文/黃羅維 施華

　　文前提要：現(xiàn)在如果你去樓市中走走，可以發(fā)現(xiàn)市場中出現(xiàn)了很多不同往昔的怪現(xiàn)象。，比如房子還沒開盤就全部賣光了，新房不賣等漲價，購房人要買房得塞回扣，獎勵售樓小姐不是獎現(xiàn)金而是獎勵賣緊俏房……這許許多多的“怪”恐怕都是因?yàn)槿缃裆虾５姆慨a(chǎn)之熱而產(chǎn)生的。不過隨著時間的推移，市場的無形之手或許就會讓這些怪現(xiàn)象自然而然地消失

。

　　沒等開盤，房子全賣光

　　“現(xiàn)在樓市真讓人看不懂，很多現(xiàn)象真的有點(diǎn)怪！”前不久，一位投資者這樣對記者抱怨。的確，近日記者在樓市中走走，真是感到了一番不同往昔的“風(fēng)景”。

　　很多樓盤的售樓處里無房可售，售樓小姐就坐在那里獨(dú)自兒發(fā)呆。幾天來，記者特意在黃浦、盧灣等區(qū)的樓盤中轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)雖然許多樓盤的售樓處還開在那里，但當(dāng)記者推門進(jìn)去，一句“房子早就賣完了！”的回答使我感到必須立刻掉頭走人。次數(shù)多了，一種失落感頓時涌上心頭，售樓處的門還真的有點(diǎn)不敢進(jìn)了。

　　有一個盧灣區(qū)的樓盤剛剛出地面，建成后預(yù)計將有100套房子供應(yīng)，但現(xiàn)在內(nèi)部的預(yù)約已經(jīng)達(dá)到了300套，看來要等開盤后再去“搶”一套已經(jīng)是不太現(xiàn)實(shí)了。所以你有可能在不經(jīng)意中會發(fā)現(xiàn)，有些樓盤似乎等不到開盤，房子就已經(jīng)全部賣完了。

　　一些面積、價格適中的房型，尤其是兩房的面積較小住宅，已經(jīng)成為市場中的稀缺商品，能夠搞到一套甚至成了一種身份與權(quán)力的象征。一些開發(fā)商由于掌握了此類緊俏的資源，地位一下子發(fā)生了翻天覆地的變化。在一次研討會上，一位開發(fā)商不無得意地對記者說：“前兩天我們‘放’出了一批房子，結(jié)果一會兒就都沒了，看來現(xiàn)在賣樓也不用打廣告了。”

　　買房成了“搶樓”、“討房子”

　　“我原來對房價的上漲也有不錯的預(yù)期，但現(xiàn)在我想買一套房，這兩天跑下來發(fā)現(xiàn)這竟然成了一個難題。我有時候覺得自己現(xiàn)在不是在花錢買房，而是在‘討房子’。”說得雖然有點(diǎn)過火，但看得出，這位購房者的心態(tài)實(shí)在有些不平衡。

　　前幾天記者致電一位相熟的房產(chǎn)公司老總，問他樓盤銷售的情況如何，他愣了一下，然后在電話里哈哈大笑著說：“哪兒還有房子，現(xiàn)在有房子可是意味著發(fā)大財呀！”接著記者又分別致電浦東、普陀、虹口等區(qū)的一些樓盤，得到的回答大多是兩房的住宅已售完了。

　　時下，對于很多人來說購房可是成了一個大難題，新盤買不到，許多老老實(shí)實(shí)的購房者只剩下了兩種選擇，一是去買一些價高但品質(zhì)卻不怎么好的房屋，二就是去中介市場接二手次新房的盤，其他的只能各自想辦法“突圍”了。

　　“搶樓”成了現(xiàn)在許多投資者的一句流行口頭禪，“不搶哪還有你的份？”這已成了不少人的共識，于是樓盤開盤的日期也成了大家追逐的信息。

　　要買房得請吃飯、塞回扣

　　在樓盤升值強(qiáng)勁的規(guī)劃熱點(diǎn)地帶，記者以購房者的身份出現(xiàn)在某售樓處，問售樓員是否還有房源，一小姐說：“這一期是賣完了，不過可以等下一期。”就在記者準(zhǔn)備離開的時候，小姐再問，“如果有你要的房源，是不是肯定要？”我的回答當(dāng)然是肯定的。記者一琢磨，那套能看得見風(fēng)景的房子誘惑力實(shí)在強(qiáng)，如果有，價錢倒真的是其次考慮的問題。在小姐的勸說下，記者重新坐下來打聽房源的真實(shí)狀況，小姐攤攤手說：“售樓處是沒有房子了，不過有人倒是想出讓，你的心理價位是多少？”記者先是報了個價，比市場價低，小姐隨即否定了，并用名貴衣服與普通衣服的比較來說明擁有景觀房對個人身份、地位的影響等等一大通道理。看來，價格是沒商量了。該小姐又說：“不要，在你身后可排了好幾位呢！”

