|
 房展會上商家極力推薦自己的商品
離國貿、軍博兩大房展還有兩天，為招攬購房者雙方已準備展開“肉搏戰”。昨天，著名的國貿城市房展放出話來，到時候他們要把看房班車開到軍博門口。然而，軍博房展也不甘示弱地表示早有“王牌”在手，不怕國貿房展來搶客戶。國貿看房班車開到軍博門口
5月16日，北京最大城市房展之一將在國貿舉辦。同時，另一個著名房展會——軍博個人購房展也在當天舉辦。于是，形成了京城東西兩大著名房展會唱對臺戲的局面，這就決定
了兩大房展期間鐵定要有一番爭奪。
這一“火拼”國貿房展會表現得有些來勢洶洶，直接把看房班車開到了軍博門口，在氣勢上先壓倒對方。國貿城市房展有關負責人表示，到時候他們將把看房班車停到軍博門口，免費拉客戶到國貿看房展。屆時，他們會在看房班車上掛出條幅，并請專人拿著高音喇叭招攬看房者。
這位負責人還表示，他們這次房展會上將會有10多個樓盤提供打折。另外，該房展會還請來了京城幾大房產“放心中介”設立二手房專區。同時，組委會為吸引購房者目光，特為希望集體簽約的購房者提供了聯絡平臺，購房者只要到組委會填寫一張“房展會集體簽約表，房展會將幫其聯絡四天展期中所有希望通過“集體簽約”購買該項目的購房者。同時，此次房展還有10多家樓盤聯手打折，其中，最高打折幅度為八折。這樣大的折扣確實讓人感到非常意外。
軍博打出“自由交易區”王牌
軍博房展則表現得滿不在乎，一副“我是老大我怕誰”的樣子。針對國貿房展他們并沒有采取派看房班車到國貿拉客戶的措施。他們通過做一些特色服務來吸引購房者。
軍博負責人對記者說，國貿房展把看房班車開到軍博門口，他們已經知道，不過并不怕他們，因為他們的房展會有固定的客戶。個人購房展每次辦展會之前，都要舉辦免費購房知識講座，不怕別人來搶客戶。軍博這位負責人還指出，也并不是說軍博房展就沒有采取對應措施。他表示，他們除提供免費兒童看護區、網吧、發放購房手冊等原來特色服務外，本次展會還提供了一個“個人自由交易區”，就是讓手中有房的業主自由發布其賣房信息。購房者也可以自由選擇自己看中的房子，自由買賣。這位負責人也表示，“自由交易區”也是其擊敗國貿房展的“王牌”。
同時，軍博負責人指出，房展會之間的競爭是必然的，只有自己做出特色、做出品牌，才能在競爭中勝出。城市房展把看房班車開到軍博門口正是因為軍博房展的品牌效應，他們才如此的。另外，看房展的人是流動的，他們不用看房班車來接，也會直接去國貿的。
房展會競爭由來已久
這樣的房展會大戰已經不是第一次了，只不過這次是兩個房展撞到一塊兒，表現得相對突出罷了。去年本來要舉辦20多個房展會，可是最終卻有7個房展會流產。今年元旦舉辦的新年房展就和去年年底舉辦的冬季房展有過一次“火拼”。面對老牌的冬季房展，新年房展不得不出新招，除住宅類房產外，搬出了一直不被看好的商務寫字樓，沒想到卻帶來了讓人驚喜的結果。
當然老牌的冬季房展也不甘示弱，提出逛房展抽大獎，特設20萬元的巨額大獎，吸引購房者在其展會上買房。即便是這樣做，也沒擋住由中房協舉辦的新年房展的競爭。眼睜睜地看著大批參展樓盤紛紛退展，展位數量從300余個急速掉到200余個。
有過上次經驗，四季房展負責人李金功在4月5日舉辦春季房展時也不敢怠慢。雖然當時離5月中旬才舉辦的城市、個人房展尚有一個多月，他也在當時的春季房展上與北京市中誠律師事務所簽訂協議，在展會上辟出80多平方米場地，設立了“購房者法律援助中心”，全面受理買房人的投訴，借此來招攬人氣。
業內人士指出，兩個展會時間很近，必有一方受損。前者氣勢大，則壓后者；后者氣勢大，則壓前者；兩者相近，則后者招展困難，更不用說兩個房展碰到一塊兒了。
房展為搶眼球不惜“放血”
房展會競爭激烈，使得各房展會不得不想一些“新招”吸引各界眼球。今年以來，北京樓市低端市場比較火，于是今年房展會定位低價位樓盤。春季房展就以低價房贏得了市場。本次國貿舉辦的城市房展70%均價在5000元以下，另外，新盤中有許多以70-120平米的中小戶型為主力，使每套房的總價大大降低。軍博房展本來就是以低價位在業界打開知名度的。
