《科學(xué)投資》研究的創(chuàng)業(yè)新人類，可以用這樣幾句話概括：他們是引領(lǐng)時(shí)代的新行業(yè)締造者，創(chuàng)造了新的生意模式和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)；他們是新時(shí)代財(cái)富的主流，帶來(lái)新的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和行為理念；他們是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的新貴，往往有著高學(xué)歷和傲人的行業(yè)背景；他們領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，具有較高的成長(zhǎng)性和穩(wěn)定性；他們是新時(shí)代的財(cái)富榜樣和領(lǐng)軍人物；他們開(kāi)發(fā)和運(yùn)用的高新技術(shù)成為推動(dòng)人類社會(huì)加速發(fā)展的重要力量。

蔡依琳演唱會(huì)票價(jià)1元? 法拉利版奧林巴斯現(xiàn)身 海納百川 候車亭媒體 財(cái)富之旅誠(chéng)邀商戶加盟

　　《福布斯》上榜富豪劉永行在回憶自己的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)曾說(shuō)：“為了辦企業(yè)，我們四兄弟湊了1000元錢……我們花了一年時(shí)間，把1000元變成了3000元，……到了第7年，1000元錢已經(jīng)變成了1000萬(wàn)元。那是1989年。”在上個(gè)世紀(jì)八十年代末，這種財(cái)富增值已經(jīng)是奇跡了，而在技術(shù)領(lǐng)軍的二十一世紀(jì)里，新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用就像神奇的催化劑，使財(cái)富呈幾何級(jí)數(shù)飛速膨脹，其速度甚至超出了人們的預(yù)想。2004年6月16日，騰訊控股(700.HK)在香港聯(lián)交所正式掛牌交易。根據(jù)持股比例，馬化騰因持有14.43%的股權(quán)，其賬面財(cái)富是8.98億港元。馬化騰成為身家9億元的財(cái)富新軍，僅僅用了6年時(shí)間。

　　知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富。正是新技術(shù)、新模式、新生意在市場(chǎng)上的力量，催生了新一代的超級(jí)富豪。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用科技、知識(shí)創(chuàng)業(yè)是新模式，也是必然趨勢(shì)。在通往新興市場(chǎng)的成功之路上，無(wú)數(shù)像馬化騰這樣曾經(jīng)擁有夢(mèng)想、并在用新方法實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人們?cè)谂�力著。他們的技術(shù)和個(gè)人魅力雖然不可復(fù)制，但其成功模式、財(cái)富歷程卻有許多值得借鑒和效仿的閃光點(diǎn)。《科學(xué)投資》通過(guò)對(duì)這些新的財(cái)富創(chuàng)造案例的分析，從教育背景到創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，從創(chuàng)業(yè)方向到贏利模式，為讀者進(jìn)行了全方位的解析。

　　憑什么是他們？

　　斯坦門茨是一位著名的德國(guó)技術(shù)專家，一次美國(guó)福物公司的一臺(tái)電機(jī)壞了，幾經(jīng)努力都沒(méi)修好。于是他們請(qǐng)來(lái)了斯坦門茨。他檢查之后，在電機(jī)外殼劃了一條線，說(shuō)：“打開(kāi)電機(jī)，記號(hào)處里面的線圈減少16圈，毛病就好了。”人們將信將疑地照辦了，果然成功。電機(jī)修好后，斯坦門茨向老板收取1萬(wàn)美元的報(bào)酬。老板說(shuō)：“用粉筆劃一道線就要1萬(wàn)美元，這也太貴了！” 斯坦門茨說(shuō)：“用粉筆劃一道線并不貴，只要1美元，但知道在哪里劃線卻要9999美元。”老板折服，照付了錢，并重金聘用了他。

　　創(chuàng)業(yè)中新行業(yè)的選擇和斯坦門茨劃的這道線相似。世界上會(huì)用粉筆劃線的人很多，但知道在哪里劃線的可能只有一個(gè)人。線劃對(duì)了地方，既昭示了其智慧和水平，也表現(xiàn)出其對(duì)事情的一種判斷力和魄力。新銳創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)背景和其他創(chuàng)業(yè)者似乎沒(méi)有什么不同，大多數(shù)也是白手起家，辛辛苦苦打天下。關(guān)鍵在于，他們是怎樣發(fā)現(xiàn)新的贏利空間和生意的？是什么觸發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)靈感，從而塑造了一個(gè)個(gè)新的財(cái)富奇跡？憑什么是他們而不是別人成為新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖？

　　有些看似容易發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，擺在別人面前就被忽視了，而他們抓住了，然后成功。任何成功都不是偶然的，背后一定有其必然的規(guī)律。《科學(xué)投資》在研究新銳創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)案例時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然他們與其他創(chuàng)業(yè)者處在同一起跑線上，但他們普遍具有比較高的學(xué)歷，受過(guò)良好的教育。高等教育開(kāi)闊了他們的眼界，知識(shí)的積累使他們的目光格外敏銳，也給了他們發(fā)力的支點(diǎn)。此外，高校畢業(yè)后的從業(yè)歷程對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也起到了推波助瀾的作用。無(wú)論工作的時(shí)間長(zhǎng)短、待遇高低、就業(yè)企業(yè)的知名度大小，從工作中獲取的行業(yè)訊息和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立，都成為他們創(chuàng)業(yè)無(wú)形的推動(dòng)力。由于深諳該行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，他們的創(chuàng)業(yè)無(wú)形中少走了很多彎路。

　　他們大多選擇志同道合的同學(xué)或者好友共同創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)或者源自閑聊中迸發(fā)的靈感，或者出于對(duì)潮流趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，或者是看到了空白市場(chǎng)的巨大商機(jī)。他們共同的特點(diǎn)就是，有了想法就毫不猶豫地去實(shí)施，沒(méi)有瞻前顧后，用最短的時(shí)間切入市場(chǎng)，從而贏得商機(jī)。

　　教育背景與創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 良好教育背景是成功前提

　　在《科學(xué)投資》研究的案例中，“新人類”大多受過(guò)良好教育，他們大多數(shù)在學(xué)校期間就性格外向、活潑、積極，接受新事物的能力很強(qiáng)。他們隨后的創(chuàng)業(yè)大多是洞察到與之前工作相關(guān)新領(lǐng)域潛在的投資價(jià)值，一旦確定這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景，他們就能以最快的速度扎進(jìn)去。如開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)最大的即時(shí)通訊軟件的騰訊“QQ之父”馬化騰。他畢業(yè)于深圳大學(xué)，雖然自言在校成績(jī)“不算太靠前”，但馬化騰卻非常有商業(yè)頭腦，“總喜歡鼓搗點(diǎn)事”。他是中國(guó)第一撥股民，曾把10萬(wàn)元炒成了70萬(wàn)元。在互聯(lián)網(wǎng)還不為大眾所知的上世紀(jì)九十年代初，他就自投5萬(wàn)元把深圳最早的虛擬計(jì)算機(jī)網(wǎng)站搬進(jìn)家里。1993年初，他進(jìn)入潤(rùn)訊總公司開(kāi)發(fā)部從事軟件開(kāi)發(fā)工作。

