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一說起廣告，現今的受眾就會有一種“亂花漸欲迷人眼”的感覺。面對五花八門的商家的廣告和促銷手法，受眾開始迷惑。現在越來越多的商家也開始懷疑廣告的作用，大量的廣告費用直接增加了商品的成本，可現如今的價格戰又讓人贏利變得異常艱難。
所謂“道高一尺，魔高一丈”，人類的智慧總能讓困難迎刃而解，自二十一世紀的營銷技術的發展，市場細分，目標受眾的精確定位由于在降低營銷成本方面有非常好的效果
，于是成了廣告主手中的新的營銷準則。廣告主門開始意識到投入的大量廣告費用需要看到更直接，更精準的效果。有越來越多的針對細分受眾族群的新媒體的誕生，例如互聯網廣告的誕生。
互聯網的始作俑者當初絕沒想到互聯網會對現今人類產生如此天翻地覆的影響，而觸角敏銳的營銷人士也很快發現了互聯網廣告的潛力。
來看幾個數字，中國的第一個商業性的網絡廣告出現在1997年3月，1998年的網絡廣告市場是4800萬，而到2002年中國網絡廣告市場達到了4.9億，而2003年迅速增長至10.8億，而中國網絡的用戶在2003年底達到7800萬。這幾個數字幾乎是100%的速度每年增長著。
在國際互聯網市場常規是用CPM來計價的，越深層的頁面上廣告往往越貴，因為網站主頁到頻道主頁，再到子頻道再到具體網頁，受眾根據興趣不同進入不同頁面，層層過濾，到達越深層頁面的人越來越少，興趣特征也越發清晰，特定的廣告可以通過選擇特定的頁面來擊中目標受眾。
在國內互聯網市場初期，更多的客戶傾向于選擇門戶網站的首頁和熱門頻道的首頁，更看中Pageview量，而經過3-4年的發展，隨著人們對于網絡廣告新奇感的下降導致點擊率大幅衰退，由此廣告主開始思考從流量到質量的轉變。CNNIC的報告可以看出，今天的中國互聯網很大一塊是一些十分年青的族群，他們青春，充滿活力有較多閑暇時間，但他們還未成長為這個社會最主要的財富創造者和使用者，消費能力的局限使其商業價值被置疑，許多廣告主在思考如何使自己的網絡廣告擊中更有消費力的白領群體，而不是在為眾多學生、低收入青年人埋單，所以作為國內最大的互聯網監控軟件提供商及廣告代理公司，好耶在2001年至2002年間推向市場的網絡廣告定向技術也受到了越來越多廣告主的認知，它通過cookie追蹤技術，可以了解受眾經常去往的網站及頻道，從而判斷其興趣愛好(當然還可以追蹤到其所在地域，瀏覽器版本等特征)，從而在好耶軟件所支持的網站中，可以對此類受眾采取精確打擊，在他打開網頁的一剎那對其cookie代碼進行識別與判定，進而判斷其興趣特征，再從中央服務器調選出與其興趣特征最吻合的廣告，提升廣告傳播的有效性。
從更廣的角度去看整個媒體市場，其實追求細分化已經成為一個不可逆轉的趨勢，也成為創新媒體開發的一種導向，例如FocusMedia正是這種趨勢和導向的又一鮮活案例，FocusMedia的創建人江南春也是Allyes好耶廣告網絡的最早的投資者之一，應該說江南春從2000年投資好耶到2002年底創立FocusMedia分眾傳媒，其投資思路是一脈相承的。細分受眾，定向傳播，直達目標是FocusMedia和好耶廣告網絡的共通之處，只是方式和手段不相同。好耶是通過網絡技術來控制實現，而FocusMedia則更直接的將傳播平臺建設到特定的受眾眼前，以FocusMedia率先推出的中國商業樓宇聯播網為例，面向企業主、經理人和都市白領，他們的活動場所無外乎是寫字樓、高級商廈、公寓、酒店、餐飲、娛樂、健身會所、高爾夫球場、機場，一天當中除8小時在家外，16小時在以上場所，FocusMedia非常適時地出現在這些最有價值的受眾面前，潛移默化地影響著他們對所傳播的品牌的認知與態度。
在市場競爭態勢日益激烈的今天，FocusMedia與Allyes Network的成功事實上代表著一種方向，它標志著一個媒體精耕時代的到來。當廣告主對廣告的投資回報率(ROI)日益敏感，當廣告主越發想讓自己的每一分錢都盡可能花在自己所欲到達的消費者面前，從而更快地使自己的產品、品牌或服務為人所認知，令銷售業績迅速得到實際的提升時，新的媒體業的商機正悄悄的向我們走近。能否抓得往，關鍵在于每個人的悟性。
[作者：朱海龍 曾經供職于達美高、麥肯光明、FCB等4A國際廣告公司，10年廣告從業經驗，是國內第一位華人的4A公司高級客戶總監。2001年起擔任中國最大的互聯網廣告全面解決方案提供商Allyes-好耶廣告網絡的首席執行官]
（本文由FocusMedia公司供稿，更多信息請訪問http://www.focusmedia.cn網站）
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