幾句話：（1）房價在漲，（2）超過正常的年收入與房價之比；（3）這是不正常的；（4）中國是發展的。除此之外就是得到利益的人在談合理性。在各種談法當中，也分為三種情況，一種是斬釘截鐵，一種是信口雌黃，還有一種是語重心長。

    斬釘截鐵者認為，房價該漲，你看看香港的單價和總價是多少，我們就還有多大的上升空間。這些人不大管香港的地盤有多小，香港有多少外來公司和游資，更不管香港人均GDP是多少。他們也不需要太多的理論支持，直接說事，持此理論者感覺上都是售樓出身。

    信口雌黃者比較奇怪，通常出現在媒體里。兩年以前我在上海，彼時上海房價已經在漲，當地有反應房價漲勢太猛已經讓人吃不消。當地有良知的媒體就說，合理的房價與居民年收入比例應該是4:1到6:1之間，而上海已經達到8:1。

    “這是一個危險的數字”，媒體提醒公眾注意防范風險。兩年多以后，在互聯網上看新聞，又是有良知的媒體在談論這個話題。媒體請專家說合理的房價與居民年收入之比應該是12:1，但現在這個數字已經接近16:1。

    “這是一個危險的數字”，媒體繼續提高公眾的防范風險意識。兩年之間，這個合理的比例在巧舌如簧者嘴中已經變了味。房價上升可以接受，但如此不負責任地任意解釋，還是超出想象。

    語重心長者通常是背景比較復雜的那些某某行之類的外國大公司。他們一方面是賣房子的，一方面還要充專家身份。他們首先是支持斬釘截鐵者的主張，這房價要漲上去。他們的理由往往讓我們聽到會很高興：你們不是要建成國際金融中心嗎？你們不是要建國際大都會嗎？那我告訴你，任何一個國際金融中心、任何一個國際大都會，這里的高尚地段的房子都不是給本地人住的，本地人不要想著買市中心的房子。這個城市也不是為本地人服務的，這個城市是為跨國公司服務的，為金融大鱷服務的，他們負擔得起，他們沒有把公司辦事處遷出的計劃，就說明房價是合理的。

    所以看收入與看市場完全是脫節的，房產咨詢精英的疑問，說老實話，起初我也是不解的，后來買房的人終于從白領精英過渡到正兒八經的市民階層，我也終于算開了竅。大家有買的沖動，就會實施買的行為。并且更重要的是，中國人有自己的辦法。中國雖然在房價上正大踏步地與國際接軌，但在如何買房上還停留在農業親情社會。首付要父母資助，并且最好資助到50%以上才好。不管白領金領，在置業這一點上都以家族大事的名義搞成一個全家齊參與親朋共上陣這樣的模式。產權問題，一般也都是與國有企業一樣，先是父輩做大股東，然后擱置不討論，然后回避，然后采取父退子進這樣的模式來解決。

    所以咨詢公司的精英疑問很好解決，因為大家都在招商引資，大家都在采用區域合作、BOT這樣的模式來完成原始資本不夠的問題。說白了，中國有自己的信用系統，有自己的融資系統。最關鍵的是有自己的利益回報系統。

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