　　1998年，馬化騰與大學(xué)同窗張志東共同創(chuàng)立騰訊公司。創(chuàng)業(yè)新銳們未必是新領(lǐng)域中第一個(gè)“吃螃蟹”的人。馬化騰創(chuàng)辦騰訊的時(shí)候，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有兩家經(jīng)營(yíng)中文ICQ的公司，但騰訊的OICQ在技術(shù)上搶得了先機(jī)，從而取得了迅速的發(fā)展。

　　與馬化騰相比，盛大網(wǎng)絡(luò)的陳天橋在大學(xué)期間就是個(gè)風(fēng)云人物。不僅學(xué)習(xí)拔尖，而且也是社會(huì)活動(dòng)的熱心分子，組織能力、活動(dòng)能力得到了校內(nèi)外公認(rèn)。1993年，20歲的陳天橋提前一年完成了復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的學(xué)業(yè)，并獲得上海市惟一的“優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”稱號(hào)。此后，他順利進(jìn)入上海陸家嘴集團(tuán)，從子公司的副總經(jīng)理開(kāi)始，直到晉升為集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁的秘書(shū)。

　　在陸家嘴集團(tuán)的4年里，陳天橋?qū)W會(huì)了傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家獨(dú)立、務(wù)實(shí)的管理風(fēng)格。集團(tuán)中層的職業(yè)歷練，使他更加了解中國(guó)國(guó)情和地區(qū)市場(chǎng)，而獨(dú)立、果斷、講求冒險(xiǎn)和創(chuàng)新的品質(zhì)，也使他在后來(lái)的事業(yè)中受益無(wú)窮。當(dāng)大多數(shù)中國(guó)人還不知互聯(lián)網(wǎng)和電子郵件為何物時(shí)，陸家嘴集團(tuán)總裁辦公室里就已能24小時(shí)上網(wǎng)了。老總不在的時(shí)候，陳天橋就喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上“混”，也迷上了游戲。

　　離開(kāi)陸家嘴集團(tuán)后，陳天橋進(jìn)入一家證券公司。在那里，他與同樣IQ極高的妻子在兇險(xiǎn)的股市上賺了幾十萬(wàn)元，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的潛在前景。1999年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)風(fēng)起云涌，陳天橋用籌集的50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，成立了盛大網(wǎng)絡(luò)公司，以社區(qū)游戲?yàn)橹鳂I(yè)，短短數(shù)月，陳天橋便掘到了第一桶金，不但擁有了100萬(wàn)左右的注冊(cè)用戶，還獲得中華網(wǎng)300萬(wàn)美元的投資。

　　用頭腦而不是感覺(jué)捕捉商機(jī)

　　微型是巨型的前提，在成為商業(yè)巨人之前，在商機(jī)發(fā)現(xiàn)之前，創(chuàng)業(yè)新銳們就或多或少地接受了商業(yè)的熏陶，原有工作上的經(jīng)驗(yàn)積累，成為他們創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而志同道合的朋友同事也給了他們很大的激勵(lì)和推動(dòng)，因此一旦新的商機(jī)出現(xiàn)，他們便能馬上捕捉，不容錯(cuò)失。

　　這一點(diǎn)在中國(guó)化工網(wǎng)的創(chuàng)始人孫德良那里更能得到充分體現(xiàn)。1997年，學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的孫德良工作的一家浙江網(wǎng)絡(luò)公司倒閉了。為了找份新工作，他四處奔波，卻屢屢碰壁。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，孫德良遇到在一家化工公司上班的大學(xué)同學(xué)。這次偶然見(jiàn)面成為他命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在同學(xué)辦公室里，他發(fā)現(xiàn)有整整一抽屜名片，上面印著全國(guó)各地大大小小化工公司老總的名字。

　　一直想辦網(wǎng)站的孫德良感嘆，中國(guó)居然有那么多化工企業(yè)啊！做一個(gè)化工網(wǎng)站！腦海里如電光火石般迸發(fā)出的創(chuàng)業(yè)靈感，并未像很多人那樣，在一次海闊天空的閑聊后煙消云散，兩個(gè)畢業(yè)兩年的大學(xué)生真的為這個(gè)創(chuàng)意忙碌起來(lái)。瞬間的創(chuàng)業(yè)激情沒(méi)有熄滅，反而越燒越旺，點(diǎn)亮了兩個(gè)年輕人的心。

　　于是，這兩個(gè)剛剛畢業(yè)兩年的大學(xué)生決定自行創(chuàng)業(yè)。孫德良由父親出面擔(dān)保，借了2萬(wàn)元做啟動(dòng)資金。他們租用了面積僅幾個(gè)平米的民房，客戶來(lái)了只能給人家喝煤球爐燒出的開(kāi)水。1997年底，孫德良東拼西湊了12萬(wàn)元，正式創(chuàng)辦起中國(guó)化工網(wǎng)。4個(gè)員工，幾臺(tái)電腦，一間四面被垃圾包圍的辦公室，一個(gè)從美國(guó)租來(lái)的只有10兆的虛擬主機(jī)。雖然省下了服務(wù)器的購(gòu)買，可這12萬(wàn)元還是經(jīng)不起折騰，時(shí)不時(shí)他還要到同學(xué)那里去蹭長(zhǎng)途電話。

　　并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)都那么容易成功，但孫德良顯然是個(gè)幸運(yùn)者。沒(méi)做多久，他便發(fā)現(xiàn)化工行業(yè)幾乎是最適合上網(wǎng)的行業(yè)之一。因?yàn)榛�工原料不僅數(shù)量多，而且價(jià)格變化也非常快。尤其是，浙江是一個(gè)化工大省，在上世紀(jì)90年代末，成千上萬(wàn)的化工企業(yè)對(duì)有關(guān)化工的各類信息都如饑似渴，并且熱切盼望有一個(gè)國(guó)際性化工信息平臺(tái)承載他們的產(chǎn)品、需求和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的夢(mèng)想，走向全國(guó)，走向世界。這些企業(yè)急需在信息時(shí)代構(gòu)筑一個(gè)信息交流的平臺(tái)，以便尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　更重要的是，數(shù)不勝數(shù)的浙江民營(yíng)企業(yè)從小做起、從市場(chǎng)做起、由小做大的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，有力地遏制了在新經(jīng)濟(jì)浪潮中常有的那種快速致富的欲望膨脹。孫德良從這種穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)氣中當(dāng)然受益匪淺，他雖然有著打造化工網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)的異乎尋常的決心，但他只打算用浙江民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為其奠基。