除此外，房展會還在不停地求鮮、求新。軍博房展方面也表示，本次展會很多樓盤也將采取各種促銷手段，其中有兩家新盤還將和組委會合作舉辦促銷活動。昨天，記者從國貿房展組委會提供的一份材料上看到，5月16日在國貿舉行的城市房展，有14個項目明確表示，他們將給在展會期間購房的客戶提供折扣。其中，“快樂無窮大”這個樓盤表示，在展會上部分戶型最高可享受八折優惠。按50萬元一套的房子來計算，這一折扣就為買房者省了10萬塊錢�！伴L安星園”展會購房大部分戶型享受九六折，部分戶型九四折�！靶U家園”一期樓盤推出五套特價房九五折優惠，二期新盤內部認購可享受九八折。一個名為“叢林莊”的項目干脆叫出一口價，展會期間購買六層部分戶型可享受14萬一套。更絕的是“翠微嘉園”表示，展會期間推出十套好朝向的三居戶型享受兩種超值優惠：一是購房享受九折優惠，二是首付款免10%，減輕首付壓力。德盛世嘉、官書院等樓盤都提供了九五、九六、九八折優惠。此外買房送電腦、空調、彩電等促銷手段更是數不勝數。業內人士指出，一般來說一套房子能打到九七、九八折已經很不錯，這樣至少也能便宜1萬塊錢左右。房子打八折確實讓人有些不可思議。這次房展會10多家樓盤集體打折說明，北京樓市真正的買方市場已經到來，開發商也不得不采取了“價格戰”的老套促銷。與此同時，該組委會還策劃了“集體簽約”“二手房展區”等新招。
這種創新也只能是一次，軍博房展有關負責人對記者抱怨，現在他們原來創新的購房知識講座、免費看房班車等等方面服務都如數被別的房展會給“拷貝”過去。就連他們率先把二手房跟商品房同展也被這次國貿房展給“復制”過去了。城市房展的有關人士也是一肚子怨氣，請專業導購等方面的策劃也被別的房展會給“借用”了。
房展會日子不好過
去年大大小小的房展會共有24個，延期或“流產”的房展會約為7個。今年剛開始也已經有兩個房展會宣告流產，預示著今年房展會的日子不好過。
去年政府出臺提高發展商參展門檻的一紙通知，將不論是何原因而還未取得合法身份的新項目拒之門外，這樣參展總量減少了25%到30%，因為據調查目前北京市不具備合法手續的樓盤數量多達47%。同時，這些新項目大多肯花“大錢”包裝自己，希望盡快獲取一定的知名度、認知度。
另外，去年下半年以來，不斷冒出的“攪局”事件給房展會蒙上了一層陰影。去年秋季房展會首次出現有組織的業主到開發商的展位前大鬧，打著橫幅示威、訴苦，導致項目不得不“關門歇業”。時隔一個月，國貿房展會上，業主“攪局”房展會的鬧劇再次上演，華清嘉園面對越聚越多的觀眾，也只好草草收場。究其原因，是由于業主與開發商因入住引起的糾紛接連不斷，且有愈演愈烈之勢。擅改設計、面積縮水、質量問題、延期交房等這些期房時代的種種弊端無疑影響到了房地產的延伸行業——房展會。一位業內專家說，房展會變成投訴會讓房地產泡沫逐漸顯現出來，這也正是開發商片面重視營銷策劃，忽視產品質量本身的結果。
不規范操作形成同行內的惡性競爭造成房展會市場混亂。此種局面正是北京市特殊狀況造成的，據了解，擁有房展會審批權的部門有北京市建委、北京市房地局、國家貿促會、國家建設部等。你也批展會，我也批展會，于是展會淤了、濫了，以致相互“撞車”了。市場表現出極為混亂的樣子，開發商不知道應該參加哪個展會，有些不好平衡關系的開發商索性“激流勇退”，哪個都不參加了！有相當部分的發展商從這兒撤出，到那兒又報名參展。
受益的還是購房者
據了解，一個展位租金在2萬-6萬元，加上裝修費、勞務費、宣傳材料費每個展位需花費十幾萬元。如果開發商參加全部的展會，花費將達到幾十萬元，甚至上百萬元。
許多房地產發展商迫于競爭壓力，不斷在宣傳手段上創造新花樣，有的贈送禮品、有的舉辦摸獎活動，幾乎所有的房地產發展商都在制作精美的樓書上不惜工本地投入。這么高額的費用，使得每個展會都存在巨大利潤。據一位資深人士透露，一個展位在280個左右的房展會除去各種費用外凈得利潤在四五百萬元。因此，房展會只有拼人氣、服務才能保住這一金飯碗。這樣一來，各房展會就會想方設法推出各種吸引購房者和參展商的措施，比如“集體簽約”“買房打折”“抽獎活動”等等。從另一個側面來說，也降低了購房者的購房成本。
 股票短信一問一答，助您運籌帷幄決勝千里！
| 
