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SOHO現(xiàn)代城B、C座的“退房＋10％年息”升級版無理由退房，截至上周四20天期限結(jié)束，只有6位業(yè)主辦理了退房手續(xù)，退房率近3％。而這些退下來的房子，現(xiàn)代城一轉(zhuǎn)手就又“賺”了160萬元。
-案例：帶回報“無理由退房”
-結(jié)論：退房收益率26％。
現(xiàn)代城成功地規(guī)避了入住可能引發(fā)的糾紛，并為樓市營銷再添一個典型案例。今年10月24日，現(xiàn)代城發(fā)給業(yè)主的通知中稱：如果您在入住SOHO前沒有任何違約記錄，您可以在現(xiàn)代城B、C座寫字樓入住時提出“無理由退房”，公司承諾退還客戶所交付的全部房款和定金，并按照年息10％對上述房款支付回報金。以交首付款2年、購房款100萬元的客戶為例，客戶實際支出款項包括首付款、按揭還款、辦理按揭的費用約為34萬元，退房可獲得實際收益為8.8萬元，收益率約為26％。
-疑問：包退賠錢？
-答案：開發(fā)商凈賺160萬元
開發(fā)商能夠給予10％的回報，對業(yè)主產(chǎn)生了強烈的心理暗示：投資回報絕對高于10％，這也許正是現(xiàn)代城總經(jīng)理潘石屹的高明之處。據(jù)說，現(xiàn)在SOHO現(xiàn)代城的租金回報很高，有的達到每平方米18至20美元。據(jù)透露，被退掉的6套房子日前已全部售出，扣除給予退房人10％的回報以外，發(fā)展商賺了160萬元。
-針對：入住危機
-方案：“加法”增加信心指數(shù)
一位業(yè)內(nèi)專家認為，應(yīng)該說幾乎所有的樓盤在入住時都會出現(xiàn)這樣那樣的問題，是否演化成糾紛，很大程度上取決于開發(fā)商用“加法”還是用“減法”。比如有的開發(fā)商對入住問題估計不足，對業(yè)主的要求又置之不理，購房人信心指數(shù)必然下降。而像現(xiàn)代城用增加業(yè)主信心的做法，使人們追求投資回報的購房心理得到滿足，就是一種成功的加法。躲過入住危機，這正是讓潘石屹暗自得意的，畢竟現(xiàn)代城也非“十全十美”。
不過有分析認為，SOHO現(xiàn)代城B、C座是寫字樓并非公寓，而12月中旬SOHO現(xiàn)代城A、D座公寓將入住，是否可將附帶回報“無理由退房”進行到底，對現(xiàn)代城是個考驗。晨報記者 莫春
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