　　好的開(kāi)始是成功的一半。對(duì)孫德良來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的行業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)好的市場(chǎng)切入點(diǎn)，便成就了一番新的事業(yè)。當(dāng)國(guó)內(nèi)幾個(gè)最知名的門戶網(wǎng)站為剛剛收獲的三四十萬(wàn)美元年盈利歡欣鼓舞的時(shí)候，孫德良經(jīng)營(yíng)的中國(guó)化工網(wǎng)早在頭兩年就有數(shù)千萬(wàn)元的進(jìn)項(xiàng)了。一個(gè)僅僅工作了5年、沒(méi)有任何身世背景的大學(xué)畢業(yè)生，卻創(chuàng)造了一家年純利潤(rùn)達(dá)5000萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)公司，這無(wú)論從哪個(gè)方面看都不得不說(shuō)是一個(gè)神話。

　　除了以上提到的幾位土生土長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者之外，還有一部分創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)相對(duì)較高。他們有著國(guó)外名校的“海歸”背景，有的甚至有大型跨國(guó)公司的工作經(jīng)驗(yàn)。如獨(dú)霸國(guó)內(nèi)信息檢索市場(chǎng)的百度創(chuàng)始人李彥宏。1991年，李彥宏從北京大學(xué)信息管理專業(yè)畢業(yè)，隨即赴美國(guó)布法羅紐約州立大學(xué)完成計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他先后擔(dān)任了道瓊斯公司高級(jí)顧問(wèn)、《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版實(shí)時(shí)金融信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)者，以及硅谷知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)INFOSEEK的資深工程師等職務(wù)。1999年底，李彥宏攜風(fēng)險(xiǎn)投資回國(guó)，與合作伙伴徐勇共同創(chuàng)建百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，致力于中文搜索引擎服務(wù)。這是一個(gè)典型的“海歸”創(chuàng)業(yè)故事，在國(guó)外受教育和工作的經(jīng)驗(yàn)，使他們接觸到了先進(jìn)的管理理念、公司文化、治理機(jī)構(gòu)以及商業(yè)規(guī)則。“海歸”的背景使他們?cè)谌谫Y方面要方便得多，但公司在國(guó)內(nèi)運(yùn)行，海歸派跟市場(chǎng)打交道、搞營(yíng)銷等方面并不擅長(zhǎng)。但不管是海歸派還是本土創(chuàng)業(yè)派，良好的教育背景培養(yǎng)的出色才干，是他們得以發(fā)現(xiàn)贏利綠洲的關(guān)鍵。

　　資金來(lái)源與創(chuàng)業(yè)方向

　　任何創(chuàng)業(yè)都需要資金投入，在創(chuàng)業(yè)熱潮高漲的今天，許多中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人士感到最困難的恐怕還是資金籌措問(wèn)題。特別是在一些高新企業(yè)中，許多新技術(shù)、新產(chǎn)品都因缺乏資金支持而不能投入正常的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)。很多科技創(chuàng)業(yè)者具有技術(shù)能力，甚至已經(jīng)擁有某項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)，這時(shí)就需要大量資金的支持，以推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)的順利進(jìn)行。科技先鋒們的創(chuàng)業(yè)資金，大致有自籌資金、資本融資和利用政府優(yōu)惠等幾大方式。其中自籌資金和進(jìn)行融資的占絕大多數(shù)，能夠獲得政府優(yōu)惠政策扶持的企業(yè)比較少。

　　資金來(lái)源更多依靠資本市場(chǎng)

　　除了那些能在一開(kāi)始就拿到風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)百萬(wàn)美元的幸運(yùn)兒，許多現(xiàn)在叱咤風(fēng)云的企業(yè)，當(dāng)初創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)日子都過(guò)得比較艱難。中恒興業(yè)科技公司的創(chuàng)始人秦亞良在創(chuàng)業(yè)初期，由于資金投入非常有限，在準(zhǔn)備辦公室時(shí)，連買防盜門的800元錢都拿不出來(lái)，幸好“打麻將贏了千把元，總算應(yīng)付渡過(guò)難關(guān)”。現(xiàn)在的中恒興業(yè)不僅代理包括佳能、富士在內(nèi)的公司的數(shù)碼產(chǎn)品，還生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)、MP3、筆記本電腦、錄音筆、移動(dòng)多功能DVD等 “DEC” 自有品牌產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)額約30億元。

　　創(chuàng)業(yè)初期的融資是企業(yè)能否順利發(fā)展的關(guān)鍵。北京數(shù)碼視訊公司的第一次融資就是很好的證明。這家成立于2000年的高新企業(yè)，在與國(guó)外大公司和華為等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，其創(chuàng)辦人鄭海濤通過(guò)兩次重要的融資使該公司在3年的時(shí)間里取得迅猛的發(fā)展，2002年的銷售收入甚至是2001年的20倍。

　　1992年，從清華大學(xué)計(jì)算機(jī)控制專業(yè)碩士畢業(yè)后，鄭海濤在國(guó)內(nèi)知名的通信設(shè)備公司中興通訊公司工作了7年。從搞研發(fā)到做市場(chǎng)，從普通員工到中層管理人員，鄭海濤的事業(yè)可以說(shuō)十分成功。但他仍然決定自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，他帶著自籌的100萬(wàn)元資金，在中關(guān)村創(chuàng)辦以生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備為主的北京數(shù)碼視訊科技有限公司。

　　2000年公司成立之初，鄭海濤將全部資金投入到研發(fā)。不料，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，投資形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，100萬(wàn)元的資金很快用光，而后續(xù)資金還沒(méi)著落。此時(shí)，鄭海濤只得親自捧著周密的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，四處尋找投資商，一連找了20家，都吃了閉門羹——投資商的理由是：互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破滅，選擇投資要謹(jǐn)慎；況且數(shù)碼視訊產(chǎn)品還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，投資種子期風(fēng)險(xiǎn)太大，因此風(fēng)險(xiǎn)投資商們寧愿做中后期投資或短期投資，甚至希望跟在別人的后面投資。

　　2001年4月，當(dāng)公司研制的新產(chǎn)品終于問(wèn)世，第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資也才因此有了著落。清華創(chuàng)業(yè)園、上海運(yùn)時(shí)投資和一些個(gè)人投資者共投260萬(wàn)元人民幣。如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品，是根本不可能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的，一個(gè)企業(yè)要想快速發(fā)展，產(chǎn)品和資金同樣重要，產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)都不能放棄，必須兩條腿走路，產(chǎn)品與資本是相互促進(jìn)、相互影響的。

　　談到創(chuàng)業(yè)初期的第一筆資金，鄭海濤認(rèn)為選擇投資者十分重要。他舉了一個(gè)例子：在2000年春節(jié)前，曾經(jīng)有一個(gè)投資機(jī)構(gòu)愿意投資，但條件十分苛刻，要求對(duì)企業(yè)控股50%。在當(dāng)時(shí)資金十分緊張的情況下，鄭海濤明明知道這是一個(gè)不合適的交易，但也不得不同意合作，而他惟一的條件就是資金必須在兩周內(nèi)到位。結(jié)果由于種種原因，投資方的資金沒(méi)有按時(shí)到位，合作協(xié)議也就終止了。鄭海濤說(shuō)，這是公司的一次幸運(yùn)，如果當(dāng)時(shí)被別人控股，公司的發(fā)展將不會(huì)按照自己原有管理團(tuán)隊(duì)的意愿，能不能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模就很難說(shuō)。所以對(duì)于初期的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇投資者要十分慎重，哪怕是資金最緊張的時(shí)候。

