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本報記者 張夢穎 彭朋 王瓊 上海報道
早上9：30。上海浦東金橋紅楓路。中歐國際工商學院副院長兼中方教務長張國華的辦公室。
上午的明媚陽光和寬大的百葉窗正在不知疲倦地玩著游戲，藍天下也許很快就有一
座座以各大著名公司冠名贊助建立的研究院拔地而起。這是張國華描摹的遠景。眼下，如何建立一個安全又高效的資金模式是他常常思考的問題，這將是中歐在未來發展中規避風險并成功前行的關鍵因素。
這是張國華第二次接受記者的專訪。兩年前的采訪，時間和地點幾乎都與今天如出一轍，不同的是，當時中歐在英國《金融時報》的商學院評選中進入了全球百強，名列第92，今天，中歐在這個榜單中的名次提升到了第53名。排名也許不能說明一切，但在不少人面對中歐如此迅速的攀升表示驚訝的目光中，迎來新的發展階段的中歐，需要解決的問題也顯然不同。
即將在11月迎來10歲生日的中歐，在下一個10年有很多目標，除了做全球“TOP10”的愿景之外，探討商業運作模式下的發展觀，應是非常核心的部分。
構筑安全資金鏈
作為一個完全市場化運作的商學院，張國華毫不諱言自己對中歐現有資金模式抵御風險能力的擔心。
雖然有政府的支持，但是目前中歐的經費85%以上都來源于學費，過于單一的資金結構降低了中歐在發展中抵御風險的能力。“我們太依賴于學費了，如果國家的經濟發展受到自然災害等外力的影響，生源自然減少，我們的教室、員工和日常開銷還存在。國內很多學校教師方面的費用很低，國家也有補貼，不大會存在教師拿不到工資的現象，但我們是按照國際標準在全球范圍內聘請教授并支付費用，政府費用支持只占很小一部分，所以如果過度依賴學費，我們可能有一天會面臨財務危機。”張國華說。
一個真正市場化運作的商學院，尋找并建立適應自己的資金模式十分關鍵，因為這將是其在未來發展中規避風險并成功前行的重要因素，也是評判商學院是否真正成功的標志之一。所以，時下張國華最感興趣和思考最多的問題就是，如何有效地借鑒國際上商學院成功的資金運作模式，并結合中歐的實際進行創新。
常常繁忙地在世界各個著名的商學院之間考察的張國華，時下把取經的重點放在了資金模式方面。他發現，很多成功的商學院在資金方面都有一個三三制的原則，即三分之一的收入來自學費，三分之一來自基金收益，剩下的三分之一來自其他方面，這是一種比較健康和安全的資金模式。比如，耶魯大學有100多億美金的基金用于運作，平均每年會有18.7%的回報，5%用于管理，大概有5.5億。哈佛大學有近200億美金，6%用于大學的管理，算下來大約有1億多美金作為學校全年的財務上的安排。
這種三三制的優勢是顯而易見的，其中擁有一筆固定的發展基金是核心的環節。一旦發生之前列舉的諸如自然災害等外力影響大的經濟環境變化，基金可以為學校的發展提供有力的保障。
基金取之有道
接下來需要研究的就是這些商學院的基金究竟是如何建立起來的。
一般來說，這些商學院的發展基金有三個來源：第一類是每年校友的自愿捐贈；第二類被稱為“big gift”(大禮物)，這常常指10萬美金以上的大筆饋贈，這類捐贈常常需要一些人員做一些工作去爭取；第三類就是一些公眾公司出于對發展教育和公益事業的出發點，為學校的發展提供幫助。
在這些已經成功建立發展基金的商學院中，對基金進行積累已經成為一項學校上下都要貫徹的傳統，比如說，商學院每個畢業的班級中都會選舉幾個代表分別擔負不同的工作，其中就專門有負責了解班上同學的經濟狀況，并準備發展募捐者的人。這類代表的工作是要形成一整套的計劃，動員校友心甘情愿地捐贈。首先要對校友進行仔細的分析，而一般的經驗是畢業生中一般會有10%到15%的人會給予學校“big gift”。動員工作包括：邀請有實力的校友回學校做研究，和在校的MBA座談，組織在校生訪問他的公司，讓他參加學校組織的很體面的活動等等，讓這些校友覺得他是學校的一部分。
