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———訪新世界中國地產廣州地區總監耿樹森
本報記者姚斌華通訊員劉謙
從二十世紀九十年代末開始，在內地地產界沉寂多年的香港資本突然發力，在完成了新一輪“圈地運動”和全國布點的基礎上掀起了一波新的投資熱潮。尤其是以新世界、和記
黃埔為代表的香港地產巨頭，更是紛紛加快進軍內地的步伐，成為國內房地產市場一道新的風景線。
香港資本為何“卷土重來”，與香港資本進入內地房地產“第一次高潮”相比有著哪些新的特征？為此，記者專門采訪了新世界中國地產廣州地區總監耿樹森先生。
獨鐘廣州市場投資超過30億
被視為香港地產“五巨頭”之一的新世界發展有限公司，到今天已創立30年。其實，新世界也是最早進入內地的香港企業之一，早在1980年就參與投資興建中國首家中外合資的五星級酒店———廣州中國大酒店，1991年開發在內地的首個房地產發展項目———福萊花園。目前新世界在內地房地產投資遍及國內20多個城市，國內投資超過190億人民幣，土地儲備達到1900多萬平方米。其中主要是北京、上海、廣州、武漢、天津、沈陽六大城市，集中了新世界的50多個房地產項目。
耿樹森認為，近年來隨著國內經濟的持續快速發展，房地產市場的有效需求很大，使新世界加大了對內地房地產的投資力度。與此相應的是，1999年新世界專門成立“新世界中國地產”并在香港聯交所上市，集中開發內地房地產市場。
對新世界來說，廣州可謂一塊戰略要地。除了新世界在內地的第一項投資、第一個地產項目都在廣州外，廣州還集中了新世界中國地產20%以上的投資額，目前旗下地產項目11個，到今天為止新世界對廣州房地產的投資已經超過30億元。
前不久，新世界麾下凱旋新世界、嶺南新世界、東方新世界等共占地140多萬平方米的五個高中檔齊全的大型樓盤同時面市，一個港資“地產航母”悄然浮出水面。耿樹森認為，這也是公司多年積累的結果，經過長期的前期準備與相關配套建設，現在不少項目已經到了收獲的季節。
新世界對廣州情有獨鐘，也緣于對廣州市場的客觀分析。因為廣州經濟水平位于全國前列，房地產市場在全國最為成熟、市場空間巨大，而且從廣州房地產近年的發展態勢看勢頭非常好。而從新世界在廣州房地產10多年的發展看，已基本適應了廣州市場，完成了從過去“水土不服”、“摸著石頭過河”到“本土化”的轉變。
加速推進“本土化”
應該說，新世界近年在廣州市場是成功的，取得了不俗的業績。耿樹森認為，成功的主要原因之一就是“本土化”戰略。
從新世界在廣州房地產的發展歷程看，可以三個階段：九十年代初進入，處于摸索階段；1997年以后，地產投資進入快速發展期，幾個大型項目如東逸花園、金湖花園相繼開發；1999年，“新世界中國地產”從新世界發展獨立出來，把新世界在內地的地產業務全部劃到新世界中國地產并在香港上市，標志著新世界進軍內地房地產進入了一個全新時期。
而這個時候的主要標志：管理從過去的“分散型”向“授權直接管理”轉變；客戶目標從針對香港、外來者向本地市場轉變。加上一批大型房地產項目同時崛起，如東方新世界、嶺南新世界、時代新世界、凱旋新世界等，成為廣州房地產界一支重要的新銳力量。
耿樹森談到，為什么九十年代初，不少香港企業在廣州房地產發展受阻，就是因為“水土不服”、照搬“香港模式”難以被廣州市場所接受。近年來廣州房地產發展很快，新世界在廣州的發展，關鍵是加速“本土化”進程，結合本地市場調整公司策略。
從新世界近年的推出產品中不難看出，從早期的廣州二沙島新世界棕櫚園豪華別墅到嶺南新世界大眾化產品的面世，就是新世界對廣州多元化消費市場“本土化”一個很好的注釋。
30年積淀凸現“比較優勢”
耿樹森坦言，廣州房地產市場目前競爭相當激烈，在某些產品上甚至出現供過于求的趨勢。而新世界進軍廣州市場，一個最大的優勢就是公司30年來在人才、資金、經驗方面的積累，這也是新世界多年發展的根基所在。
作為一家老牌的地產企業，從創業之初到今天仍然保持著穩健發展勢頭，確實不容易。對不少廣州人來說，對新世界了解不多，因為過去新世界一直定位在高檔市場，下一步將重點推出一些面向“初次置業”的大眾化產品，利用郊區的空間多建一些“生態小區”，形成由不同價格組成的梯級系列產品，吸引更多的目標客戶群。
對于未來的發展，耿樹森認為，在“本土化”的前提下，新世界將一如既往地貫徹自己的產品理念———一流的產品品種、完善的小區管理、人性化的客戶關心，將新世界中國地產的品牌在廣州乃至全國打響。
背景
新世界發展有限公司成立于1970年，1972年在香港上市，經過30多年的發展，已成為香港十大財團和五大地產商之一，1999年分拆為“新世界基建”和“新世界中國地產”上市。自1980年參與投資國內首家中港合資企業廣州中國大酒店以來，陸續在內地省市投資舊城改造、安居工程、商品房開發等100多個項目，至上一個財年累計投資額已超過320億港元，是到內地投資最大的港商之一。
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