　　在資本融資方面，創(chuàng)業(yè)者與資本合作創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)，通常采取的模式是由資金提供者出資，并約定股權(quán)的比例，甚至約定分配的比例。這種模式成功回避了《公司法》關(guān)于出資的規(guī)定，企業(yè)可以很快地成立并運(yùn)作。為避免留下糾紛隱患，在訂立投資協(xié)議時(shí)，要明確各方的權(quán)利、義務(wù)，并將約定的股權(quán)比例載入公司章程，并以此設(shè)定公司的治理結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)比例最終必須獲得工商登記確認(rèn)，才能得到有效而充分的法律保護(hù)。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資也是創(chuàng)業(yè)者融資的重要對(duì)象，很多知名的網(wǎng)站都有風(fēng)險(xiǎn)投資的資金介入。很多風(fēng)險(xiǎn)投資由于不能太多介入創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，往往謀求在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的特別地位，而且目前風(fēng)險(xiǎn)投資沒(méi)有有效、可行的退出機(jī)制，因此創(chuàng)業(yè)者要在風(fēng)險(xiǎn)投資介入時(shí)慎之又慎，畢竟風(fēng)險(xiǎn)投資不是戰(zhàn)略投資，他們追求是獲利后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)退出，再去尋找新的機(jī)會(huì)。

　　與上述幾種模式相比，向銀行借款不會(huì)影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，不需要太多復(fù)雜的設(shè)計(jì)。但是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)向銀行借款也很難。由于我國(guó)銀行不良貸款率太高，因而銀行發(fā)放貸款變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，一般需要有擔(dān)保，如不動(dòng)產(chǎn)抵押、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、權(quán)利質(zhì)押等，至少也需要有實(shí)力的公司擔(dān)保。創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往難以滿足銀行的這些要求，無(wú)法獲得貸款。

　　創(chuàng)業(yè)方向技術(shù)為先

　　《科學(xué)投資》關(guān)注的創(chuàng)業(yè)新領(lǐng)袖，其創(chuàng)業(yè)方向主要集中于新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，如深圳雙環(huán)靈頓的唐雪飛，就是全國(guó)領(lǐng)先的綜合性腫瘤治療網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建者。這種技術(shù)的成功產(chǎn)業(yè)化是企業(yè)成功的主導(dǎo)因素；有的是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的行業(yè)，率先發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，如健身器材市場(chǎng)的開(kāi)拓者、山西澳瑞特公司的郭瑞平；有的是創(chuàng)立了獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，從而取得了成功，如開(kāi)辦口語(yǔ)培訓(xùn)品牌“洋話連篇”的孫震。從他們投資的項(xiàng)目上看，有偏重于生產(chǎn)具體產(chǎn)品的硬項(xiàng)目，也有服務(wù)、咨詢業(yè)等“軟項(xiàng)目”。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的因素很多，如果要他們說(shuō)出最重要的因素，恐怕大多數(shù)人都會(huì)把焦點(diǎn)集中在自己選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在創(chuàng)業(yè)新銳們選擇的創(chuàng)業(yè)方向上，“新”是最大最突出的特點(diǎn)。選中新的投資項(xiàng)目，找到市場(chǎng)上需求的空白點(diǎn)，是成功的最大保證。對(duì)此，深圳雙環(huán)靈頓公司的項(xiàng)目選擇非常具有代表性。該公司的主要?jiǎng)?chuàng)辦者唐雪飛最初做的是石化生意，1995年，他開(kāi)始接觸中子刀這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)中子治癌技術(shù)在世界上已經(jīng)發(fā)展了70年，但由于這是一種集放射物理、核醫(yī)學(xué)、電子控制、機(jī)械、計(jì)算機(jī)等多門類科學(xué)于一體的高科技產(chǎn)品，普通的生產(chǎn)廠家甚至科研院所都沒(méi)有足夠的技術(shù)力量將其實(shí)現(xiàn)商品化。唐雪飛正是看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空間，他將國(guó)內(nèi)外計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)和高精度電子控制技術(shù)的最新成果，以及國(guó)內(nèi)外眾多學(xué)科領(lǐng)域的一流專家集中起來(lái)，投入3000萬(wàn)元的科研經(jīng)費(fèi)，用了不到3年時(shí)間，完成了中子刀技術(shù)的商品化過(guò)程。中子刀并不是真正意義上的“刀”，而是一種放射療法。中子刀在為患者進(jìn)行治療時(shí)，不需要麻醉，不需動(dòng)手術(shù)，沒(méi)有創(chuàng)傷和任何不適感，不用開(kāi)刀就能殺死癌細(xì)胞。這種先進(jìn)的技術(shù)第一次在世人面前亮相是在1999年的首屆高交會(huì)上，在成交的1400多個(gè)項(xiàng)目中，深圳靈頓科技公司的“中子刀”項(xiàng)目因投資模式獨(dú)具新意，被三家上市公司、一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司和一家國(guó)際租賃公司共同相中并聯(lián)合投資。

　　在創(chuàng)業(yè)者投入之初，一個(gè)新的投資項(xiàng)目可能并不被看好，就像深不可測(cè)的湖水，你不知道里面到底有多深，是不是真的像你想象的那樣有條大魚(yú)。這時(shí)一個(gè)猛子扎下去的結(jié)果，有可能撈到大魚(yú)滿載而歸，也有可能什么都撈不到，還落得泥足深陷。選投資項(xiàng)目就像收藏家尋找古玩，需要眼光、見(jiàn)識(shí)，更需要長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累。只有這樣，才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，辨別出這到底是真商機(jī)，還是偽機(jī)遇。有人把商機(jī)選擇稱為商業(yè)直覺(jué)，陳天橋就是一個(gè)商業(yè)直覺(jué)非常好的創(chuàng)業(yè)者。1999年，正是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)風(fēng)起云涌之時(shí)，陳天橋只有50個(gè)人的盛大公司做了4個(gè)業(yè)務(wù)，全部和娛樂(lè)有關(guān)。2000年底，互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了，面臨抉擇的陳天橋一刀刀砍掉他不看好的項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)主業(yè)從動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)周邊產(chǎn)品發(fā)展到游戲研發(fā)，最后只剩下游戲運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)投資方中華網(wǎng)并不看好這一領(lǐng)域，而是希望盛大能轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)億唐或者易趣，陳天橋不肯，中華網(wǎng)于是撤資。

　　那些天，陳天橋常常和太太在家附近的一個(gè)小橋上散步，兩人走來(lái)走去，就為了做還是不做而費(fèi)心考慮。如果不做，把公司進(jìn)行現(xiàn)金清算，還能剩下幾百萬(wàn)元，兩人如果再去找工作，也能拿到幾萬(wàn)元的月薪。最后，陳天橋還是決定堅(jiān)持下去，他用剩下的30萬(wàn)美元買了韓國(guó)《傳奇》游戲的代理，并很快發(fā)展起來(lái)。

