《中國財富》記者 孫楊/文

　　中國足球俱樂部在運作球員這方面卻不自覺地陷入一種悖論。一方面要靠引進大量優(yōu)秀球員以提高整個球隊的整體實力，從而帶動球票、廣告等收入，然而俱樂部卻被高昂的費用所累，背上沉重的負擔(dān)，最后讓贊助企業(yè)埋單；另一方面，俱樂部又想把出售球員作為今后大力發(fā)展的贏利方向，希望球星的價格飛上天。需要買進的產(chǎn)品正好是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品

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，這就等于一個企業(yè)既是生產(chǎn)者又是消費者，既是技術(shù)服務(wù)提供商又是技術(shù)應(yīng)用商。

　　在歐洲杯上的出色表現(xiàn)令英格蘭天才少年魯尼的身價倍增至5000萬英鎊，不管埃弗頓主席肯懷特是故意開出天價有意挽留，還是要趁此機會大賺一筆，魯尼給埃弗頓俱樂部帶來的利潤都令人無比羨慕。

　　水漲船高的轉(zhuǎn)會費用已經(jīng)成為中國大多數(shù)俱樂部極力追求的目標。河南建業(yè)俱樂部常務(wù)副總經(jīng)理楊楠表示，中國俱樂部最大的發(fā)展方向是培養(yǎng)自己的球員，輸出球員。俱樂部普遍缺乏廣告贊助和電視轉(zhuǎn)播的經(jīng)營自主權(quán)，出售球員自然就成了部分俱樂部的重要利潤來源。上海申花SVA文廣俱樂部總經(jīng)理樓世芳對《中國財富》說：“申花從2001年改制以來，最大的產(chǎn)出除了品牌，就是優(yōu)秀球員。一流球員轉(zhuǎn)會可賣到一兩千萬。申思、祈宏各賣了900萬，吳承瑛也有500萬，申花這兩年這塊的收入就有3000萬左右。”沈陽金德俱樂部的轉(zhuǎn)會收入去年也有1000多萬。

　　●既是生產(chǎn)者 又是消費者

　　但是，中國足球俱樂部在運作球員這方面卻不自覺地陷入一種悖論。一方面要靠引進大量優(yōu)秀球員以提高整個球隊的整體實力，從而帶動球票、廣告等收入，然而俱樂部卻被高昂的費用所累，背上沉重的負擔(dān)，最后讓贊助企業(yè)埋單；另一方面，俱樂部又想把出售球員作為今后大力發(fā)展的贏利方向，希望球星的價格飛上天。需要買進的產(chǎn)品正好是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，這就等于一個企業(yè)既是生產(chǎn)者又是消費者，既是技術(shù)服務(wù)提供商又是技術(shù)應(yīng)用商。

　　上海中遠三林足球俱樂部國際隊負責(zé)經(jīng)營的喬亮在接受采訪時說：“國際上很多俱樂部都有自己的定位。比如說曼聯(lián)、皇馬、巴塞羅那、尤文圖斯、AC米蘭，他們的目標就是獲得冠軍，他們的投入很大，經(jīng)營也很好，很多都是買來的球員，要世界上最好的球員為他們獲得冠軍。有些俱樂部不是主要靠廣告和贊助這個賺錢，他們主要靠球員的轉(zhuǎn)讓。”而阿賈克斯球隊就把培養(yǎng)和輸出球員作為自己最大的收入來源，所以會把大量的資金和精力投放在人才培養(yǎng)上。對于中國足球俱樂部來說，首先應(yīng)該確定自己是賣方還是買方，然后有選擇有側(cè)重地發(fā)展。

　　根據(jù)足協(xié)的計算方法，

　　中國球員的轉(zhuǎn)會費＝上一年的工資×系數(shù)

　　控制系數(shù)的條件有年齡、場上位置、是否在國家隊等。

　　●賣方：致力球員“研發(fā)”

　　如果確定自己是賣方，最重要的是加大“研發(fā)”投入，把精力放在人才培養(yǎng)上。越來越多的企業(yè)開始加大研發(fā)力度，因為他們知道，只有自己掌握了核心技術(shù)，才能在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位。像摩托羅拉、諾基亞、愛立信紛紛成立或整合自己在華的研發(fā)中心。歐萊雅公司每年拿出總銷售額的3%用于研發(fā)，而這個數(shù)字在飛利浦公司能達到10%。

　　而在中國那些動輒拿出幾千萬贊助俱樂部的企業(yè)，為什么不拿出一些資金來培養(yǎng)中國足球的未來？國際米蘭俱樂部青島足球?qū)W校的董事長宋偉民對記者說：“1000萬就能贊助100個孩子到國外踢球。日本每年送6萬個孩子到國外踢球，巴西4萬多，歐洲的2萬多，而中國還不到100個。我們在意大利坐著火車，隔兩三分鐘就是一個場地，他們每星期天都在打聯(lián)賽，而我們呢？青島一年不超過4次。”

●買方：引入評估測量

　　作為購買球員的一方來說，對球員的價值評估則成為首要考慮的因素，而這一點卻沒有引起俱樂部的重視。對此問題，國內(nèi)某俱樂部做過10年足球經(jīng)營的主管可謂是一語中的：“俱樂部買進一個球員，動輒800萬，如果引進外籍教練，要1000萬左右，對企業(yè)來說，這是很大的數(shù)目。達到這個數(shù)目一定要立項，要經(jīng)過很多人的論證。看這個項目能不能上，證明項目確實能給我們帶來好處。我今天投資1000萬進口一個設(shè)備，一定要考慮從哪里進口，什么國家進口最適合，使用多少年，會不會馬上被淘汰。外國如果要引進一個球員，程序極其復(fù)雜。必須經(jīng)過董事會討論，而中國的足球俱樂部經(jīng)常是說進誰就進誰。”其實球員的價值是可以量化的，中國足球俱樂部急需建立一套評估體系。

　　注：《中國財富》通過對國內(nèi)足球俱樂部的調(diào)查，詢問俱樂部總經(jīng)理，總結(jié)了考評引進球員的幾個指標。

　　另一方面，作為企業(yè)來說，購買了先進設(shè)備不等于萬事大吉，如果設(shè)備閑置不用，企業(yè)必將蒙受巨大損失。而俱樂部更是如此，天津泰達斥巨資引援，可是本賽季8輪比賽3個外援居然一球未進。我們不僅質(zhì)疑，俱樂部以什么標準和程序挑選外援？另外，購買設(shè)備后一定要考慮它的兼容性。引進球員是否能與原來球員進行密切配合至關(guān)重要，否則再好的球員價值也是零，甚至是負值。

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