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1999年到2001年，正值IT業興起，房地產價格也隨之飆升，幅度超過了兩位數。買家們拿著大把的鈔票去找最大的房子。但“.com”熱退潮之后，許多豪宅主人考慮到現金的重要性，紛紛打算出售自己的豪宅以求套現。以下是專家們的“賣樓貼士”，讓你迅速找到買主。
找地產中介做助手
好酒也怕巷子深。雖然你可以將有關你房子的信息掛到你的心水網站上，或放在專門收集樓房銷售信息的網站，這樣做一方面可以吸引你定價范圍內的買家，另一方面你也可以省下一大筆雇傭房地產經紀的代理費用。但這樣做的后果是，當有精明的買家意識到你在做什么的時候，在與買主討價還價的過程中，你很有可能陷入被動。
因此，你還是需要找一家你熟悉的、有良好信譽的房地產中介，該中介還必須有豐富的市場營銷經驗和售出類似你的這樣豪宅的成功例子。你的中介不僅僅依賴放盤的房子質量好和登廣告的手段———這樣是不能讓你找個好買家的，他還必須經驗老到，熟悉行情，并有自己一套的營銷網絡，甚至還包括有自己專業的網站、網頁，以及有最好的電郵聯絡方式。
目前，許多房地產公司設置了專門的豪宅銷售部門，為這些豪宅的賣主們提供更高質量的服務。
注重房子第一印象
將房子賣出去是你的中介的責任，期間不管有多難。
你需要做的只是準備好你所要出售的房子。因為你要明白，你還面對著其他賣家的競爭，因此你的房子必須要有一些獨特的東西來打動潛在買家的心。你要給房子油漆翻新，換下舊地毯，以及修理好房子內所有已損壞的設施。你還必須將屋子里外打掃得干干凈凈，扔掉屋子里亂七八糟的破爛東西，將家具重新設計擺放好。
另外，你要記住拿走值錢的東西，包括各種硬幣、藝術收藏品等，以防被人拿走。你當然只是希望你的買主對你的房子留下印象，而不是希望你的買主記住在某只密封的箱子里有一張珍貴的棒球卡。
把房子資料數字化
僅僅是簡單的宣傳印刷單張顯然并不足夠，你的中介還應該就你的房子的情況，制作成一張能360度全方位展示你的房子全貌的精美光盤，以便買家能帶回家看。另外，房地產公司的網站應可以在獨立的網頁上展示你的房子全貌，并將你房子的資料與其他在你定價范圍內的房子資料擺放在一起，同時將不是你的競爭對手的房子資料區分開來。
買家會十分關心出售房子的現狀以及翻修后情況，但大多數的賣主以及中介沒有這種能力或不愿提供。因此要事先詢問你的房地產中介能否提供上述的這種買家需求的服務。
知己知彼百戰百勝
如果你的鄰居或你所屬街區的房主也有意出售他們的房子的話，留意他們在做些什么。房子的位置和價格是兩個最具決定性作用的因素，你必須知道你的競爭對手的出價有多大吸引力，銷售手段有多獨到，以及他們房子的特征。必須中肯地評價自己的房子，是否是你所屬街區中最好的房子。如果是，要最高的價；如果不是，定價就要適中，在你鄰居沒有放盤之前就賣出自己的房子。
注意你所屬街區的動向，是否有比得上你房子的樓盤出售？競爭對手有沒有你推銷得積極，或比你做得更積極？這些都是你的中介必須為你收集的信息，這些信息將協助你制定或修訂吸引買主的策略。必須注意，不適合的定價以及缺乏有影響力的市場策略是目前房地產賣主的兩大最主要弊病。
盡快鎖定目標買主
什么類型的經理人、專家教授、企業家或明星會有能力買或有興趣買你的房子？其實你永遠不會知道你的買家將會是誰，這只是建議你至少關注這種可能性，這樣你就可以這些潛在買主為你的銷售目標而制定相關的營銷策略。如果你預期公司的CEO們將是最可能的買主，那么你和你的中介就必須決定如何接近他們。向成功的企業家推銷的方式是不會與向醫生或明星們的相同，雖然他們都是目標買主，但對于各類型的買主要采取不同的營銷策略。
需制定合適的價格
市場低迷就有點象長跑比賽，在整個賽程當中，你采取加速或放慢步伐的方式都是為了更好地利用比賽時機。當本地市場在一定時間內可能會放緩時，經驗告訴我們，它將存在一個上升空間。如果你在經濟低迷時出售你的房子，那么你就要在定價方面采取更靈活的措施。
你的時間能夠拖得越長，你就能堅持你的定價越久；如果你傾向于給買主或房地產商一些優惠，以便將房子盡快脫手，你就要將目標鎖定在他們身上。3億美元的豪宅對于只想買普通房子的買主來說，是毫無意義的。同樣，只想付1000美元代理費對于想收取50000至100000美元代理費的賣方中介來說，也是毫無意義的。要明確你制定的激勵措施所針對的目標對象的實際情況，作出適合的定價，以便你的房子在任何時間內都能脫手。
結合市場的實際情況，給自己的豪宅制定一個合適的價格定位，耐心等待，這樣你就總能找到一個買主。(注：全文的貨幣單位均為美元)(傅梓琨編譯)
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