　　他們?nèi)绾纬晒Γ?/p>

　　好的開(kāi)始是成功的一半，剩下的一半就要看創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)能力。企業(yè)飛馳的車輪下，哪怕路邊彈起的一顆小石子也會(huì)成為行進(jìn)中的隱患，企業(yè)建設(shè)的問(wèn)題、投資的失誤、多元化發(fā)展的失誤、管理的體系等等，都有可能使一個(gè)新興的企業(yè)瀕于倒閉。從企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、危機(jī)管理、新決策制定到投融資決策，都需要細(xì)致的考察和周密的分析，一個(gè)新興的企業(yè)能在市場(chǎng)上堅(jiān)持3年以上的時(shí)間，這些都是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的必經(jīng)之路。在企業(yè)發(fā)展中，拓展新的業(yè)務(wù)范疇是每個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程中必須面對(duì)的，每個(gè)企業(yè)總是會(huì)有一套思考方式，用以衡量進(jìn)入新領(lǐng)域的得失。騰訊的馬化騰對(duì)待新業(yè)務(wù)拓展時(shí)的決策有“三問(wèn)”一說(shuō)：第一，新的領(lǐng)域是不是我們所擅長(zhǎng)的？第二，如果我們不做，用戶會(huì)蒙受什么樣的損失？第三，如果做了，我們?cè)谶@個(gè)新的領(lǐng)域中具有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？問(wèn)題雖然看似簡(jiǎn)單，但要準(zhǔn)確地解答，卻需要企業(yè)進(jìn)行很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，以找到針對(duì)三個(gè)問(wèn)題的成熟的答案，否則他絕不輕率行事。

　　身處一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，任何挑戰(zhàn)都要企業(yè)獨(dú)自去面對(duì)，是否有成熟的應(yīng)對(duì)危機(jī)的機(jī)制，對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的意義十分重要。陳天橋曾說(shuō)：“在企業(yè)發(fā)展中，所有可能導(dǎo)致失敗的因素我都經(jīng)歷了，我很清楚自己的企業(yè)需要怎樣的保護(hù)。有人舉報(bào)過(guò)盛大逃稅，但我們一年交了一億多的稅；也有人說(shuō)我們使用盜版，微軟舉報(bào)后工商局的人來(lái)查封，結(jié)果找出了兩箱正版軟件序列號(hào)；南昌一個(gè)小孩玩游戲時(shí)猝死，各個(gè)媒體也來(lái)找我報(bào)道。但我們都挺過(guò)來(lái)了。”

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)與贏利模式

　　有這樣一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：5年之內(nèi)，90%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)倒閉；10年之內(nèi)，剩下的10%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的90%也將會(huì)退出市場(chǎng)，也就是說(shuō)，10年之后，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者會(huì)幸存下來(lái)。能夠幸存的企業(yè)，大多對(duì)創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常重視，創(chuàng)業(yè)者之所以多遭破產(chǎn)厄運(yùn)，最主要的原因在于他們?nèi)鄙僖恢��?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。可以說(shuō)，失敗的創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，就奠定了創(chuàng)業(yè)失敗的命運(yùn)。

　　團(tuán)隊(duì)理性第一感情第二

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員都很少，一般是三四人，多的也不過(guò)十來(lái)人，如此少的團(tuán)隊(duì)成員從企業(yè)管理角度來(lái)看，幾乎每個(gè)從事管理工作的人都覺(jué)得能夠輕易駕馭。但實(shí)際上，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員雖少，但是都有自己的想法，有自己的觀點(diǎn)，更有一股藏于內(nèi)心的不服管的信念。因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都應(yīng)該相互非常熟悉，知根知底。這樣可以很好的避免團(tuán)隊(duì)成員之間因?yàn)橄嗷ゲ皇煜ざ�造成的各種矛盾、糾紛，迅速提高團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。

　　今年年初，在國(guó)內(nèi)聲稱即將上市的軟件公司中，交大銘泰捷足先登，先于瑞星、金山、連邦等知名企業(yè)，一步跨入資本市場(chǎng)。作為中國(guó)最大的信息本地化服務(wù)機(jī)構(gòu)，交大銘泰創(chuàng)造了幾個(gè)第一：國(guó)內(nèi)第一個(gè)通用軟件上市公司，亞洲首只“信息本地化概念股”，2004年香港股市第一家上市企業(yè)。

　　交大銘泰能夠跑贏其他企業(yè)，很大程度上得益于其擁有的非常穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。1998年成立于北京的交大銘泰，主要從事研究、開(kāi)發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品，其中尤以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂(lè)軟件。其人員自創(chuàng)業(yè)以來(lái)基本上沒(méi)太大變化，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定帶來(lái)了企業(yè)凝聚力的提高，也使交大銘泰在企業(yè)創(chuàng)新方面取得了較大突破：互聯(lián)網(wǎng)剛興起時(shí)，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)，人們的學(xué)習(xí)能力不可能一日之間提升，但是隨著信息量的飛速膨脹，人們需要一種工具，于是他們抓住機(jī)會(huì)做了“東方快車”翻譯軟件；在2000年互聯(lián)網(wǎng)步入發(fā)展期時(shí)，他們打出了“I軟件”的旗號(hào)；2003年，又提出了“東方翻譯工廠”的概念。為了充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的智慧和力量，何恩培提出交大銘泰創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)管理人員都必須找到三個(gè)顧問(wèn)，第一個(gè)必須是行業(yè)的老大；第二個(gè)必須有一個(gè)不在自己行業(yè)；第三個(gè)至少在某一方面有特長(zhǎng)。這樣，在管理團(tuán)隊(duì)有10個(gè)人的時(shí)候，實(shí)際上就有30個(gè)人參與管理，這樣可以把各種思想先經(jīng)過(guò)顧問(wèn)放大，回來(lái)再縮小，取其精華。交大銘泰的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力就來(lái)源于這種機(jī)制。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)講傳統(tǒng)更講規(guī)范

　　從新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展階段來(lái)看，大概有幾個(gè)階段必須經(jīng)歷，那就是從做項(xiàng)目到做企業(yè)，然后再?gòu)淖銎髽I(yè)到做事業(yè)。從做項(xiàng)目到做企業(yè)的過(guò)程，是企業(yè)初步發(fā)展、建立自己獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式的過(guò)程，目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都處在這一階段。能夠完成這個(gè)過(guò)程實(shí)屬不易，這是一種在千軍萬(wàn)馬中拼殺，最后抗起大旗取得勝利的階段，勝利之后才是壯大和國(guó)際化的過(guò)程。要在這個(gè)階段中勝出，企業(yè)必須要有自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)手段和管理特色。

