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這幾天，北京東三環一塊商品樓“地王”聚集了十多位全國各地的房地產大鱷前來現場探察。這塊總面積達150萬平方米的土地本月底將推向市場競標，地價高達38億元以上，一場驚動京城的土地爭奪戰即將打響。日前到京的廣州富力地產總經理張力顯得雄心勃勃，聲稱對這塊“地王”志在必得！
隨著—向低調的富力地產打出揮師北上之旗，廣東房地產巨頭矢志進京的脈絡愈發顯 得清晰可見，珠江投資、合生創展、中華廣場、萬科、金地……房地產粵軍正匯聚成一股勢不可擋之力，爭奪京城市場。
珠江投資與合生創展聯手北上是廣州地產大鱷“北伐”的先鋒。
2000年初，這兩家開發商攜手進京一舉拿下南三環20公頃土地，去年初，總建筑面積超過42萬平方米的珠江駿景家園首期開賣即擠進北京十大熱銷項目之列。據合生創展高層人士介紹，除珠江駿景家園、珠江綠洲家園正公開熱賣外，另外三個樓盤也將在今年上半年陸續發售。隨后進京的中華廣場開發公司董事長鄒錫昌透露，旗下位于北京東二環的使館新城也拿到了預售證，將于陽春三月推向市場，總建筑面積29萬多平方米。
要么氣勢恢弘要么南派經典，初次進京的廣東房地產大鱷們個個出手不凡，底氣十足。據稱，合生創展與珠江投資目前5個項目總面積超過300萬平方米，總投資超過100億元，這兩項指標將占據北京房地產市場10%的份額。富力集團項目總投資將超過90億元，首期開發30萬平方米商品房。中華廣場的使館新城也有11億元的投資規模。要在北京市場扎穩腳跟，看來沒有超強的實力寸步難行。
在業內專家的眼中，廣東地產業巨頭搶灘京城，更是一種趨勢的凸現。一方面表明北京、廣州等地的房地產市場正日顯規范和透明，促成了一向地域性很強的房地產業流動性不斷增強。尤其是北京房地產市場發展比廣州、上海等地要稍晚，相對不規�；焓袌霰煌獾亻_發商稱之為“水很深”，土地難拿更成了進京發展商的一塊心病。如今北京土地商品屬性開始增強，以往只能拿到二手、三手土地的外地發展商也有機會通過市場手段取得北京的“黃金地塊”———房地產市場化、透明化程度的提高逐步形成了企業公平角逐最重要的外部條件———機會均等無疑正是廣東地產巨頭大規模進京的基本前提。
同時，廣東房地產大型企業在形成強大實力和規模后，開發商們已經產生了要求企業突破一地之隅，盡快做成全國性品牌的內在需求，北上京城一炮打響無疑是最佳選擇。他們必須更加注重資金運作的低風險與利潤的平衡，合作開發、上市融資、共擔風險的內在需求自然增加；在開發過程中，也更加講求各個環節的專業資源的配合。
跨出了進京的步伐，能否立足成為眼下地產界關注廣東房地產巨頭們的焦點所在。有房地產業內人士在總結外地甚至國外的一些房地產企業在北京市場上失敗的因素時指出，進京發展商很容易犯三個致命的錯誤：一是不懂也不屑于弄懂本地行情，以為一旦與政府合作就把市場問題全部搞定了；二是輕視本地人才，以致人浮于事：三是完全不懂如何在本地營銷宣傳。也就是說，外地企業不與本地融合，而一味固守自己的優勢經驗和做事習慣，必定會遭受挫折。諳熟市場經營之道的廣東地產巨頭們顯然對此有所準備，雖然各自情況不完全一樣，但本地化的策略卻成了共同的選擇。
將廣州做成功的項目完全復制到北京的做法雖然是簡單的，但必定是錯誤的。進京的廣東房地產巨頭們紛紛表示，只有在熟悉本土市場的大前提下，有機地吸取南派的經驗和精華，有效地發揮南派的特長，取長補短、兼容并蓄，進京才會有不俗的市場表現。北京珠江投資公司總經理謝強更是形象地稱，從某種意義上講，這是一個混血的過程，而且不是簡單的混血，必須要有物種變異，即要有創新，這樣才有進步可言。
作者:吳江程小琪
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