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1995年開始參與房地產(chǎn)開發(fā)，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)推廣，曾成功操作過匯賓廣場(chǎng)的深圳市國(guó)基房地產(chǎn)開發(fā)公司副總經(jīng)理朱仲才，對(duì)房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人這一角色感受頗深。他與記者暢談自己對(duì)房地產(chǎn)“份內(nèi)”的看法。
記者：您認(rèn)為做好一個(gè)項(xiàng)目，需要在哪些方面下功夫？
朱仲才：一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的好壞取定于一個(gè)公司的綜合素質(zhì)，包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、人員素質(zhì)，乃至于長(zhǎng)期積累起來的品牌效應(yīng)。如果說過去房地產(chǎn)主要比地段比環(huán)境的話，那么現(xiàn)在比的應(yīng)該是內(nèi)功。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，企業(yè)面臨挑戰(zhàn)是不可避免的。從今年開始，深圳房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，具體來說，那就是大的有品牌有實(shí)力的企業(yè)越來越壯大，而小的缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)則會(huì)越來越小甚至被淘汰。
記者：貴公司在成功開發(fā)了匯賓廣場(chǎng)這一住宅項(xiàng)目后，是否總結(jié)出了適應(yīng)自己發(fā)展的經(jīng)營(yíng)開發(fā)模式？
朱仲才：所謂的經(jīng)營(yíng)開發(fā)模式，并不是一成不變的。不攀比，腳踏實(shí)地，為客戶著想是我們基本的經(jīng)營(yíng)理念。比如說我們開發(fā)的南山地產(chǎn)項(xiàng)目匯賓廣場(chǎng)，它是一個(gè)高層樓盤，占地不大，基本沒有配套建設(shè)用地。但為了讓業(yè)主住得更好，我們投資近800萬元建設(shè)了一個(gè)2萬平方米住戶公園，營(yíng)造業(yè)主共享的居住環(huán)境，讓匯賓廣場(chǎng)每一個(gè)業(yè)主充分享受自然享受生活。這一規(guī)劃，也符合我們所倡導(dǎo)的親情、友情、鄰里情的生活訴求。正因?yàn)槲覀兌酁榭蛻糁耄湃〉昧藚R賓廣場(chǎng)銷售上的成功，也創(chuàng)造了南山高層樓盤銷售的新高。
記者：如果說經(jīng)理人存在的最終價(jià)值在于將產(chǎn)品推廣給消費(fèi)者的話，那么你是如何看待發(fā)展商和業(yè)主之間的關(guān)系的呢？
朱仲才：要做好一名職業(yè)經(jīng)理人，首先要不斷提高自身的經(jīng)營(yíng)管理水平、把握市場(chǎng)的能力，這是一個(gè)基本條件。其次是要加強(qiáng)內(nèi)在的修養(yǎng)和品質(zhì)，韜光養(yǎng)晦，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)踏實(shí)的人。只有這樣，才能處理好權(quán)利與義務(wù)的分配問題，經(jīng)理人既要對(duì)老板竭盡精誠(chéng)，也要對(duì)客戶全心全意。
至于說到發(fā)展商與業(yè)主的關(guān)系，我的看法是發(fā)展商與業(yè)主永遠(yuǎn)是一個(gè)利益共同體。尤其是一個(gè)以開發(fā)住宅為主體的發(fā)展商，要充分考慮到給業(yè)主的東西是最好的，盡量做好一個(gè)適合業(yè)主長(zhǎng)期生活的質(zhì)量過硬的住宅產(chǎn)品。盡量滿足業(yè)主的合理要求，業(yè)主做好服務(wù)工作。(本報(bào)記者傅衛(wèi)鴻)
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