　　小姐幫助我推開玻璃大門，邊說“下次光臨”，邊給留了句后話：“看得出，你是存心要買房的，我肯定幫你想辦法，與房東商量商量再給你去電話。”在回家的路上，記者真的心動了，開始考慮起幾個問題，這比市場價高的房子究竟要不要買？商量的余地究竟有多大？我究竟能不能買到好房？

　　兩天后，記者主動打電話詢問那套有人肯出售的房源是否有商量的可能。第一周，沒有電話。第二周，來電話了。在某家酒店，記者宴請該小姐，目的是為了買到那套向往已久的房子。在經(jīng)歷了幾輪談判回合后，終于以房價1%的回扣額達(dá)成了初步合作意向。

　　需要說明的是，法律有明文規(guī)定，傭金與回扣是有區(qū)別的，這位售樓小姐在賣房的同時索要回扣，已經(jīng)屬于違法行為了。

　　不獎現(xiàn)金，獎賣緊俏房

　　現(xiàn)金獎勵，你一定聽說過；物質(zhì)獎勵，你也一定聽說過。2003年的樓市，獎勵的可不再是現(xiàn)金和物質(zhì)，而是獎勵賣緊俏房，這是本市知名房產(chǎn)銷售公司華燕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最近推出的一套獎勵優(yōu)秀銷售員的新激勵制度，頗為新鮮。什么是緊俏房？就是那些房型好、大小適中、價格適中的房子，尤其是一些大兩房或小三房的，因?yàn)槿菀踪u，所以誰能輪到賣這些房子，個人的銷售業(yè)績自然會大幅提高了。

　　該公司一位受到獎勵的銷售員說，既然獎勵成了賣緊俏房，其實(shí)意味著還要付出努力才能拿到實(shí)實(shí)在在的獎金，所以只好動足腦筋挖掘樓盤的賣點(diǎn)，琢磨客戶的買樓心態(tài)，比較各客戶之間的需求差別，學(xué)問可多著呢。該小姐也不得不承認(rèn)，個人的賣樓業(yè)績的確又有提高了，至于收入是否有提高，那自然不用說了。

　　辭掉公職去售樓

　　樓市熱，售樓就成了一份好職業(yè)，這不，機(jī)關(guān)干部張先生居然從公務(wù)員隊(duì)伍中“逃”出來，“溜”進(jìn)樓市的汪洋大海。某機(jī)關(guān)干部張先生自從有過一次買房自住和買房投資的經(jīng)歷之后，他對賣樓表現(xiàn)出極大的興致。在父母和朋友的反對聲中，張先生毅然辭去公職，成了售樓先生，一位特殊的售樓先生。不到一年，小車也有了，房子也有了，身價超過百萬，一直對他頗有怨言的女友也答應(yīng)他的求婚，這不，近日正在張羅婚事呢！

　　張先生在接受采訪時，強(qiáng)調(diào)他是一名特殊的售樓先生。特殊在哪里？張先生特別提到三點(diǎn)：一是他的真實(shí)身份，即與別的售樓員不同的是，張先生是多家房產(chǎn)公司的銷售顧問，而不是售樓員；二是他的工作特點(diǎn)，基本不在售樓處接待客戶，客戶資源不是來自各案場，而是來自朋友圈子；三是他的收入構(gòu)成，沒有單位本應(yīng)該給予的福利待遇，但多了比一般售樓員更高的賣樓報酬。

　　賣樓報酬究竟是怎么回事？張先生進(jìn)一步解釋說，因?yàn)楦＠麤]有了，客戶又是你自己的，沒有占他的資源，開發(fā)商當(dāng)然愿意多一份額外銷售量，因此張先生賣同一樓盤所得的報酬，比售樓員所得報酬高，而他所獲得的來自不同樓盤的報酬之和，讓張先生經(jīng)濟(jì)實(shí)力大增，自然也就在意料之中了。