　　有些企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式看上去并不主流，甚至顯得有些傳統(tǒng)和老土，但卻為一些企業(yè)帶來(lái)了踏實(shí)的利潤(rùn)空間，比如孫德良經(jīng)營(yíng)的中國(guó)化工網(wǎng)。在別的網(wǎng)站大把大把燒錢的時(shí)候，孫德良還在為創(chuàng)業(yè)籌不到資金而發(fā)愁；而當(dāng)那些燒錢的網(wǎng)站資金耗盡、偃旗息鼓時(shí)，孫德良卻以年年贏利的神奇業(yè)績(jī)出現(xiàn)在人們面前。孫德良也承認(rèn)，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)只是想賺錢，并沒(méi)有什么具體的盈利模式，完全是摸索著走過(guò)來(lái)的。沒(méi)有什么商業(yè)計(jì)劃，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借鑒，只能憑著一股沖勁和膽識(shí)前進(jìn)，沒(méi)有退路。

　　孫德良應(yīng)該感謝那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的泡沫時(shí)代。正是這個(gè)“泡沫”，使得IT界“砸”進(jìn)去上百億的資金，雖然很多企業(yè)倒下了，卻帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)概念和知識(shí)的普及，這為中化網(wǎng)大大節(jié)省了營(yíng)銷和推廣的成本，并迅速在全國(guó)許多地方設(shè)立辦事處和分公司。

　　孫德良沒(méi)有采用門戶網(wǎng)站先做廣告再賺錢的模式，而是采取浙江傳統(tǒng)企業(yè)推銷產(chǎn)品的做法——發(fā)展會(huì)員，收取會(huì)費(fèi)。正是這一模式為孫德良的成功奠定了基礎(chǔ)。浙江的企業(yè)目光遠(yuǎn)大，早就放眼國(guó)際市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)。孫德良的中國(guó)化工網(wǎng)一推出便選擇了英文版本，不久便有國(guó)外客戶對(duì)有關(guān)事宜紛紛垂詢，這種反饋成了中化網(wǎng)加速的助推器，也很快被浙江省內(nèi)的化工企業(yè)所接受。中化網(wǎng)定位是B2B，主要是兩項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)：一是為企業(yè)建立網(wǎng)站并提供虛擬主機(jī)服務(wù)的收費(fèi)；二是信息服務(wù)費(fèi)用及網(wǎng)上廣告收入。創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，中化網(wǎng)就盈利20萬(wàn)元。現(xiàn)在，中化網(wǎng)的會(huì)員里中有6000家化工企業(yè)，今年剛剛重點(diǎn)推出的紡織網(wǎng)也發(fā)展了會(huì)員600多家。

　　可以說(shuō)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和浙江的區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)是孫德良背靠的“大樹(shù)”，從這方面說(shuō)，孫德良的成功有許多天時(shí)、地利的偶然因素，但這是很多新銳創(chuàng)業(yè)者并不具備的。他們大多數(shù)還是要依靠自身的智慧和努力去打開(kāi)市場(chǎng)大門，希望能在縫隙中謀得一席落腳之地。

　　目前穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)IT分銷行業(yè)“第二”的佳杰科技就是這樣走過(guò)來(lái)的。佳杰科技總裁劉偉為人低調(diào)，處事不張揚(yáng)。他白手起家，用了10年時(shí)間把生意做到60多億元，成為國(guó)內(nèi)僅次于神州數(shù)碼的第二大IT分銷商。

　　2003年，佳杰科技的中國(guó)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額首次突破50億元，在創(chuàng)始人劉偉看來(lái)，這是一個(gè)里程碑式的數(shù)字。雖然這一數(shù)字還不到神州數(shù)碼的一半，但劉偉并不感到沮喪。他所看重的是，佳杰科技保持著一種咄咄逼人的追趕勢(shì)頭。今年2月，佳杰科技從神州數(shù)碼手中搶走了新款東芝筆記本的代理權(quán)。這筆生意在2004年將給佳杰科技增加10億元的營(yíng)業(yè)額。更重要的是，神州數(shù)碼今天的地盤仍然僅限于國(guó)內(nèi)，而佳杰已經(jīng)成為覆蓋整個(gè)亞太地區(qū)前三位的電子服務(wù)型企業(yè)。

　　劉偉喜歡制定高目標(biāo)，不過(guò)他是有資格的，因?yàn)樗��?0萬(wàn)元啟動(dòng)資金、7個(gè)人、一年多的時(shí)間，就把廣州希望發(fā)展成為華南最大的一家計(jì)算機(jī)公司，這是值得驕傲的業(yè)績(jī)。劉偉的第一次事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在1995年。他創(chuàng)辦的企業(yè)收購(gòu)了香港一家從事電子貿(mào)易的公司——香港佳都。這次收購(gòu)使劉偉越過(guò)了香港，與美國(guó)IT廠商、分銷商建立了直接的生意往來(lái)，而且走上了規(guī)范化的發(fā)展道路，為它以后與國(guó)際資本的合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。1996年，佳都國(guó)際一口氣建立了6家分公司。當(dāng)時(shí)，公司從一家華南地區(qū)的區(qū)域性企業(yè)突然變成一家全國(guó)性的企業(yè)，財(cái)務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、業(yè)務(wù)、行政、人力資源等所有的管理模式都從一家變成7家，管理上遭遇很大的挑戰(zhàn)，是一個(gè)非常艱巨的任務(wù)。

　　為了將國(guó)外先進(jìn)理念與企業(yè)自身特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，完成管理上的創(chuàng)新，他們對(duì)廠商、業(yè)務(wù)伙伴、員工進(jìn)行了一系列的課程學(xué)習(xí)和知識(shí)灌輸，不論級(jí)別是什么，統(tǒng)統(tǒng)留下來(lái)聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的專家講課，跟人家聊天取經(jīng)，并且學(xué)以致用。這為佳杰的發(fā)展注入了一針強(qiáng)心劑，企業(yè)順利度過(guò)了擴(kuò)張的難關(guān)，開(kāi)始高速發(fā)展。

　　目前，佳杰公司有超過(guò)120個(gè)信用管理的分級(jí)，比銀行還多。佳杰的核心團(tuán)隊(duì)也保持著穩(wěn)定。當(dāng)年與劉偉一起創(chuàng)辦廣州希望的7位創(chuàng)業(yè)元老，其中有6位目前還在公司里做事。據(jù)稱佳杰有相當(dāng)大比例的股權(quán)為員工和高管持有。

　　贏利一般呈爆炸式成長(zhǎng)

　　在電視劇《大染坊》中，印染商界的奇才陳壽亭在進(jìn)入新的市場(chǎng)后，采取給布店伙計(jì)提成的方式，很快占領(lǐng)了銷售的終端市場(chǎng)，并打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在現(xiàn)代企業(yè)中，采取這種方式贏得市場(chǎng)先機(jī)的創(chuàng)業(yè)新銳不在少數(shù)，其中做得比較出色的是盛大的陳天橋。他從2002年代理了“韓國(guó)二流產(chǎn)品”的《傳奇》游戲后，通過(guò)這種方式，陳天橋攻城略地，很快就取得了決定性的成功。

