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中國貿促會機械分會副會長陳澤炎
中外展覽業呼喚雙贏
【本報訊】(深圳商報記者楊艷珊實習生羅才盛)隨著服務貿易的開放，國內會展業和其它許多產業一樣將面臨著外資進入后的嚴酷挑戰。面對“狼來了”呼聲，國內會展方面
的專家學者認為，會展業面對國際資本的競爭和挑戰時，展覽界需要及時地研究和積極地應對，如何在注重對外開放的同時加強自己的產業和品牌保護？日前，國內資深會展業專家中國貿促會機械分會副會長陳澤炎接受了本報記者的電話專訪。
中外展覽業中國起沖突
“動力傳動與控制技術展覽會”是德國某大展覽公司1991年與中國貿促會機械行業分會開始合作的一個項目，2002年3月，在經過一系列幕后活動之后，德國公司以苛刻的條件和虛構的“理由”中斷了與分會歷經10年的合作，改由通過另一個單位“購買”批件，繼續辦此展。
還有一家國外公司，瞄準了中國印刷及設備器材工業協會的“北京印刷技術展覽會”，對于他們合作的要求，中方從一開始就表示歡迎，但是該外國公司的目的卻在于全面介入原由協會負責的組展工作，力圖通過“合作”逐步“接管”，這樣，在2003年6月在世界印刷組織和印刷展覽會會議上，外方散發的材料中出現了若干貶損協會的文字。
要重視會展產業的保護問題
陳澤炎指出，展覽會作為貿易交流的重要活動形式，會帶動對以其為載體的相關行業的發展，有著重要的影響和作用，我國對會展產業本身及其相關產業的安全不能忽視。
改革開放以來，在中國舉辦的國際展覽會，其招展的主要“賣點”一直是中國巨大的進口市場。也就是說展覽會是以進口為導向的。因此，一些外商參展往往要以展品是否留購為參展的前提。而展覽會的主辦單位也往往會以進口成交比例高作為炫耀的資本。由于外國對中國出口高技術的限制，我們很難在中國的國際展覽會上看到最先進的技術。真正的技術還是要到國外的展覽會。與此相比，國外的成熟展覽會，大多以展示技術為主，以國際間各國的相互貿易為主，以擴大本國產品銷售為主。
把握開放與保護的原則
陳澤炎認為，對于中國會展業的對外開放，我們應當繼續持熱烈歡迎態度。中國的開放和入世，使得外國展覽公司順利進入中國，進而帶來了知名的國際展會、先進的會展理念、有益的管理經驗等，這正是中國會展業所需要學習和借簽的。
我們的根本立場和態度應當是不拒絕合作，但要實現“互利”和“雙贏”。我們反對的只是他們那些鯨吞中國展覽市場現存碩果的戰略圖謀。中方在與外國展覽公司合作時，應當嚴格限于展覽的業務領域。如果他們過分地深入我們行業和產業活動中，過分地要求掌控我們行業、產業和企業的信息資料，就要提高警惕，予以拒絕。
另外，對合作中的中方原有展會品牌的保護問題必須引起足夠重視。如果外方要求進行品牌收購，其價格必須是合理的；合同的條款必須是互利的，特別要注意合同中外語晦澀語句里埋下的“伏筆”。
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