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-實習生 余春瑜
從國門打開到今天，體育經紀已經成為一個為國人所認識和了解的行業，在二十多年市場經濟大潮的洗禮中，這一行業經受住了考驗，但仍處于艱難的生存境地。
四個因素制約發展
首先，與發達國家相比，中國的體育產業剛剛起步。例如，美國1988年體育產業產值已達631億美元，占國民生產總值的1.3%，而我國體育產業產值占GDP的比重甚微，約為0.5%左右。這導致了國內體育市場狹小，而體育經紀人是體育市場化運作的主角，市場狹小制約了體育經紀人發揮作用的空間。
中國福特寶足球產業發展公司陳軍經理在接受本報記者采訪時說，目前職業經紀人生存環境不好多數是為老板打工、為集體服務，獨自運作的人較少。體育經紀人尹浩也深有同感，國內體育市場發展不充分，市場空間小，專業化程度低制約了體育經紀人的發展。體育經紀人在中國本來不是很多，知名的、有影響力的就更少了。國內知名的經紀人很少，只有夏松、劉洪偉以及一些足球明星的經紀人等。
其次，體育成為產業，就要求實行市場化、商業化運作，而中國體育在轉軌中仍有許多體制遺留下來的問題沒有解決，形成了實際上“雙軌制”的局面，市場化程度較低，體育市場尚未成熟，市場體系仍不完善，體育要素市場沒有放開，體育經紀人的活動受到限制。尤其是在體制改革過程中出現了不同程度的行業壟斷、項目壟斷，造成體育市場的不公平競爭，抑制了體育經紀人發揮作用的積極性。同時，現行體制下的一些問題，如產權關系不明晰、體育資產評估無科學標準等也影響到體育經紀人的規范運作。不規范的市場競爭環境使得許多灰色經濟交易行為有了存在的可能，一些經紀人被稱為“人販子”，足球經濟交易中頻頻曝出黑幕，經紀人仍靠拉關系來開展業務，與某位明星、俱樂部關系好來進行經紀，這也導致運動員、投資者和企業家對體育經紀人的不信任，他們寧可選擇家人親戚朋友作為代理人。因為國內經紀人無法保障他們價值的增值、利益的實現。
這與國外的狀況恰好相反，國外體育經紀人行業已經形成一套行之有效的規則，市場環境的相對公平透明，雖然國外經紀人也不一定能保證運動員成名，但以機制為依托，同時有相當豐富的經驗，成熟的運作手段，因此國外運動員十分信任體育經紀人，由他們全權代理事務。
體育經紀人尹浩告訴記者，有些知名的運動員選擇親戚朋友作為代理人，很少選擇專業的經紀公司。因為運動員的利益沒有保障，公司也無法保證運動員開發宣傳的成功，國內公司成功案例太少，運動員會有這樣的擔心：你公司無法保障我的利益，跟著你說不定很差還要分一部分利益給公司，還不如自己或者讓親戚朋友來。他說：“而國外的經紀公司雖然也無法保證，但國外有權威，運動員信任，業績、水平在那里擺著呢。”
第三，管理法規和制度的不完善也制約了體育經紀人的社會化和職業化進程。一些主管部門仍沿用行政的方式去管理商業的經紀人，單項協會對體育經紀人的管轄范圍過大，使得一些專業經紀公司以及經紀人的施展空間被限制。實際上更多的是一些兼營體育經紀的廣告公司、公關公司、咨詢公司在從事體育經紀業務。目前我國經紀人管理的專門性法規只有1995年10月由國家工商行政管理局發布的《經紀人管理辦法》，此外還有經濟管理和市場規范方面的一系列法規，與國外對體育經紀人完善的法律法規相比，我國對體育經紀人的管理還沒有形成一整套的體系。
第四是經紀人本身的素質問題。國外的體育經紀行業發展遠比國內成熟，他們熟悉體育的商業化運作，能夠幫助運動員發揮他們的最大潛能，依靠他們的知名度獲取最大的收益，如“魔鬼經紀人”唐.金、足球經紀人馬斯卡迪等在全世界赫赫有名。他們是在經營體育明星，不僅通過球員轉會、賽事組織賺取了高額的傭金，而且通過對體育明星的包裝進行長期投資，獲取更大的收益，而這在國內是難以想象的。國內體育經紀人主要從事運動員轉會、安排比賽等的業務，而對經營體育明星很少涉及。專家指出，以目前國內體育經紀人的素質很難進行體育明星的經營，中國體育經紀人目前最缺乏的是能讓運動員大幅度升值的創意能力。北京東方體育經紀有限公司王渤總經理指出，在目前階段一個優秀的中國體育經紀人應該同時具備幾個基礎條件：外語能力強、有法律知識、熱愛體育運動、熟悉體育組織和運動員、強烈的市場推廣欲望和策劃實施能力、一定的企業客戶資源以及在開拓階段的堅韌性。但這樣的復合型人才在中國的數量極少。
2008奧運是個機遇
體育經紀人的存在使運動員能夠最大地發掘自身的潛在價值，使體育和商業找到了最佳結合點，促進體育產業的資金流動，活躍了體育市場，成為體育產業化和市場化進程不可缺少的因素。有專家預計，中國未來十年需要7000名體育經紀人。但目前我國真正意義上的體育經紀人數量不多，經過國際體育組織認證的人更是鳳毛麟角。
舉辦奧運會為國內體育經紀人發展提供了一個很好的契機，接受采訪的專家和教授認為奧運會的舉辦對中國體育經紀人行業有促進作用，將會產生一個較大的需求，北京奧運經濟研究會副會長陳劍對記者說，奧運會能使中國體育經紀人了解什么叫國際慣例，對體育經紀人的認識會越來越清晰，中國體育經紀人面臨一個發展機遇。但從事體育經紀行業的人士卻并不樂觀，奧運會的舉辦能夠給這一行業帶來短期的促進，不會帶來對體育經紀人需求的大幅度提高，關鍵在于國民及本土企業對體育贊助、體育行銷的認識的提高。奧運會舉辦是體育產業行業發展的一個契機，更重要的是可以提高老百姓的熱情，對體育有更多的關注，這是整個體育行銷的基礎。
目前國外著名的體育經紀公司已經進入中國的市場，他們憑借自身的經驗、品牌、資金實力開始跑馬圈地。2008年奧運會的舉辦，會有更多的外國體育經紀公司進入，面對強大的競爭對手，中國體育經紀人前景如何？專家指出，關鍵在于自身素質和能力的不斷提高，同時也需要政府創造一個良好的市場環境，加強法律法規和管理制度的建設。惟有如此，才能應對外來的挑戰。
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