　　在2001年盛大代理《傳奇》游戲之初，渠道商因?yàn)閷?duì)之并不看好而拒絕下單，盛大只能自己開(kāi)辟銷售渠道。盛大最富于獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷秘笈是其對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道和游戲收費(fèi)機(jī)制的改造與創(chuàng)新。以往網(wǎng)絡(luò)游戲的收費(fèi)模式，是游戲玩家在銷售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買存儲(chǔ)一定游戲時(shí)間的點(diǎn)數(shù)卡。傳統(tǒng)的分銷模式中，渠道通路一般分為4-5級(jí)。每一級(jí)代理商根據(jù)自身利益，決定對(duì)游戲的推動(dòng)力度。隨著用戶數(shù)量的迅速增加，傳統(tǒng)渠道缺乏控制力和行動(dòng)遲緩的缺點(diǎn)開(kāi)始暴露出來(lái)。面對(duì)這一狀況，陳天橋一方面繼續(xù)維護(hù)和增加其他的營(yíng)銷渠道作為補(bǔ)充，比如建設(shè)產(chǎn)品網(wǎng)站、合作專題網(wǎng)站等等；另一方面，吸收臺(tái)灣、韓國(guó)地區(qū)的網(wǎng)吧營(yíng)銷機(jī)制，結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的狀況，創(chuàng)造了E-sale模式，從而變盛大的“推”為玩家的“拉”。

　　當(dāng)時(shí)，在網(wǎng)吧里玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人數(shù)占玩家總數(shù)的七成以上，盛大于是自己做了一個(gè)線上銷售系統(tǒng)，把銷售渠道直接鋪進(jìn)了網(wǎng)吧當(dāng)中，把網(wǎng)吧從一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所變成了銷售場(chǎng)所。盛大通過(guò)電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行直接和網(wǎng)吧產(chǎn)生供銷關(guān)系，網(wǎng)吧業(yè)主填寫一份申請(qǐng)表格向盛大提出在線申請(qǐng)，盛大審查確認(rèn)后，網(wǎng)吧業(yè)主就可以用特定的用戶名和密碼登陸到其E-SALE系統(tǒng)中，通過(guò)銀行卡的電子轉(zhuǎn)賬就可在10分鐘內(nèi)完成虛擬點(diǎn)卡的進(jìn)貨。用戶在裝有盛大系統(tǒng)的網(wǎng)吧里，只需告訴網(wǎng)吧老板他需要買多少時(shí)間，交錢以后網(wǎng)吧就可以在2分鐘內(nèi)把時(shí)間打到用戶的賬號(hào)里。若用戶在網(wǎng)吧游戲過(guò)程中需要充值，則網(wǎng)吧業(yè)主只要知道玩家的賬號(hào)就能直接在E-SALE系統(tǒng)內(nèi)為玩家充值，從而實(shí)現(xiàn)了真正意義上的零庫(kù)存和即時(shí)交易，而且減少了流通費(fèi)用。

　　該模式的核心思想在于：第一，通過(guò)用戶需求的推動(dòng)力，促使網(wǎng)吧成為分銷渠道的銷售終端；第二，網(wǎng)吧安裝的統(tǒng)一的E-sale客戶端，與盛大的信息系統(tǒng)密切結(jié)合，依托信息產(chǎn)品的無(wú)物流特性，解決了分銷渠道的信息流、物流的問(wèn)題。而資金流則通過(guò)傳統(tǒng)的銀行、郵政系統(tǒng)解決。第三，網(wǎng)吧通過(guò)這樣的模式，一方面減少了資金積壓，另一方面根據(jù)銷售量的大小，也獲得了更好的折扣率和一定的營(yíng)銷支持。可以說(shuō)，這是一個(gè)合作共贏的模式。

　　陳天橋通過(guò)這種模式，使盛大擺脫了對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴，達(dá)到了最大限度的市場(chǎng)覆蓋，甚至將市場(chǎng)擴(kuò)展到了原有渠道覆蓋不到的地區(qū)，比如區(qū)、縣。

　　盛大的成功，主要在于其獨(dú)特的營(yíng)銷模式的成功。首先，通過(guò)代理開(kāi)發(fā)商的軟件，盛大快速獲得了質(zhì)量相對(duì)優(yōu)良的產(chǎn)品。眾多的任務(wù)關(guān)卡、簡(jiǎn)潔的操作界面、穩(wěn)定的游戲系統(tǒng)和相對(duì)公正的網(wǎng)絡(luò)秩序，既吸引了數(shù)量眾多的玩家，也為搶占市場(chǎng)時(shí)機(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　在獲得客戶之后，盛大做了大量的工作來(lái)保留客戶，提升他們的忠誠(chéng)度。盛大的游戲管理人員，24小時(shí)保持與玩家的溝通，迅速形成了用戶忠誠(chéng)度和傳播效應(yīng)。在公司資金薄弱的情況下，盛大仍然毫不猶豫地投入500萬(wàn)元巨資，建了一套大規(guī)模的呼叫中心，平均每天接聽(tīng)超過(guò)3000個(gè)電話，相應(yīng)問(wèn)題提交、答復(fù)只需24小時(shí)。如今，這種服務(wù)模式已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　以后，盛大通過(guò)向游戲玩家收費(fèi)，找到了以往網(wǎng)絡(luò)游戲依靠網(wǎng)絡(luò)廣告、電信分成等模式以外的新贏利模式，開(kāi)辟了一條迅速盈利的捷徑。

　　在新銳創(chuàng)業(yè)企業(yè)的贏利方式上，多數(shù)和傳統(tǒng)企業(yè)一樣，是依靠出賣產(chǎn)品和服務(wù)賺到錢的，這主要集中在創(chuàng)業(yè)初期，完成企業(yè)原始積累的資金大多由此獲得。如打造出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)烤漆房的中大公司，其創(chuàng)立者徐連國(guó)就是通過(guò)南京汽車維修設(shè)備博覽會(huì)，拿到了200萬(wàn)元的訂單。這時(shí)，徐連國(guó)手中只有一臺(tái)烤漆房，要完成這筆訂單，必須立即投產(chǎn)。但建廠房、買設(shè)備、組織生產(chǎn)需要的籌備時(shí)間太長(zhǎng)了，于是他們選擇了一條便捷之路，把生產(chǎn)交給別人，而自己掌握市場(chǎng)和銷售。1992年12月，中大與江蘇大中農(nóng)場(chǎng)合資創(chuàng)辦中大電子溫控設(shè)備廠，批量生產(chǎn)“中大”牌汽車烤漆房。中大的這種科技經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使他們迅速完成擴(kuò)張，到1993年，烤漆房的銷售形勢(shì)良好，完成銷售收入6600萬(wàn)元。此后，徐連國(guó)才開(kāi)始著手建立自己的廠房，轉(zhuǎn)向自產(chǎn)。這一過(guò)程，是很多以出售產(chǎn)品為主的企業(yè)必經(jīng)的道路，而中大完成資本積累的時(shí)間，只用了短短一年。

