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任何一個行業(yè)都有出類拔萃的人，就像娛樂圈的歌星、影星一樣，售樓行業(yè)也不例外，我們稱之為“售樓之星”的就是行業(yè)內(nèi)業(yè)績突出的優(yōu)秀銷售人員。
當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)成為一個城市的主流產(chǎn)業(yè)后，“售樓”也隨之成為熱門職業(yè)。售樓小姐也脫穎而出，成為城市白領(lǐng)的新一類，是職業(yè)挑戰(zhàn)性的快樂，還是行業(yè)高收入的誘惑，還是其他？
同任何一個銷售行業(yè)一樣，售樓看似簡單，但做好也不容易，只有熟練地掌握了樓盤銷售的談判技巧，對房地產(chǎn)營銷有了一定的理論認(rèn)識和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)后，售樓工作才能做的好一些，否則，面對日益成熟的消費(fèi)市場，售樓人員很難迎合購房者的需求。
也許我們看到的只是高樓大廈前售樓小姐靚麗的身影，各行各業(yè)的人們對她們的了解究竟有多少？一位優(yōu)秀的售樓小姐曾告訴記者：干售樓比較早的人大都有這樣的經(jīng)歷，售樓是緊跟購房者的，這是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，任何一個人的業(yè)績只代表過去，不代表未來。前幾年，房地產(chǎn)市場還不成熟，售樓也是一個新興的行業(yè)，售樓小姐不懂行業(yè)的法律法規(guī)，購房者也不問，大家相安無事。通過幾年的房地產(chǎn)樓盤銷售工作鍛煉，使售樓小姐逐漸變得成熟，具備了較強(qiáng)的處事能力，但是，購房者也成熟了，水漲船高，售樓就更不容易了，需要不斷的挑戰(zhàn)自我！
這是一個特殊的行業(yè)，眾多的售樓者像青鳥一樣飄忽于購房者和高樓大廈之間，他們施展自己的才能，用自己的魅力，向購房者兜售合適的房子，這個行業(yè)令人羨慕，令人向往的同時，也有不少人在探求隱藏在職業(yè)光環(huán)背后的奧秘。在沿海房地產(chǎn)發(fā)展比較早的地方，業(yè)績較好的銷售人員，年薪幾十萬的很常見。也許是高收入的誘惑，越來越多的人愿意投身這個行業(yè)，入行之后，很多人發(fā)現(xiàn)這是一個很有趣的行業(yè)，除了每日要面對形形色色的人外，你還要及時地處理各種各樣的事情，所以，許多售樓小姐認(rèn)為：如果你要做公共關(guān)系的話，售樓是一個最好的課堂。
在沒有選售樓之星以前，不少人對此持否定態(tài)度，他們怕把評選活動辦成類似形象小姐、模特大賽之類。業(yè)界有人認(rèn)為，售樓小姐的美與一般美女之美不同，她們的美是一種超乎外在美的“職業(yè)之美”，能否評選售樓之星，個人外在的形象只占少部分，大部分在于他們的綜合素質(zhì)。素質(zhì)的高低，在一個人的日常生活和工作中完全能夠體現(xiàn)出來，面對形形色色的購房者，銷售人員怎樣才能永遠(yuǎn)保持平和、樂觀的心態(tài)，努力和客戶、同事及上司保持一種和諧友好的互助關(guān)系，一直是行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。近幾年，之所以有售樓明星浮出水面，是因?yàn)榇蠹铱粗兴麄凃溔藰I(yè)績以及嫻熟的房產(chǎn)知識，希望聽聽他們的成功經(jīng)驗(yàn)，然后來找出房地產(chǎn)營銷的成功之道，為更多的房地產(chǎn)行業(yè)提供有益的啟示。
本報記者小雨
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