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-北京市場不太好做
-外埠發展不很理想
-進小區敗給游擊隊
-價格低得讓人流淚
今年市場不好做
業內人士都知道，今年家居行業的市場競爭之激烈遠遠高于往年。如果對這點有懷疑的話，看看家居裝飾企業今年使盡渾身解數在新聞媒體上所做的廣告就一目了然了，“打折”、“優惠”、“送大禮”等等，搞得客戶眼花繚亂，搞得家居裝飾企業狼狽不堪。
小公司紛紛涌現
為了彌補自己在家居裝飾市場里經營額的不足，很多家居裝飾企業開始把目光轉向那些新開發的小區。可是原本對這樣的經營轉變抱有很大信心的老總們在幾個月后發現，在小區里經營卻敗在了眾多剛剛注冊的小公司手里。由于這些公司的經營手法靈活，經營成本相對低廉，而且沒有計劃長遠發展的“負擔”，在競爭中反而占有不小優勢。
到外埠發展不理想
前一兩年，一些家居裝飾企業看到了本市經營競爭的激烈，開始把經營目光轉向外埠，在外部成立自己的經營分支。從去年年底到今年，又有一批企業開始開發外埠市場。那么現在他們的經營到底怎么樣呢？據了解，大部分企業外埠經營效果并不理想，原因無外乎會有以下幾點：
第一， 缺乏外埠經營的整體戰略。一些企業之所以到外埠去發展，是北京的競爭過于激烈，而并沒有考慮這樣做是為了企業有一個更大的發展。所以別人說大連好，我也在大連開一個分公司，別人說烏魯木齊好，我就去設分部，沒有一個全局的考慮，如果一個城市出現問題，其他城市的分公司也很難保住。
第二， 缺乏外埠經營的必要資金。目前家居裝飾企業的資金都不是很寬裕，“捉襟見肘”是外部發展的常見現象。而到一個新地區發展怎樣能夠在最短的時間使潛在客戶接受，最常用的廣告戰略在資金短缺面前碰壁了。
第三， 缺乏外埠經營的合理機制。由于家居裝飾企業大多是家族式的或者是半家族式的，因此在外埠經營實施過程中，外埠經營的被授權人在他的經營過程中，自己占有多少利益，是需要企業領導層考慮的。但是目前很多企業還是沿用“底薪＋業務提成”的方式，所以這些被授權人是否能夠塌下心來和企業有一個長遠的合作愿望，值得懷疑。
進入小區敗給游擊隊
由于很多新公司的出現，那些已經有幾年發展歷史的企業感受到了“一虎被群狼圍攻”。據調查，目前小公司的經營者可以分為兩類：第一類，就是一些從家裝企業跳槽的設計師，他們對企業的報價、合同、管理文件等等了如指掌，因此大公司能夠把設計方案做到什么程度，他們同樣可以做到什么程度，而他們的優勢在于成本低廉；第二類，就是原來家居裝飾企業里的包工頭(或者工長)，他們對大公司的施工管理、材料采購、階段驗收了如指掌，由于原來這些方面的很多工作原本就是由他們來做的，現在為自己做起來更是得心應手，而且他們的優勢在于工作效率高、反應速度快。
價格低到探底
由于一系列的降價風潮，很多企業的利潤點已經到了不能再低的程度，這是基于如下原因：第一， 顧及自己企業品牌的家居裝飾企業必須考慮工程的施工質量，所以起碼的施工成本以及相關的費用使這些企業的價格已經不能再降；第二， 企業必須考慮自己是否有能夠再向前發展的空間，而這個空間需要必要的資金支持是不言而喻的。
家居裝飾企業是否還有出路
也許會有人認為裝飾企業的前途是“一片灰暗”，其實不然。在這里向家裝企業提幾個建議：
第一， 讓開低端走高端。在中低檔的家居裝飾工程中，目前大多數規模大的企業與小公司競爭是沒有優勢的，但是在高檔客戶面前則不然。因此建議大公司主動放棄一些低檔客戶，把目光轉向自己占優勢的客戶。
第二， 開展特許經營連鎖經營。由于具有一定規模的家裝企業在經濟實力上比起小公司有一定優勢，在經營理念上也是小公司無法抗衡的。因此規模大的家裝企業應該開始考慮用一些比較成功的經營模式，如連鎖經營開拓自己的思路。當然，這樣做有一個前提，必須具備與之相適應的一整套管理辦法、經營手段、培訓體系等等。
第三，加強與房地產開發商的合作。
第四，加強與境外企業的合作。鐵釘
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