這項工作的艱巨性不能被低估。中歐所處的環境確實和耶魯、哈佛的商學院不同，而且，這些商學院的基金是經歷了一個長期積累的過程并付出了大量人力物力的投入才得來的。此外，文化上的差異也是個障礙：“國內很多的學校可能都不知道有這樣的做法，很多人也認為不可能，但在其他的國家，由于在稅務體制、法律以及觀念上的安排，捐贈常常成為人們理財計劃中的一部分。”
“我們近期會利用10周年校慶的機會搞一些捐贈工作”，張國華制訂了一個中長期的計劃，“我們在這方面的工作只是剛剛開始，理想的目標是，10年以后，管理資金中有一半來源于基金和其它收入，另一半來源于學費。”
在基金的管理問題，上張國華也是比較推崇國外商學院已經比較成熟的、比較透明的管理模式。基金管理和學校的董事會是兩個系統，學校的董事會里會有幾個人參加基金董事會，一些在這個領域非常有經驗的校友也會義務地來出謀劃策。基金管理有兩種模式，一種在全球范圍內找基金經理，委托他們來投資，或者是專門找個基金公司來進行管理。基金的運作要遵循非常嚴格的規定，讓基金在最關鍵的地方來推動學校發展。
發展觀
構筑一個安全而完整的資金模式，目的只有一個，為了未來更好地發展。張國華認為，關鍵在于大的框架上要更好地借助中國經濟良好的發展背景，而具體來說，教學研究并重的路徑將是中歐未來發展道路的首選。
用了兩年時間，中歐在《金融時報》的排名上升到了53名，在《金融時報》的評選體系中，主要是學生，工資收入和工資增長率等指標發生了比較大的提升，根據統計，中歐學生畢業三個月后的就業率為96%，畢業后3年工資增長率達到了194%，這些指標的改善顯然與中國高速成長的GDP有關。
除了在指標上的直接促進，從另外的角度理解，經濟的高速、穩定發展給管理教育提供了更大的發展空間，而張國華的眼光看得更遠，他認為：“中歐在未來的十年除了繼續做好教育工作之外，更多的精力和財力應該投入到研究和發展工作中去。”從經濟發展的角度出發，10年后的中國經濟，將會直接融入全球的競爭，這個時候，企業家面臨的問題可能更少能找到已經發生過的案例，所以很難通過單純意義上的教育來解決，他們將更廣泛地向研究智囊機構，尋求幫助。“我們未來的發展方向就是教學研究并重，中歐會從全球范圍內招聘教授，也會聘請國內非常出色的研究人員加入中歐，學校會向他們提供非常好的研究空間，提供各種方便，其中若干個研究中心一定會成為數一數二的”，張國華這樣說。
在國外很多著名的商學院中都可以看到這樣的情景，很多教學樓都有上百年的歷史，而且很多樓宇的名字都是用某個人或者某個企業的名字命名的，也就是說這些硬件設施的建設都是由一些社會上有識之士拿出來的，企業的捐助使管理教育獲得了更大的發展。所以，在發展研究機構的問題上，張國華也準備拷貝類似的思路，他說：“學校是不應該拿學費來搞研究的，研究人員應該有能力吸引社會上的資金，包括一些基金的研究經費、企業的研究經費和國家的研究經費，然后用他們的知識來證明這些經費的投入是有價值的。”
——這些發展思路和中歐一直以來的市場化辦學模式一脈相承。
作為中國第一家完全獨立和市場化的商學院，中歐在發展過程中也經歷了很多艱難，但是張國華認為，今天中國的商學院的發展，已經超越了沒有需求、市場極不成熟的階段，國家對商學院更理解了，更放權了，政策更寬松了。至于目前要做的，他說：“如何去把握現在寬松的發展環境并找到你的優勢，這是商學院院長和教授們要做的事情。”
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