　　1994年，中大在香港成立香港中大國(guó)際分公司，成為產(chǎn)品外銷和進(jìn)口配套元器件的渠道。1996年8月，中大烤漆房出口日本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)汽車烤漆房出口國(guó)際市場(chǎng)零的突破，繼而與泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家簽訂了出口合同。

　　“冷門產(chǎn)品，技術(shù)精尖”是中大對(duì)產(chǎn)品的定位。以冷門產(chǎn)品“中大烤漆房”開(kāi)拓市場(chǎng)后，徐連國(guó)又開(kāi)發(fā)了相關(guān)的系列產(chǎn)品，確保企業(yè)有足夠強(qiáng)大的發(fā)展后勁。目前中大的產(chǎn)品已經(jīng)從烤漆房延伸到汽保設(shè)備系列，再?gòu)钠�保設(shè)備延伸到汽車檢測(cè)設(shè)備；從烤漆房的小涂裝延伸到涂裝線；從烤漆房房體結(jié)構(gòu)延伸到輕鋼結(jié)構(gòu)工程。技術(shù)的不斷創(chuàng)新為產(chǎn)品的不斷延伸注入了不竭的原動(dòng)力，而產(chǎn)品的多角化、系列化，又拓展了市場(chǎng)，為中大創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　與傳統(tǒng)企業(yè)不同的是，很多新銳企業(yè)在完成初期的積累之后，還會(huì)通過(guò)資本市場(chǎng)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲利。資本市場(chǎng)的巨大財(cái)富效應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)新銳們的吸引力可想而知，它能帶來(lái)的直接積極效應(yīng)就是資產(chǎn)的迅速增值，同時(shí)公司的發(fā)展也會(huì)步入一個(gè)新的軌道。

　　2004年6月16日，騰訊控股(700.HK)在香港聯(lián)交所正式掛牌交易。根據(jù)其每股3.70美元的發(fā)行價(jià)計(jì)算，騰訊擁有62.2億港元的市值。

　　騰訊的招股上市，可以讓我們清楚地看到快速崛起的IT公司完整的資本路徑。根據(jù)騰訊出具的資料表明，騰訊控股的前身——騰訊計(jì)算機(jī)公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)元人民幣，兩名出資人黃惠卿和趙永林分別持有60%和40%的股權(quán)。經(jīng)過(guò)歷次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，騰訊控股的5位主要?jiǎng)?chuàng)辦人馬化騰、張志東、曾李青、許晨曄和陳一丹共同全資擁有騰訊計(jì)算機(jī)公司至今。

　　此次上市，騰訊造就了5個(gè)億萬(wàn)富翁，7個(gè)千萬(wàn)富翁。馬化騰因持有14.43%的股權(quán)，賬面財(cái)富是8.98億港元；張志東擁有6.43%的股權(quán)，賬面財(cái)富為4億港元；另外三位高層曾李青、許晨曄、陳一丹共持有9.87%的股權(quán)，三人的財(cái)富合約6.14億港元。此外，騰訊的其他7位高層擁有著另外的6.77%股權(quán)，7人共有財(cái)富4.22億港元。

　　1999年，盡管眾多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)集中在華南尋找項(xiàng)目，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有興趣的投資者也有不少，但明白其內(nèi)在潛力的并不多。而且僅有一家投資的話，感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)很大。當(dāng)時(shí)IDG和香港盈科有意投資騰訊，騰訊5位主要?jiǎng)?chuàng)辦人于當(dāng)年底成立騰訊控股作為騰訊各公司的控股公司。最后，IDG和盈科共同與騰訊簽下了220萬(wàn)美元的投資和約。IDG和盈科分別持有騰訊控股總股本的20%，馬化騰及其團(tuán)隊(duì)持股60%。正是這220萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)資金，為騰訊日后的迅速崛起奠定了基礎(chǔ)。

　　2001年6月，香港盈科以1260萬(wàn)美元的價(jià)格將其所持騰訊控股20%的股權(quán)全部出售給MIH(米拉德國(guó)際控股集團(tuán)公司)。起源于南非的MIH從盈科手中購(gòu)得20%騰訊股權(quán)的同時(shí)，還從IDG手中收購(gòu)了騰訊控股13%的股份。2002年6月，騰訊控股其他主要?jiǎng)?chuàng)始人又將自己持有的13.5%的股份出讓給MIH，騰訊的股權(quán)結(jié)構(gòu)由此變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者占46.3%、MIH占46.5%、IDG占7.2%。

　　對(duì)于股權(quán)出讓，馬化騰認(rèn)為，這只是他們與投資者之間的運(yùn)作問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不同階段、不同投資者能帶來(lái)不同的幫助。在持股比例和公司經(jīng)營(yíng)管理的界定上，MIH與騰訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有較好的默契，MIH的投資看上去不是風(fēng)險(xiǎn)投資，而是策略投資，股權(quán)轉(zhuǎn)讓并沒(méi)有對(duì)騰訊的業(yè)務(wù)帶來(lái)影響。在MIH短暫控股時(shí)期，騰訊控股的具體經(jīng)營(yíng)管理主要還是由馬化騰等主要?jiǎng)?chuàng)辦人負(fù)責(zé)，MIH方面派出的兩名非執(zhí)行董事并不負(fù)責(zé)騰訊控股的具體事務(wù)。

　　2003年8月，騰訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將IDG所持剩余股權(quán)悉數(shù)購(gòu)回，并從MIH手中回購(gòu)少量股權(quán)，經(jīng)過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整，最終完成了上市前MIH與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分別持股50%的股權(quán)結(jié)構(gòu)。騰訊控股上述歷次股權(quán)的變動(dòng)與風(fēng)險(xiǎn)資金投入的不斷增加同步進(jìn)行。騰訊今天的成長(zhǎng)除了公司不斷將保留盈利轉(zhuǎn)為追加投資之外，風(fēng)險(xiǎn)資金的追加孵化也起到了至關(guān)重要的作用。在曾經(jīng)占據(jù)股權(quán)優(yōu)勢(shì)的背景之下，MIH為何放棄絕對(duì)控股而接受與騰訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)各占50%的股權(quán)安排？這主要還是MIH看到了馬化騰在騰訊發(fā)展中起到的關(guān)鍵作用，沒(méi)有馬化騰及其他主要?jiǎng)?chuàng)辦人的進(jìn)一步努力，公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展就會(huì)失去方向，甚至對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況都會(huì)產(chǎn)生很大影響。

　　除了資本市場(chǎng)上市等資產(chǎn)增值手段外，融資過(guò)程中的股權(quán)溢價(jià)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓也會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者財(cái)富的放大效應(yīng)。此外，少數(shù)企業(yè)也會(huì)通過(guò)直接將企業(yè)整體出售達(dá)到贏利的目的，但對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，全身而退是個(gè)很好的結(jié)果，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不容易。