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本報記者吳江
這兩天廣州樓市有點熱鬧，地產商們似乎在較著勁比誰給準業(yè)主開出的“禮品”清單更為豐厚，有送全屋契稅、巨額家電禮券的，有免費派幾年物業(yè)管理費的，還有送號稱價值高達近20萬元豪華裝修和中央空調的，甚至連花園、菜園、果園也赫然其列，而番禺某大樓盤的抽獎活動上，小汽車也擺上了臺……
一位資深的業(yè)內人士連連感嘆：從來沒見過廣州的地產商們如此“忍痛割愛”，可見，現(xiàn)在賣樓是多么不易！這句話可能真是說到了痛處，近日同不少地產商一聊此話題，對方往往就忍不住要“痛陳”如今的買家難伺候，地產商讓步越來越大，結果卻不一定會比以前好。單單是送東西還不夠，為了讓準業(yè)主們滿意，廣州的地產商們一改“南派”只求務實，不重總結的“毛病”，打造或是借用了好些個新概念、新理論，比如TOWNHOUSE、生態(tài)樓盤、新都市主義之類的，各種學術研討會也頻頻登場，誓言要帶給廣州市民以世界最先進的居住理念和社區(qū)文化“武裝”起來的樓盤。
昨日抽空看樓的張先生更是驚訝地發(fā)現(xiàn)，有樓盤已公然打出比同地段同質樓盤價格便宜30%、部分價格低一半的旗號，有的則以優(yōu)惠之名推出特價，最多居然可以比原定價低30多萬元！張先生言，看來朋友們傳聞的廣州樓市有價格戰(zhàn)的苗頭似乎并非空穴來風。有業(yè)內人士指出，廣州樓價“暗戰(zhàn)”并非個別，曾號稱絕對不會打價格戰(zhàn)的華南板塊，不久前也被“洋房一口價2300元”的橫幅無聲地打破該處的幾大發(fā)展商不搞惡性競爭的盟約。廣州市區(qū)黃金地段近日推出的新盤“出街價”居然也有5000余元的，已接近附近二手舊樓的價格。地產商們真是用盡了招數。
買樓人卻不領情
不過，事實依然殘酷。來自廣州市統(tǒng)計局的最新統(tǒng)計數據顯示，廣州市商品房銷售增幅從10月份開始出現(xiàn)回落，1-10月累計，商品房實際銷售面積為307.38萬平方米，實際銷售合同金額129.07億元，分別比上年同期增長8.4%和4.5%，但10月份的增幅比1-9月累計增幅分別回落14.1%和14%，是今年以來首次出現(xiàn)低于兩位數的增長。10月廣州商品房預售面積和預售合同金額盡管略有增長，但增幅也分別回落5.5和3.7個百分點。
不少地產商對此結果深表難解。對此，現(xiàn)場看樓的市民王先生的一番看法倒很實在：“目前樓盤的宣傳炒作太過火，千篇一律的媚俗語言嘩眾取寵、言過其實，個個樓盤都宣稱是“經典”，處處見“豪華”，令人麻木生厭，我們對此也難以選擇。”已經多處看樓，至今仍未落定的張先生則有自己的一通“牢騷”，他認為，發(fā)展商“以人為本”落到實處的太少，單單是免費看樓車一個小細節(jié)就很能體現(xiàn)，大的發(fā)展商幾乎在市內都會有3到5個點甚至更多，可是很多市民從樓盤返回市區(qū)，尤其是最晚的一班看樓車，通常都只開到一個固定的點，別區(qū)的市民就只好打車回家。“這難道是‘以人為本’？”張先生有些氣憤地反問。
“家本位”才是根本
業(yè)界一些行家一針見血地指出，地產商陷入困局的根源就在于自身開發(fā)銷售理念已經偏離了“家本位”。比如為求吸引市場關注，一味強化樓盤賣點而導致為追求檔次而過分強化會所功能，明知業(yè)主對會所的真正需求并非那么豪奢，也要大張旗鼓地提高檔次和規(guī)模，即使未來虧損經營也在所不惜；為追趕時尚潮流而一哄而上的西化風格，漠視本土化和民族化的審美追求；為應付價格戰(zhàn)，采取不恰當的成本控制手段，導致買家利益得不到保障等等。
“過分關注銷售賣點而不是關注業(yè)主未來70年的生活，這是一種僅僅為銷售而開發(fā)、為短期利潤所驅動、急功近利的社區(qū)開發(fā)‘異化’行為，表面上看是為了擺脫競爭，建立市場優(yōu)勢，但明顯有本末倒置之嫌，其結果只有進一步加劇競爭的同質化和白熱化。”業(yè)內“痛陳”之聲不絕于耳。
也許，賣樓不易的表象正昭示著一個并不深奧的道理———關注人，關注家，才是走出困境的根本，地產商們是該好好想想了！
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