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作為一名普通買樓者，一腳踏進售樓處，面對巧舌如簧的銷售人員，被花花綠綠的宣傳資料所包圍，你還能保持清醒的頭腦嗎？稍有點看樓經驗的人都知道，買房就如同和“武林高手”過招，許多“陰招”、“險招”、“絕招”是不得不防的。此中“門檻”且聽在下慢慢道來……
輪號認籌這種方式是從臺灣、香港學過來的。說白了就是要從氣勢上壓住你，讓你以 為這房子好銷。拿到號，你肯輕易放棄么？排隊爭購的人群中，有誰知道其中有沒有“托兒”？在圈內，請朋友或直接雇“托”湊人氣，是慣用的一種自我炒作方式。所以，當你走進售樓處，看到里面熱火朝天時，千萬莫急躁，仔細掂量一番：有多少人是真心真意買房的？
銷售中有些環(huán)節(jié)是程式化的東西，比如參觀樣板房、智能化等。在此期間，銷售人員會暗自定位客戶的需求。一個小區(qū)不管有多少套房子，銷售人員多數(shù)只會帶客戶看其中三套(好中差)。因為他們認為，看多必濫，客戶肯定會跑。所以你看樓時不妨要求多看幾套。
在開盤時，開發(fā)商考慮到廣告宣傳效應，常會拿出幾套房子，大搞特價優(yōu)惠。你如果想買特價房，也要想想：這些房子會不會是相對意義上的差房子呢？
發(fā)展商在搞大規(guī)模宣傳活動時，通常只接受預訂，而不理會客戶購買的要求。即便客戶愿意提前付定金也故意不收，一定要到某月某日才辦理。這其實是在給客戶施壓。到了某月某日，一下子來了數(shù)十甚至上百個客戶，有的五六個客戶爭奪一套房子。如果理想的房子沒有了，你說不定會退而求其次。緊張氣氛“逼”得你只想著要一套房子，而其他的問題都顧不上考慮了。切記，人越多時越要保持冷靜。
不要把目光放在樣板房上，一定要動用自己的眼睛、耳朵到現(xiàn)場仔細看。有的銷售人員一上來就給客戶“洗腦子”，告訴你樣板房的裝修如何如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問題。到最后，客戶腦子里只留下了一點：“裝修的確不錯”。切記：你是去買房子的，而不是聽銷售人員講樣板房裝潢的。
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