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4月初復活節長假期，把近日持續升溫的香港樓市推上高峰，信和發展的海典灣，不足2周，已經賣出接近800套單位，銷售率接近9成，是近期暢銷樓盤之一，其它新盤亦爭相推出，新鴻基趁長假期推出?悅居，排隊參觀人流眾多，據聞平均要等待2個小時方能進入售樓中心，內部認購登記已經超過1千人，反應相當踴躍。香港樓市整體氣氛不俗，其它新盤銷情亦算理想，估計4天長假期銷售總量可達1千套左右，整個4月份銷售總量可望創今年新高。
香港樓市轉旺，令不少香港人對房地產的關注度及興趣都有所提高。近日參觀展銷會的人流有增加的趨勢，到深圳現場售樓處參觀的港人比例均有所提高，而且購買意欲亦明顯轉強，對樓盤的情況及價格都比較關心，下定的速度亦相應加快，近日較為暢銷的外銷樓盤包括百仕達花園三期、港田花園。
面對外銷市場升溫，深圳不少開發商加快部署在香港推售的計劃，積極地采取一些較為適合港人在內地投資置業的優惠措施或是置業概念。就像近期某些發展商為順應市場而所提出的“首期回贈”和“樓價回贈”政策，就是一種新的置業概念，指的就是把樓花期間的首期和供款以現金回贈或是租金回贈的形式回贈買家，讓買家拿到實實在在的現金優惠，并且在樓花期間也可坐享收租回報的利潤，而不用等到入伙才享受。這種做法使得港人在深圳投資置業變得更加實際，比起那些打折扣或者減低樓價的優惠措施顯然更加吸引買家的注意，完全符合港人在深圳投資置業的胃口，使之為此動心，這確實不失為一條上策。此方法在百仕達花園三期君逸華府、港田花園等外銷比重較大的樓盤有很好的體現。
另外，皇崗口岸的樓盤新星———星河華居搶先在長假期推出，趁眾港人北上探親旅游，開始率先內部認購，據聞反應熱烈，相信隨著星河華居搶閘成功，將掀起今年第一輪的外銷高潮，估計4月份在港推出的新盤總量將創今年新高。
另外，近日剛開通香港與沙頭角口岸過境直通巴士線，方便港人前往內地，往后港人除了羅湖及皇崗口岸外，可以多了一個選擇———經沙頭角進入內地。雖然有關措施不能分流羅湖及皇崗口岸的人潮，惟會慢慢令到港人熟悉深圳東部，對深圳東部長遠發展起到正面作用，深圳東部項目外銷潛力會有所增加，美麗的海景加上交通愈趨方便，估計港人將成為東部項目的主要消費群之一。
面對愈來愈熱的外銷市場，除了發展商與消費者積極參與外，近期很多的香港銀行及財務公司都對外銷市場表示出濃厚的興趣，欲參與其中分一杯羹，當中不乏一些國際級的金融機構，從而令到港人對購買國內房地產的意欲會不斷增加。從另外一方面來說，國際機構的參與，對樓盤本身的知名度和可靠度都會有所提高，在買樓的實際過程中，買家自然更加放心。
總括而言，外銷市場必定會隨著香港市場的不斷升溫而愈加熱鬧！(中原地產策劃總監鄭叔倫)
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